记者 | 刘小倩
编辑 | 吴晋娜
小罐茶联合创始人冯继超的第6次创业：佩妮6+1猫罐头
从宅经济到宠物赛道，冯继超的选择
冯继超喜欢邀请朋友和客人一起品尝猫罐头。 罐头里是大块的肉，将盐直接抹在肉上，开罐时便能闻到海的味道，入口后又能感受到鱼的甜美。
佩妮6+1猫罐头是冯继超在联合创办小罐茶后的又一项目。 在20多年的创业历程中，他曾参与打造多款爆品，如背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等。看到宅经济的潜力和年轻人养宠需求的增长，他决定入局宠物赛道，选择以猫罐头切入市场，再逐步扩展至其他宠物品类。
产品特点与市场布局
佩妮6+1猫罐头以尊重动物本能为前提，选用优质肉类原料，并添加微量营养元素，满足宠物身体机能所需的营养。同时，该品牌推出了针对宠物特殊需求的功能性罐头。
目前，佩妮6+1已入驻全国40多个城市的3000余家连锁超市及10000多家宠物门店和医院。 疫情期间，团队全力拓展线上渠道，包括直播带货。罗永浩直播间7分钟售出10万罐产品的成绩，使品牌知名度大幅提升。当前，佩妮6+1单月销售额超300万元，2020年3月至6月每月增长率接近100%。
市场调研与供应链管理
通过调研，冯继超发现国内宠物行业市场规模超过1200亿元，年复合增长率超40%。然而，国产宠粮市场存在痛点：一方面，虽然供应链成熟但缺乏优质品牌；另一方面，低门槛导致价格混乱，部分厂商偷工减料。
为确保产品质量，冯继超对供应链工厂要求严格，包括嗅觉测试、环境观察以及与工厂老板深入交流等环节。
营销策略与未来发展
为推广佩妮6+1，冯继超及其团队采取线上线下结合的方式。初期主攻线下渠道，两年内覆盖40个城市，随后因疫情转向线上，多平台分发推广。 团队还斥资在分众投放广告，吸引用户关注。
自重仓线上渠道后，佩妮6+1取得了显著增长。冯继超透露，项目已完成1800万元Pre-A轮融资，现阶段正寻求新一轮融资，未来计划深耕宠物食品领域，探索宠物外卖等业务。
