【“创享+”课程回顾】怎样搭建创业团队的同花顺- 大数跨境

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【“创享+”课程回顾】怎样搭建创业团队的同花顺

北航臻迪夸克空间

2015-12-21

导读：2015创享＋加速计划第八课导师：李竹主讲导师：李竹水木清华校友基金创始合伙人

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2015创享＋加速计划第八课

导师：李竹

主讲导师：李竹

水木清华校友基金创始合伙人

以下为现场干货实录

1 早期的创业者而言，其实最重要的是团队：

今天我要和大家分享的是关于如何搭建团队及团队和产品的关系？因为对于早期的创业者而言，其实最重要的是团队。现在在座的大多是创始人或者CEO，可能早期的时候大家花了很多时间在产品上，思考产品的定义、规划，但是我要告诉大家非常重要的一点是，你们公司成立的前六个月是最关键的时候，你们企业的文化，你们企业的基因，基本上在这六个月就会形成。这六个月我们称为初创企业的襁褓期。初创企业襁褓期的两大要务，一个是搭建团队，一个是做好产品。如果拿武林江湖来比较，团队就像一个武林高手的内功一样，产品实际上就是你的招式，你练的是降龙十八掌还是一指禅，还是蝴蝶剑？都是不同的产品。但是如果你的内功不行，当你和别人比拼的时候，光有花把式没有用，所有内功是第一重要，团队是第一重要，产品反而是次要的。所以对于大家目前最应关注的团队和产品来说，团队应该放在首要位置上。大家都听过，小米雷军说“我们至少要把60%的时间花在找团队上”李开复在谷歌的时候说“要花百分之五十的时间在找团队上”不管怎么样含义都是一个，那就是CEO大部分的时间要花在找团队上。

2 一个企业家首先要有自己的特色：

初创团队的襁褓期只有六个月，你们要珍惜，如果说大家现在对团队的执行力和结构还有不满意，你们可以从拿到天使投资开始，重新来捋一遍。因为公司才成立几个月，只有核心的十几个人的时候，大家做事一些习惯会决定公司的本性。创始人的性格，你们擅长的地方，你们做决策的方式也会决定公司的本性。像王兴，他是一个打破砂锅问到底的人，一定会在想清楚之后才做决定，做事认真，学习能力强。他原来在做互联网的产品经理，做得非常好，他会把用户的体验研究得很细。所以一个企业家首先要有自己的特色。比如说百度是一个工程师的公司，所以百度技术做得不错，你们要招人的时候可以去挖他们的工程师，做产品很靠谱。像搜狐、优酷，资金链很强，所以是运营能力非常强的公司，你们要找运营的人去那儿找。每个公司的基因不一样，只要你能在一个方面很强，那你就能成功。你必须要有自己的特点，你必须要强调自己从哪儿取胜。

3小公司要做到不怕失败，创始人要敢于承认自己的错误

还有，在开始的时候决策机制也非常重要。当遇到一件事需要决定，有的团队采取投票的方法，但我要说投票并不是一个很好的方法，包括很大的一些公司，做真正的决定不是在董事会上，而是在董事会之前，大家沟通好，开会只是一个形式。当大家的决策方向不一致如何解决？这时必须要有一个大股东能拍板做决定，不然公司迟早会散。小公司要做到不怕失败，创始人要敢于承认自己的错误。每个大公司的CEO都有这个素质，如果CEO做不到在员工面前承认自己的错误，那么这个公司肯定做不大，创新不可能产生。失败不可怕，只要知道自己做错了什么，提出改正方案就很好，具备这种精神的人在硅谷非常受欢迎。

4 创始人应该具备怎样的核心竞争力？

好的团队可以找到成功之路。每个人成功的时候会发现现在所达到的与之前所设想的有偏差，在创新加速化的环境下比的是你感知和认知的能力，你从不断的试错和失败里面发现一些问题，不断去调整自己的计划，这样的能力比你的预见能力更加重要。创始人还应具有契约精神，要做到诚实守信。如果因为不诚信你失败了，就不会再有投资人找你，资本只会寻找信得过的人。如果要给你一千万美元甚至一个亿美元的时候，这个人会不会把钱用到该用的地方是所有投资人首先关注的事情。另外，分享精神也很重要。你跟你的创业合作伙伴必须要有分享精神，如果没有分享精神，你的公司就做不大。当公司发展到一定程度的时候最重要的事情就是找人，没有分享精神就不会有人愿意加入你的公司，所以在股权设置上一定要合理，并且一定要分享知识，相互学习，共同提高。一个企业需要一个代理人，往往在媒体面前出面的都是CEO，但是不要觉得公司缺了你就不行，对其他伙伴要有敬畏之心，他们也帮助过你，不要觉得名利都属于你一个人，要分享给大家。还要分享的是正能量，团队初始需要的是能主动发光发热带领团队一块干的人，如果有10个这样的人，这个公司到100个人都没问题，但是如果主创人员是抽一鞭子才走的人，这个公司一开始效率就低下。分享之后会凝聚人心，人心在，公司就会获得更好发展。最后是沟通能力和领导力，这很重要。美国的中学和大学都是着重培养这两个能力，这直接决定人生。有一个统计称，沟通能力和领导力强的创始人获得成功的概率跟内向的人相比要高60%。

