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破3.5亿！昨晚，刘德华赚了多少钱？

铅笔道

2022-09-04

导读：创业者要向刘德华学习，要学会赚钱，更要学会克制赚钱。

刘德华线上演唱会商业解析：克制中的品牌长青之道

线上演唱会的商业模式与盈利点分析

近日，刘德华线上演唱会吸引了3.5亿人次参与，成为迄今为止线上演唱会的标杆案例。这场演唱会不仅是娱乐盛宴，更是商业模式的一次深刻实践。

据官方数据统计，观看刘德华演唱会的用户年龄集中在31岁-35岁之间，这一群体正是创业的黄金年龄段。雷军等知名创业者也加入其中，展现出这场演唱会的广泛影响力。

在创业者眼中，这场演唱会不仅仅是音乐表演，更是一种商业模式、产品以及流量与用户的结合。我们深入探讨了这样一场规模巨大的线上盛会可能产生的直接与间接收入。

参考线下演唱会数据，2021年全国大型演唱会场次为500场，总票房收入19.98亿元，单场平均收入约为399.6万元。以刘德华2018年红馆演唱会为例，预计总收入不会超过800万元，基于12500个座位和平均票价计算得出。

全球最大的演唱会推手Live Nation数据显示，线下演唱会主要收入来源为门票销售，赞助及广告收入占比不足10%。因此，刘德华此次线上演唱会如果实现1000万元收入即可视为成功。

线上演唱会的盈利方式主要分为四个方面：

门票：尽管本次演唱会未设置门票，但根据网易云音乐2020年举办的TFboys线上演唱会经验，若按最低票价30元计算，门票收入可突破3000万元。
直播打赏：刘德华主动关闭了打赏通道，表明其并未将打赏作为盈利手段。以崔健线上音乐会为例，打赏收入约为50万-60万元，平台抽成后实际收益有限。
赞助及广告：本次演唱会未见第三方赞助商，仅有抖音作为直播平台支持。如极狐汽车曾冠名崔健线上演唱会，赞助费用达千万级别。
歌曲版权运营：演唱会结束后，歌曲整体播放量显著提升。以刘若英TME live专场直播为例，歌曲播放量增长48.7%；五月天线上演唱会则带动播放量增长167%。

从整体来看，若刘德华及其团队愿意充分开发商业化潜力，通过门票、赞助、打赏及版权运营等方式，完全有可能实现4000-5000万元收入。

然而，刘德华选择了更为克制的方式，放弃了门票与打赏收入，这种节制展现了其对品牌美誉度的重视。短期利益的让步换来的是长期的品牌价值，使其在用户心中树立了更高的形象。

对于创业者而言，这是一次重要的启示：学会赚钱的同时，更要学会克制赚钱。只有真正驾驭赚钱的过程，才能避免沦为金钱的奴隶，最终实现品牌的长青。

【声明】内容源于网络

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