“未来5—10年，70%~80%的中小企业会被清场”从目前市场来看，这句话逐渐成为事实。
尤其近两年，商贸的变化很快，传统经销商日子越来越不好过，逐渐被淘汰。尤其在新零售的布局下，可以发现很多小经销商、批发商咋一步步萎缩，逐渐消失。
甚至很多品牌商也开始扶持大商。与此同时，大商正在快速崛起，做大做强。甚至很多品牌也开始扶持大商。正个市场环境对小经销商特别不利。
其实也不难理解，经销商为什么大商化，降本增效是每个企业所执行的准则，经销商也不例外。品牌商也是顺应这一趋势扶持大商。
1经销商当前存在的形态
在国内消费市场发展的历史种，经销商扮演了很重要的角色，对于品牌落地市场贡献了自身价值！
经销商主要是链接生产和消费的一个关键环节，价值在于降低交易成本。
经过30年的发展，已经发展成了一套相对于成熟的商贸流通体系，从不同维度可以分成四种：
品牌大商模式：比如宝洁的经销商就是，为产品提供本地化的运营服务。
品类大商模式：聚焦某一品类，打通上下游从而获得更多话语权。
配送商模式：比如康师傅的配送商，受厂家终端把控，做好配送服务即可。
批发商模式：通过代理少数品牌，具备给小店一站式供货。
2未来大商模式是趋势
今天的市场，零售从之前的单一场景进入了多元场景，随着电商的崛起和新零售的爆发，市场发生了巨大变化。
在这巨大变化下，过去职能单一的经销商已经无法适应多元的渠道模式。经销商必须自我赋能，匹配更多能力，追求更低的成本、更大的规模、更高的效率，成为大商。
第一，大商有完整的组织架构。除了具备经销商组织机构的基础能力，还具有数字化决策、渠道运营、营销策划、风控等更多的职能，不断整合和优化资源，不局限于卖货。
第二，大商具备平台化能力，大容量的基础建设能承载足够的销量和利润，适应更多的业务场景。
3品牌商如何做？
品牌商的未来注定是扶持大商，持续赋能大商！
另一方面，品牌商更应该注重内核。产品、运营、营销策划、把控市场趋势的自我修炼。
写到最后：
这是最坏的时代，也是最好的时代。与时代同步，与趋势同频，早做晚做却不一样。品牌商和经销商在市场环境与其逼着做，还不如说立足市场自我驱动，赢得未来市场战略空间。