5 搭建创业团队的同花顺

我们在找一个团队的人的时候，分为几个层面，我们今天的题目叫做搭建创业团队的同花顺，我用同花顺做一个比喻，把这几个层面的人才分析清楚。因为针对不同层面的人的判断标准和招人的方法都是不一样的。我们说同花顺是10JQKA，那创始人就是A，最重要的人，合伙人K和Q也很重要，没有K和Q，同花顺也成不了。J代表初期的核心员工，十几个人需要精挑细选，亲自面试。10代表天使投资人。

创始人A是最大的一张牌，你首先要做自我评估，我是那张A吗？第一，你是否喜欢所做的事情？是否为梦想而来？苹果CEO库克在清华演讲的时候说财富只是一个结果，是一个副产品不是你的初心。如果你为钱而来，当遇到其他更容易赚钱的诱惑，你就会走人。所以创业者还是要有一个梦想，我想做一件事来解决哪方面的问题，这件事特别有价值有意义不管赚多少钱我都要干，这样才是你喜欢做的事。第二，你是否具备行动实施的能力，是不是能完成这件事的合适的人？第三，找人的能力，你是否具有沟通力和领导力，如果不具有就换个人当CEO，你可以是创始人但可以不是CEO。第四，你是否具备学习的能力?在做事的过程中，创新在不断发生变化，如果你没有学习的能力的话，就会被时代淘汰。在工作中要多向同事学习，更要随时向竞争对手学习。像我们投的一个公司，叫礼物说，这个公司是去年投的，现在拿了这一轮就两个亿美元了，我们投的才两千万人民币，成长得非常快。创始人是二年级退学的孩子，他们当时刚到北京来，在华清嘉园租了一个房子，租房以后他们做了一件事，就是每周一上午大家开个会，每个人讲一下我周有什么收获，我从朋友、同事那儿学到了什么。这样就鼓励一个学习的文化，大家都在一个屋里，穿着拖鞋、短裤衩就在那儿工作，但是大家知道必须靠学习才能进步，才能提高。

其次是找合伙人K和Q，一般最好有两个合伙人且能力互补，至少要有一个，如果一个合伙人都没有，那么基本上不会有人给你投资，投了以后，后面也融不到钱，在YC（Y Combinator硅谷最好的加速器）里面，他们的要求就是必须要有两个以上的合伙人，否则不会接受任何申请。所以你要找到合伙人K和Q，在找合伙人的时候，要以德为先，找志同道合，价值观相同，认可你的项目甚至愿意立马辞职跟你干的人，能力反而是其次的。巴菲特评价合伙人的三个要素是正直、智慧、活力，中国有句话是大财靠德、中财靠智、小财靠勤，要想把公司做大就要找价值观、兴趣爱好相符、抗压能力强的人，进行反复沟通，再通过社交媒体深入了解，看他是否适合你的团队。最好是通过熟人圈子、同事朋友来找比较靠谱。

第三个是找核心员工J。找核心员工，大家先要了解的是一个全世界的趋势，那就是公司小型化。现在创业门槛降低，员工少而精，人少沟通简单。且每个人的发展的空间大，效率高。招这类人的时候质量比数量重要，创始人要亲自面试，思考这个人的水平是否高于公司的平均水平。另外，在创业公司里面是找人而不是培养人，培养花的时间太长了，肯定会比竞争对手落后，对于创业公司而言速度最重要。还要控制扩张速度，在没拿到A轮融资之前，人员控制在20个人以内，不能扩大。

