宁波恒一信息科技

2026-01-09

导读：工厂想转型把国货卖给老外？耐心看完这篇文章，你将会节省3000米学习费用，并且对TK B端获客了如指掌！

工厂想转型把国货卖给老外？耐心看完这篇文章，你将会节省3000米学习费用，并且对TK B端获客了如指掌！记得点❤️收⭐️！

哈喽~这里是恒一科技，一家坐落在宁波的本地化TK运营商~

上期我们说到如何从选品到发货再到后期回款，全流程的在TikTok Shop上开一家店铺。后台收到很多工厂老板私信小编，问：自己是传统制造业如何布局TK，想从TK上获取海外经销商，那么今天这期文章，我们就来深度解析一下，工厂应该怎么做才能在TikTok上获取客户!!!

1.明确定位

工厂不同于个人卖家，个人卖家开店第一步是选品，那对于工厂而言，自己一整套的流水线、已经有固定的产品了，那就不需要再去选择卖什么产品，而是要清楚的知道自己打造这个账号的目的，一切以目的为导向！

B端获客的核心是“精准”，前期定位模糊会导致后续运营全走偏。

所以我们要明确两个核心问题：一是目标市场，二是目标客户。

目标市场就是考虑你的产品要销往哪个地区，是主攻欧美高客单价市场，还是东南亚性价比市场？不同市场的采购习惯、关注点差异极大（比如欧美采购商看重工艺和合规，东南亚更关注价格和交期）。

目标客户就是要考虑你想对接品牌方、批发商，还是跨境电商卖家？比如服装工厂要明确是做快时尚批发商的订单，还是品牌的定制代工订单。

2.网络搭建

选好你想做的区域后，就要开始搭建我们的网络！网络这一步小编堪称他为TikTok跨境的命脉，为什么这么说呢，因为网络环境是否稳定干净，对于后期的运营和长期的规划是一块基石，也是命脉！！

现在常见的网络小编认为大致可以分为2种：

第一种是机场vpn，顾名思义就是让你连上各个机场的wifi，它可以让你穿梭在各个国家，这是最常见也是最便宜的一种网络，淘宝咸鱼都可以找到，大概15-30一个月。这种网络在TK运营上小编建议是直接避开的网络，原因是用的人多且稳定性差，一个人违规，同IP的所有账号都遭殃，所以建议直接PASS，当然如果你只是想先试试水随便发发视频，那还是可以选择的。

第二个种是住宅IP，这个也很好理解，就是当地住宅的真实IP，稳定性相对较高，而且只有你一个账号在用，网络非常的干净，唯一的缺点就是价格比较贵，小编自己也是在用这个网络。这里需要强调的是：如果有人告诉你几十块钱就能买到的话那绝对是马扁子！！这样的价格大概在几百到几千不等，按需求购买。

网络问题解决好之后，就要准备一台手机，这里要求必须是iPhone8以上，可以是美版的也可以是国版，国版则需要刷机，把手机语言地区都设置到相对应的地区。

3.账号搭建

TikTok账号分为个人号、创作者号和企业号，B端获客优先选择企业号，原因是企业号可以直接挂外链，例如：阿里巴巴国际站，速卖通，独立站等，还能直接在主页添加邮箱电话以及getquote，多用户管理等商业工具，可信度也更高。

在这之前我们得先注册Outlook邮箱，通过邮箱来注册我们的TikTok账号。

账号注册完毕之后我们开始优化我们的账号，具体为几点：头像用工厂LOGO或厂房实景，昵称包含核心品类+工厂关键词（如“XX-Furniture-Factory”），简介清晰说明核心优势（产能、定制能力、主营品类、地区、合作模式），并添加联系方式（WhatsApp、独立站链接，需企业号或1000+粉丝才能挂链接）

账号优化完之后开始我们的养号阶段，这里需要注意的新号注册后不要急着发商业内容，先模拟真实用户行为（关注同行工厂账号、行业达人，点赞评论相关内容），持续3-5天，让平台判定为优质账号，降低限流风险。

4.账号运营（核心步骤）

B端采购商关注的是“工厂实力、产品品质、合作可靠性”，内容创作要围绕这三点，采用“真实实拍+数据化背书”的形式，避免C端的夸张口播和娱乐化剪辑。

推荐4类高转化内容：

老板人设型：老板或高管出镜，在车间、仓库等场景讲述工厂故事、行业经验，用AI语音克隆技术解决语言障碍，增强账号信任感。

工厂实力型：实拍生产线全景、质检流程、设备操作细节（如德国设备切割、游标卡尺测量），展示产能和品控能力；也可拍摄仓库备货、物流发货场景，体现供货稳定性。

产品痛点型：在应用场景中展示产品优势，比如挂烫机展示快速除皱效果，家具展示承重测试，配上“3000次挤压不变形”“每件成本2.5美元”等数据化文字，增强说服力。

合作案例型：分享与海外客户的合作案例（如批量发货视频、客户反馈截图），用真实案例证明合作可靠性，降低采购商决策成本。

内容发布节奏：建议保持至少日更1条，保持账号活跃度；视频时长控制在15-30秒，前3秒用核心画面（如产品测试、生产线全景）抓住注意力；添加精准标签（如#FurnitureFactory #SiliconeCustom #FashionWholesale），提升曝光精准度~

其中还会遇到拍摄-剪辑-运营等一些细节问题，这其中的学问还很多，这里就不做过多赘述，我们下次单独开一期讲。

5.询盘转化

随着账号运营深入，询盘会逐渐增多，高效的询盘管理是转化的关键：

筛选优质询盘：建立询盘评估标准，重点关注“是否提供公司名”“是否说明具体采购需求”“是否询问MOQ和交期”，过滤掉学生、竞争对手等无效询盘。

及时跟进：确保48小时内响应询盘；跟进时针对性提供资料（如产品手册、工厂资质、样品报价），避免泛泛而谈。

6.寄样品

这个环节其实是比较重要的一部分，很多工厂刚接触TikTok获客时，都会陷入这个误区——觉得老外要求寄样品、小批量购入的订单量太小，不仅赚不到钱还可能亏本，就直接拒绝，觉得这不是自己要的目标人群。其实小编公司刚开始做的时候也踩过这个坑，但后来才明白，海外客户在没实地考察过工厂的情况下，主动要求寄样品或小批量采购，本身就是初步信任的体现。他们需要通过样品核验产品质量是否达标，通过小批量试销测试当地市场的售卖效果，只有这些都符合预期，才会下达大额订单。拒绝这一步，就相当于直接把潜在的大客户挡在了门外。

看到这里，各位工厂老板已经明白了TK跨境B端获客全链路上的几个重要节点和玩法~第一次有了一个全局的框架，相当于开了一个上帝视角再去深耕每个环节，会让你事半功倍、如果还有不明白的老板，评论区提问吧~~