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TO B获客的最佳方案：找到了

铅笔道

2022-12-21

导读：toB怎样获客？

toB企业如何破解获客难题

传统获客方式的局限与信任核心

toC企业可以通过投入资金购买流量实现增长，但toB企业的获客方式却截然不同。其流量高度碎片化，传统的投放思路难以奏效。

过去六年，铅笔道聚焦创新创业领域，读者中80%以上为企业家或创始人，对toB企业获客的痛点有深刻理解。

调研显示，传统toB获客渠道主要包括：熟人介绍、社交活动、培训、沙龙峰会、SEO/SEM、信息流广告及公开数据+电销等方式。

然而，这些方式存在明显缺陷：如天花板低（如SEM）、可复制性差（如熟人介绍）和线性增长（如社交活动）等问题。

内容+社群+活动组合打法解决toB获客难题

铅笔道认为，toB交易的核心在于建立信任，而业务能力只是基本条件。

因此，toB获客的关键也在于构建信任关系。例如，熟人介绍之所以成为传统方法中的首选，正是因为它能够快速解决信任问题。

经过多年实践，铅笔道总结出一套行之有效的toB获客策略：内容+社群+活动的组合打法。

1、内容：通过持续输出优质内容，提升品牌知名度与信任感，让客户了解品牌价值。

2、社群：借助线上社群建立初步信任，并为线下深度交流做准备。

3、活动：通过线下活动深化信任，最终促成交易。

这一循序渐进的策略在实际测试中表现出色，且具备广泛适用性和标准化操作的特点。

近两年，铅笔道已成功助力多个知名品牌打造标杆案例，涵盖华为、字节跳动、京东等知名企业。

铅笔道配备专业的内容团队、运营团队和活动团队，可根据客户需求提供一站式定制化解决方案。

更多详情请关注铅笔道相关资讯。

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北京创吧北鼻信息科技有限公司成立于2015年07月20日，注册地位于北京市海淀区白家疃尚峰园1号楼9层1027，法定代表人为王方。经营范围包括技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE值在

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铅笔道北京创吧北鼻信息科技有限公司北京创吧北鼻信息科技有限公司成立于2015年07月20日，注册地位于北京市海淀区白家疃尚峰园1号楼9层1027，法定代表人为王方。经营范围包括技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE值在

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