最后就是找10，就是天使投资人。这个10就是来补齐你可能缺乏的能力。通过天使投资人来帮助初创企业补短板，融钱、融智、融资源，扩大视野，还可以帮助优化商业模式和公司结构，对接市场资源，发展种子用户，扩大创始人的圈子。好的天使投资人会告诉你哪些东西是惯例是必须尊从，而哪些是不合理的应该是拒绝的。现在其实在硅谷、乃至中国，做天使投资有一个新的趋势就是机构化。为什么要机构化呢？一个是大家可以合投，把钱放在一起，另外一个是机构化对创业者的帮助更加直接，更加大。我们投资一个团队后，会帮助团队找人，帮助做一些的PR的工作，后续融资的工作，更关键的是我们会帮助你们优化你的商业模式，因为我们看了太多失败的案例，我们知道有些东西这么做是不行的，我们会提醒你们，让你们少掉到坑里去。因为你们拿的天使投资的钱是不多的，你们的试错机会只有那么一两次，拿了几百万的钱，你中间要是犯错，钱花完了，团队的信心没有了就不好带了。所以我们帮助你们少犯错误，提高你们的成功率，帮你对接行业里面的资源，包括BAT一些大公司。像我们英诺基本上都是清华校友，通过清华这个圈子建立一个人脉网络，不管是在投资机构还是大的互联网公司，我们都能找到一些人来帮助你们，在早期获得一些免费的种子用户，帮你获得一些合作资源。

有了10JQKA之后这个团队就组建起来了，这时候再整体看看自己这副牌组建得好不好，有哪些问题还可以改进，这时候都还来得及，这个时候的团队情况从某种意义上讲决定了公司的成长速度。在新的环境下，整个企业的文化和组织结构非常重要。因为在现在创新加速化的环境下，其实超级扁平化是一个新的趋势，我们知道大的公司包括联想、华为都请麦肯锡这些咨询公司来，大家碰到问题的时候怎么解决呢?我们看一个公司的架构、一个部门、下面又一层，又一个部门，过去的思维方式就是碰到一个问题，我解决不了，我可能把它切分成小的问题来解决，每个小的问题能解决就OK了，而现在不是这样，现在是超级扁平化，移动互联网时代，社会化工具的进步降低了管理成本。并不是人越多越好，精英小团队是最好的。一个人干三个人的活，拿两个人的工资，每个人都很强。这样耗费在管理上的时间和金钱都会大大降低，成本减少，公司变轻，团队变小，层级变少。接着就是去中心化，所有的决定不要等到CEO一个人来做，每个合伙人都要发挥作用。典型的例子就是小米，小米其实只有三级结构——创始人、项目经理、员工，公司的几个合伙人分管垂直方向上的事情，拥有决定权。

6合理的股权分配对于创业成功的重要性：

我们看到很多团队不成功都是因为开始时的基础没有打好，团队的股份分配就跟一栋楼的地基一样重要，如果你的股权分配不合理，比如分得特别平均，这会影响公司决策，或者一个人并不全职在公司工作却占了比较大的股份，比如超过10%，就说明公司缺乏某一方面的能力，只能靠出让股份获得。对一个团队来说，天使投资最多占30%的股权，团队最少占70%。所以关于团队的股权分配有几个原则，第一，要有大股东，这样才能减少争议。第二、有先来后到，先加入团队的人承担更大的风险理应获得相对称的回报。第三、股权要有预留，以便后期引入生力军。第四、分期行权，全时投入，最大程度维护团队的稳定。

关于团队的激励主要有三种方式，股份、期权和奖金。股份主要是给予创始团队成员的，形成长期激励增加创始成员的归属感，A轮之前加入的可以给股份，A轮之后加入的就给期权。期权是给管理团队或者核心员工的奖励，与岗位和绩效紧密相关，其中职位是最重要的。并且期权需要花钱买，价格跟融资后每股价格有关。奖金是绩效奖励，时效性强，受众面广。

用三种来平衡。

关于未来两年的创业机会，我们觉得是三个大方向，互联网、智能、娱乐。

互联一切：产业互联网、互联网金融、健康

智能一切：AI、机器人、大数据

娱乐一切：动漫、影视、游戏、体育、IP跨界

现场部分问答实录

创业者

我们团队是一个90后团队，假如和一些年长许多的员工谈及期权分配的时候，您有什么好的建议？

实际上我们现在投的很多团队都是这样，创始人很年轻，雇佣了比他大一轮的人，我建议开始找人的时候，不要找年龄差距太大的，因为文化和对这个世界的看法是不一样的。第二，因为你是创始人，你心理不能有畏惧感，在谈之前几个伙伴商量好，你们的吸引力在哪里，我给他一个什么条件，心里要有数，第三、不要轻易答应对方提出的条件。如果他轻易得到就不会珍惜，如果他提出的要求目前公司给不了，你要去努力说服。