【夸克课堂】P2P典型案例告诉你--什么叫比你优秀，还比你努力- 大数跨境

北航臻迪夸克空间

2015-10-29

导读：解读网贷精英军们都如何制胜

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在本应收获的九月，P2P行业交出了一张不那么漂亮的成绩单。网贷之家近日发布P2P网贷9月月报，北京和上海的行业综合收益率都创下近期最低。但根据搜狐旗下搜易贷刚刚发布的第三季度运营报告，其新增已发放收益环比上涨了91.5%，逆势而行，表现优于跑道上选手的平均水平。

不漂亮的行业成绩单还有一个失分项，问题平台屡禁不绝，提现困难、直接跑路的现象不减反增。这也为网贷投资人敲响了警钟，看准靠谱的背景至关重要，网贷平台也分土匪队和正规军。要是能在正规军里认出精英军就更难得了。

我们就以搜易贷最新出炉的数据为例，解读网贷精英军们都如何制胜

搜易贷三季度运营报告解读

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投资额环比增长72.7%

在行业整体成交量增长趋缓的趋势下，其投资额依然稳健上升。

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笔数增长30.9%

投资笔数反应的是用户增长和粘性两个指标。一个季度增长之前的三分之一，可见其用户忠诚度和获客能力都比较不错。

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收益规模大幅上涨环比增长91.5%

结合笔数增长的比例，可以看出平台为每个投资人平均带来了更多收益。如上文所言，在行业整体收益率下降的环境中，有这样的业绩表现很难得。可见精英军们的发展策略更偏向稳中取胜，即使遭遇行业下行，依然能保持自己的节奏。

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产品线完善，覆盖活期定期

在这份报告中，一个值得一提的亮点就是活期宝产品。说明搜易贷也发现了这个趋势，P2P网贷想长久发展必须转向大理财平台。而P2P产品的一个痛点就是，周期过长。这个特点决定了大多数投资者只能配置一部分资金在P2P里，还有一部分资金需要放在一个能灵活调动的理财产品中。但是大理财平台不是简单的活期、定期P2P产品足够的，搜易贷虽然有成为大理财平台的潜力，但要走的路还有蛮远。

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平稳推进借款业务

另一个值得关注的部分就是季度借款用户数量。借款这一块业务，是搜易贷作为精英军最被业内看好的部分。在搜易贷现有的布局中，借款业务深耕房产类贷款，特别是首付贷。首付贷被看好的原因主要有两个，刚需和高频场景。大城市买房难，最低30%的首付比例很多年轻人还是望尘莫及。能贷款付首付，对于那些对自己未来发展前景看好的年轻人来说，不失为一个明智的选择，而拥有这样刚需的年轻人是层出不穷的。

能触及高频场景，就是搜易贷作为精英军最大的竞争优势。搜狐旗下的焦点网是国内领先的房产门户，特别是在新盘方面很专业。每天有大量用户通过焦点网找楼盘，搜易贷能够借助这个渠道高频接触精准需求的用户。这么得天独厚的资源优势，是其他网贷平台都无法企及的。

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业务特色鲜明

对于希望发展为大平台的P2P来说，品类大而全固然有好处。但特别是在发展前期，在细分领域拓展优势是至关重要的。搜易贷刚刚成立一年多一点，依然算是年轻的平台。通过数据发现，其选择了房贷和车贷两个细分主力板块。三季度两个板块业绩良好，与二季度的数据对比，房易贷比重增长近4%，车易贷比重增长3.5%，总体占比增长七个百分点。

报告中显示，搜易贷即将推出购房宝产品，又是在房产领域的一个细分产品。

精英军成员搜易贷可提供的借鉴：

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产品创新能力突出。

P2P早就没什么想象力了，无论是点对点还是人对人，最简单的P2P模式能够被非常轻易的重复复制。更重要的是要拥有主动开发优质资产、进行产品创新的能力。在站岗现象严重的行业环境下能持续为用户提供优质资产。

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风控能力强。

搜易贷的三季度数据显示，平台至今未出现坏账。风控永远是互联网金融平台的核心，强大的风控能力是保护用户和保护自身的双重利器。

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品牌塑造能力强。

目前上千家P2P中最终有几个能够被大众广泛认知？在千团大战中厮杀过来的两家大众和美团都合并了。能够在这个市场成为最终的赢家的人，一定是能够被人记住的那个。在刚过去不久的一周年庆，搜易贷打造了酷炫的宣传视频，甚至有品牌研究者认为其制造了行业现象。这样的品牌塑造能力在更激烈的竞争中至关重要。

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重视用户体验。

有人认为，交互体验是互联网金融制胜的法宝，因为互联网金融天生无法与用户面对面接触，只能通过良好的人机交互提升用户体验。搜易贷应该是深谙其道的，三季报显示，三个月里PC端新功能升级6次，移动端新功能升级5次。其重视用户体验的程度可见一斑。

这么看来，精英军打仗最重要的战略就是稳中求新，放眼长久。借用一句很让人绝望的流行语，“比你优秀的人还比你努力”。高手过招就是这么残酷，毕竟现实生活中是没有“琅琊阁”的……

——本文摘自创业中国

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