“租葛亮”凭什么成为企业办公租赁行业黑马
从自营到平台模式，“租葛亮”如何突破增长瓶颈
办公司时，选择采购IT设备还是租赁？这个问题在2018年仍需市场教育。但受2020年疫情影响，“以租代买”的理念迅速被大量企业接受。需求端市场的变化直接影响供给端的竞争格局，而“租葛亮”作为一匹黑马，在疫情后实现了显著增长：月环比新增50%，单月净新增超过2万台，单月新签合同金额超过4000万，新增企业客户过千家。
自营模式的风险与转型必要性
创立初期，“租葛亮”采用自营模式，覆盖5个城市，每月出租资产规模达两三千万。然而，随着规模扩大，重资产运营的缺陷显现：
- 资金压力大，资产管理复杂；
- 供应链难以兼顾多品类低价需求，导致效率低下、客户满意度低；
- 外部环境影响风险由平台承担。
创始人李国云指出，未来自营模式若继续扩张，系统性风险将不可忽视。
转向轻资产平台模式
2018年10月，李国云决定尝试轻资产的“平台模式”，并分析道：“平台模式的天花板上限比自营高得多。”通过链接优秀厂商，将供应链优势转化为平台优势，解决了资金问题。
在规划中，“租葛亮”体现第三方平台价值：为设备供应商导流并提供金融信贷服务，同时为企业用户提供选型、配置等服务，降低租赁成本。
一年时间跑通平台模式
调整方向后，“租葛亮”面临三大挑战：
- 引入厂商，保证供给；
- 调整团队适应平台模式，提升获客效率；
- 打通底层数据，解决资金和风控难题。
李国云带领团队花了一年时间完成平台模式的初步验证。初期招商困难重重，需要极大的信任成本。但随着“以租代买”模式的普及，越来越多品牌商开始拥抱租赁业务。
2020年，“租葛亮”已整合41家优质供应商，并计划明年达到20亿目标供给。
引入销售铁军加速扩张
为专注获客，“租葛亮”组建了强执行力的销售团队。去年年底，李国云邀请孙建荣担任合伙人，主管销售业务。在孙建荣的助力下，团队快速扩张，覆盖城市从12个扩展到22个，多地实现盈利。
李国云透露，今年计划将销售团队规模扩张至500~800人。
利用区块链技术破解资金与风控难题
无论是自营还是平台模式，单靠自身难以解决资金与风控问题。为此，“租葛亮”选择与蚂蚁区块链合作。今年6月，通过蚂蚁链技术，租葛亮获得民盛租赁的第一期融资额度授信，订单转化率提升6倍，回款及时率提升200%，坏账率降至0.3%。
李国云表示，通过蚂蚁区块链构建全新生产关系，“租葛亮”从根本上改变企业级租赁行业的能效。
未来，“租葛亮”将继续探索企业数据应用及租赁相关增值服务空间。
