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想在2026年的Ozon上把东西卖好？其实平台逻辑越来越清晰了：谁让买家体验好，谁就更受推荐。核心是要抓住下面几个关键进行调整，你就能跟上平台变化的节奏。
首先，流量怎么来？算法现在更“聪明”了。
它不只搜关键词，更像一个观察者，盯着买家在你商品页里的一举一动。比如，好多人点进去看却没人买，系统可能就觉得这个商品“叫好不叫座”，慢慢减少曝光。反过来，如果商品被频繁加购和收藏，即便暂时销量没爆发，系统也会认为它有潜力，多给些流量。所以，“人气”和“转化”现在是重中之重。你写标题和描述时，别再硬挤关键词了，读起来自然、能解决买家疑问的文案，反而更有效。当然，如果你挤都挤不出来，可以打开浏览器ozon.cab工具进行AI辅助。
广告这块，玩法变得更集中、也更讲究精度了。
过去你可能要分开操作好几种推广工具，现在平台把它们整合得更简单了，本质上都是竞价——你出价争夺搜索和推荐位。但因为竞争更激烈，平均点击价格涨了，所以乱开广撒网广告很容易亏钱。聪明做法是把商品分组，针对不同组设置预算和出价，甚至可以交给平台的AI工具自动优化，它比人工更能找到性价比高的流量。
展示商品，得让买家“看见”更多。
一张静态照片已经不够讲故事了。现在能带动销量的，是短视频封面、3D展示，甚至能互动的内容。比如说，你卖衣服，如果能用工具生成不同身材的试穿效果，买家停留时间会更长，下单犹豫就更少。这就像从看产品说明书变成了沉浸式体验。
平台希望买家尽快收到货，所以它会优先推荐那些能从附近仓库发货的商品。如果你把所有货都放在莫斯科，那么远东地区的买家可能根本搜不到你。解决办法就是把库存提前分布到几个核心区域的仓库，比如喀山、叶卡捷琳堡等地。虽然前期麻烦点，但这相当于买了张“全国流量入场券”。
当然，相信很多卖家都是走的RFBS模式，物流速度肯定比不过本土卖家，针对RFBS有自己的特点和优势，详细的操作战术可以打开昨天写的内容进行参考。跨境店如何破局？俄罗斯Ozon平台选品思路详解
最后，评价就是你的“信誉存款”。
尤其是视频评价，说服力强得多。遇到差评千万别放着不管，快速、诚恳的公开回复不仅能挽回订单，甚至能提升其他买家对店铺的信任感。平台数据显示，两小时内的回复能让客户好感度明显提升。
总的来说，2026年在Ozon做生意，得学会“精打细算”和“提升体验”。
你需要关注每个商品的利润空间（把物流、广告成本都算进去），保持至少20%以上的毛利才能健康运营；同时，在文案、图片、物流、客服这些细节上多花心思，让算法和买家都更愿意选择你。每周抽时间看看核心关键词的排名变化，灵活调整一下广告，基本上就能稳稳跟上节奏了。
