38大促背后的新趋势
直播间“去中心化”
随着38大促的进行，直播间的运营模式发生了显著变化。从以往的两人主播模式逐渐演变为多人参与的形式，这种转变代表了直播间“去中心化”的趋势。
以李佳琦为例，其在38节预售期间开播，凭借7000多万观看人次创造了28亿销售额。同时，“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”等新锐直播间通过团队协作的方式迅速积累了大量观众，其中蜜蜂惊喜社单场观看人数接近1000万。
这种变化反映了整个行业对主播个人IP属性过强问题的关注，也体现了直播内容多样化的探索。无论是头部主播还是新兴直播间，都将更多注意力放在品类运营上，弱化了单一主播的影响。
短视频抢跑，天猫意在推新
在今年的38大促中，短视频平台表现得尤为积极。快手自2月9日便开始预热活动，而抖音则推出了女王节等多种形式吸引用户。
相比之下，天猫淘宝采取了更加稳健的战略。天猫新品负责人表示，此次大促更注重春季上新的推广，尤其针对女性消费者需求较高的美妆个护、服饰等品类。数据显示，截至3月5日，天猫平台发新数量达到日均88万件，较去年同期增长22%。
大促常态化下的38节
尽管38节定位为女性主题促销活动，但在经历过年货节及即将迎来315消费者权益日后，商家实现爆发性增长面临一定挑战。
然而，这并不意味着38节的重要性有所减弱。对于许多品牌而言，参与这一节点已成为常规动作。正如一位文具类商家所言：“即使不是最适合的大促时机，38节仍需积极参与。”
未来，随着大促形式不断演变，38节将继续发挥其作为重要促销窗口的作用，同时也会更加贴合消费者实际需求。
