青团社获数亿元B+轮融资，将用于平台效率优化
内容电商思路赋能兼职平台
莫凡在性格上有强烈好胜心，她在青团社的发展历程中发挥了重要作用。
记者 | 程用杰
编辑 | 吴晋娜
“人逢喜事，就要打拳击。”2月25日，莫凡在朋友圈发文，并配了一张自己戴着拳击手套的照片。次日，她正式官宣：青团社获得蚂蚁金服领投的数亿元B+轮融资。
2016年年底加入“青团社”的莫凡，将兼职信息分层为爆款、精品、流量和长尾四类，采用内容电商的思路运营兼职信息。
在获客方面，莫凡通过小程序助力、拼团兼职等裂变玩法降低获客成本；在留存上，青团社建立了自有的青豆积分体系，学生兼职赚取的青豆可以兑换礼品或用于公益。
在莫凡的带领下，平台单日兼职投递人次从3000上涨到24万，实现80倍增长。目前，“青团社”已累计服务用户600万，服务企业10万家，用户二次报名率超过80%，获客成本不到1元。
对于本次融资，莫凡表示，资金将用于平台效率优化。
注：莫凡承诺文中数据无误，为内容真实性负责。
早在大学期间，莫凡便深知兼职对学生提高认知及社会生存能力的重要性。加入青团社后，她发现兼职这门生意与电商本质上很相似，于是开始改变信息展示方式，将兼职分为四种类型。
以爆品内容为例，平台收集了许多有趣的兼职信息吸引学生报名，包括国际义工旅行、体验测评员等。
为了增加用户在APP上的使用时长，莫凡创建了青豆积分体系。结果表明，这一机制有效提高了用户热度。
此外，团队开发了一系列青豆的新玩法，例如补贴形式、签到获取积分等方式，进一步提升了用户的粘性。
目前，“青团社”有25%薪资用青豆积分结算，提升用户价值感知，进一步提高用户留存。
为了进一步降低获客成本，去年8月，青团社开发了微信小程序和支付宝小程序。“APP5年做出的成绩，小程序只用了5个月就完成了。”莫凡表示，尤其是支付宝小程序，现阶段处于一个流量红利期。
除了小程序外，青团社还制定了自己的拉新策略，包括分享裂变、平台合作、校园体系和线下地推。
对双边信息的审核是青团社的一大特色。对于学生端，平台要求采用人脸识别和实名验证；对于企业和岗位，平台则会进行多维度审核。
未来，“青团社”将加深与支付宝的合作，借助其品牌给学生和蓝领提供更加深度和精准的兼职服务。
目前，“青团社”共有600万用户，单日兼职投递订单量24万人次，用户人均使用时长单日12分钟，二次报名率超过80%。
谈及战略目标，莫凡表示，在2019年平台全年订单量要突破1.2亿人次，年底单日能够突破60万人次，为50万家企业提供兼职服务。