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TO B获客的最佳方案：找到了

铅笔道

2022-12-31

导读：toB怎样获客？

toB企业如何高效获客

toB获客的核心与挑战

相较于toC市场，toB市场的获客方式更加复杂且碎片化。传统的投放思路难以奏效，需要结合行业特点探索新的路径。

根据铅笔道的调研，当前主流的toB获客渠道包括熟人介绍、社交活动、培训、沙龙峰会、SEO/SEM、信息流广告及公开数据电销等。然而这些方法往往存在局限性：如ROI较低、可复制性弱或仅能实现线性增长等问题。

信任是toB获客的关键

铅笔道研究发现，toB交易的核心在于信任关系的建立。业务能力固然重要，但在同等条件下，客户更倾向于选择与其有更好信任基础的合作方。

因此，在实际操作中，内容、社群与活动三大要素构成了高效的获客组合打法：

内容：通过持续输出高质量的内容，增强品牌的专业形象和可信度；
社群：利用线上社群初步建立信任并为线下见面做铺垫；
活动：通过面对面交流进一步加深信任关系，最终促成订单。

实践证明，这种循序渐进的方式能够显著提升toB企业的获客效果，并且具备较高的标准化程度。在过去两年里，铅笔道已成功帮助华为、字节跳动、京东等知名企业优化其toB获客策略。

铅笔道拥有专业的团队（内容、运营、活动），可根据客户需求提供一站式解决方案。

【声明】内容源于网络

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北京创吧北鼻信息科技有限公司成立于2015年07月20日，注册地位于北京市海淀区白家疃尚峰园1号楼9层1027，法定代表人为王方。经营范围包括技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE值在

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铅笔道北京创吧北鼻信息科技有限公司北京创吧北鼻信息科技有限公司成立于2015年07月20日，注册地位于北京市海淀区白家疃尚峰园1号楼9层1027，法定代表人为王方。经营范围包括技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE值在

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