最近我发现一个现象，我的很多学员其它的营销工具都用的挺好，却有一个作用极大的营销工具被他们严重忽视了，那就是——店内秒杀。
“店内秒杀”，不少 Shopee 新手卖家都听说过，也知道这玩意儿能拉流量、提销量，但真正上手操作时，要么不知道从哪儿下手，要么做了之后没效果，白白浪费了好机会。
但其实，“店内秒杀”，很有可能是你爆单路上最强的助力！
所以今天特意写一篇文章跟大家好好聊聊“店内秒杀”。
店内秒杀到底是怎么回事，以及想要通过秒杀爆单，必须掌握的那些实操技巧？
全是实战经验总结的干货，希望能对大家有所帮助。
一、秒杀活动到底是啥？
简单说，秒杀就是通过 “限时 + 限量” 的优惠组合拳，让消费者产生 “再不买就没了” 的紧迫感，从而快速下单。
在 Shopee 平台上，参与秒杀的商品会被放进专门的秒杀专区展示，这个专区本身就自带高流量，买家一进去看到优惠力度大的商品，购买欲望很容易就被勾起来了。
二、秒杀的特点：两个拉动销量的关键
一是限时优惠，通常活动时间都不长，可能就几个小时，最多一两天。这种短时间的优惠，会让买家觉得 “现在不买，过会儿优惠就没了”，心里的紧迫感一上来，下单速度就快了；
二是限量折扣，卖家会给秒杀商品设定固定库存，卖完就下架。买家看到 “库存仅剩 XX 件” 的提示，会担心抢不到，原本还在犹豫的，也会赶紧下手。
三、秒杀活动的作用：新手快速起量的“利器”！
第一，大幅提高曝光。
Shopee 平台对秒杀专区的流量倾斜很明显，只要你的商品能进入这个专区，就能被更多潜在买家看到。
要知道，很多买家逛 Shopee 时，会特意去秒杀专区找优惠，这相当于给你的商品多了一个高流量入口；
第二，精准吸引流量。
秒杀活动吸引来的大多是对 “优惠”“性价比” 敏感的买家，这些买家本身就有较强的购买意愿，属于精准流量。
比起泛流量，这类流量更容易转化成订单；
第三，快速提升转化率。
前面提到的 “限时”“限量” 特性，能直接打消买家的犹豫心理。
很多时候，买家对一款商品感兴趣，但总想着 “再等等”，而秒杀的紧迫感会推着他们立刻做出购买决策，转化率自然就上去了。
四、“店内秒杀”的注意事项：如何做有效果的秒杀活动？
既然知道了店内秒杀有这么大的作用，相信大家已经迫不及待去尝试了，那接下来我就来跟大家讲一下设置店内秒杀需要注意的几个小事项：
第一步，选对商品是基础。
不是所有商品都适合做秒杀，选对了商品，活动效果能翻倍。
建议优先选这几类：一是热销款，本身就有稳定的销量和口碑，做秒杀能进一步扩大销量，还能带动店铺其他商品的销售；
二是有潜力的新品，通过秒杀能快速积累销量和评价，帮助新品打开市场；
三是有独特卖点的商品，比如小众设计、实用功能等，结合优惠，更容易吸引买家注意。
第二步，选准时间很重要。
秒杀时间选得好，能避开竞争对手的高峰，拿到更多流量。
大家可以先看看自己所在类目的竞争对手，他们通常在什么时间段做秒杀，然后尽量避开这个时段。
另外，还要结合目标买家的活跃时间，比如台湾站的买家，晚上 8 点到 11 点活跃率高，马来站的买家中午 1 点到 3 点、晚上 7 点到 9 点更活跃，把秒杀时间设在这些时段，能触达更多潜在买家。
第三步，设置合理折扣。
折扣太低，吸引不了买家；折扣太高，又会让自己亏本。
所以得找到一个平衡点，既要让折扣有吸引力，又要保证有足够的利润空间。
可以先看看同类商品的市场价和竞争对手的秒杀价，然后在此基础上，设置比他们低 5%-10% 的折扣，这样既能凸显优势，又不会让自己亏太多。
如果是想通过秒杀清库存，折扣可以适当提高，但也要提前算好成本，避免亏损。
小结：
店内秒杀的作用远远比我说的要多，也存在很多应用技巧，举个例子比如把加购多但转化低的品放进秒杀开一波，效果往往立竿见影。再比如把清仓品开秒杀，来达到快速清仓的目的。诸如此类的应用技巧还有很多，这里就不跟大家一一举例了。
但要注意：一定要做好预算成本控制，以及注意参与频率，太频繁地开启将会降低活动吸引力进而影响到店铺日常转化。
