toB获客之道：内容+社群+活动的组合打法
与toC领域不同，toB市场的获客方式面临流量碎片化和传统投放思路失效的问题。铅笔道在过去6年的创新创业研究中发现，企业创始人群体对此深有体会。
传统toB获客渠道包括：
1、熟人介绍（朋友、客户等）
2、社交活动（饭局、茶会等）
3、培训（免费公开课等）
4、沙龙峰会
5、SEO/SEM（搜索引擎买流量）
6、信息流广告（腾讯广点通、字节跳动等）
7、公开数据+电销
但这些方式存在明显的局限性，如天花板低、可复制性弱及线性增长等问题。
铅笔道认为，toB成交的核心在于信任，业务能力是基础条件。基于此，toB获客需采用“内容+社群+活动”的三大组合打法：
1、内容：通过长期输出高质量内容建立品牌信任，让客户知晓并了解品牌。
2、社群：借助线上社群深化初步信任，为线下深度接触做准备。
3、活动：利用线下活动构建交易信任，完成订单转化。
这种循序渐进的方式效果显著，适用于广泛场景且可标准化。过去2年，铅笔道已成功服务华为、字节跳动、京东等标杆客户，并提供一站式落地解决方案。
想获得调研，请联系：w_tsou
想商务合作，请联系：Pencil-news
想加入创业社群，请联系：Pencil-news
想进行市场合作，请联系：Pencil-news
喜欢的话，别忘了分享、点赞和在看哦！
