滑雪“发烧友”创办滑雪连锁机构
记者 | 李小默
编辑 | 吴晋娜
雪乐山：借助冬奥东风，让7000万人学会滑雪
陈剑是一位滑雪“发烧友”。他于2015年创立了雪乐山，这家国内首家采用室内模拟形式的滑雪培训机构。
雪乐山总部位于北京奥林匹克公园玲珑塔北部的下沉广场，毗邻水立方和鸟巢。陈剑笑称选择此地是想“沾沾奥运会的喜气”。随着2022年北京冬奥会的临近，国家号召3亿人上冰雪，并计划在2025年前开办5000所冰雪特色学校。冰雪行业的市场规模预计将在2020年达到6000亿元，2025年将达到1万亿元。
陈剑的目标是让国内7000万人学会滑雪。雪乐山引入国外的滑雪模拟器，并研发了全套国产化设备，以降低运营成本并提高训练效率。
多元化业务布局与城市拓展
雪乐山的业务涵盖线下培训、电商、滑雪赛事和滑雪旅游四个板块。目前，雪乐山已覆盖全国10个城市，开设37家门店，其中自营17家，加盟20家。其会员数量超过1万，复购率约为70%。
去年8月，雪乐山完成数千万元A轮融资，投资方为北京德丰杰龙脉投资基金。未来，陈剑计划逐步提升滑雪赛事和旅游两方面的业务比重。
目标用户与课程体系
雪乐山最初定位服务于滑雪“发烧友”，后逐渐转向以4~12岁的青少年为主。青少年用户学习时更容易上手且学习年限较长。
雪乐山滑雪机双板教学引进加拿大CSIA/CASI体系，并结合实际情况改进。课程分为九个等级，包括体验课、私教课、Party课、小班课和京郊雪场课等多种形式。
每年夏、冬两季，雪乐山组织学员前往国内知名雪场进行集中性体验，内容涵盖体适能训练、雪地技术指导、滑雪旅游及滑雪文化体验等。
教练团队与服务优势
雪乐山的教练均为专职，部分为国家队现役或退役运动员，部分为滑雪爱好者。严格的考核标准和服务质量管理体系确保了良好的用户体验。
目前，雪乐山约80%的营收来自线下培训。陈剑计划减少培训业务占比，重点发展滑雪赛事和旅游业务。
今年，陈剑计划开设200~300家加盟店，并计划年底启动新一轮融资，目标金额为1亿元，主要用于门店拓展、电商发展及滑雪旅游部门建设。
注：陈剑承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。