金山云抢跑云原生，好戏还远

关键在于，因云服务市场汇聚了众多重量级玩家，竞争环境日益激烈，抢占市场过程中，金山云营收高度依赖公有云，盈利能力堪忧。2021年第一季度，金山云净亏损3.822亿元，2020年同期净亏损为3.316亿元，2020年第四季度净亏损1.05亿元，亏损规模呈现扩大态势。

可以说，公有云业务金山云的营收支柱。但是，在中国公有云的市场上，金山云市场地位和市场份额并不高。根据第三方权威调研机构IDC所发布的《中国公有云服务市场（2020第四季度）跟踪》报告显示，2020年第四季度公有云IaaS市场中，阿里、华为、腾讯、中国电信、AWS五大厂商共同占据77.4%的市场份额。

实际上，金山云杀入云服务市场时，腾讯云，阿里云，百度云都已经陆续占据了比较好的市场位置和客户群体。后来者金山云不得不采用差异化的商业模式和打法，力求在巨头之间的夹缝寻求突破，加强公有云业务布局。当时，雷军给金山云定下的差异化逻辑是，在全场景上没有优势的情况下选择单点突破，在细分场景做到第一。

这其实和综合电商平台与垂直电商平台的关系相似，区别在于，云计算行业的技术属性更强，金山云的先发优势可以帮助它在细分领域建立技术壁垒。

但是，由于云计算厂商早期的客户大多来自互联网行业，随着消费级互联网红利见顶，产业互联网有待开发，云计算行业整体增速放缓，也变相逼迫头部云服务厂商再向原本并不看好的细分市场去，巨头的眼光逐渐下行，越来越多的细分市场也被巨头占据。

在云计算2.0时代，以云原生为代表的理念，不仅成为进一步释放云计算价值的核心驱动力，亦是各大云厂商布局未来的重要一环。到了2020年，阿里云，腾讯云，甚至百度云都已经把目光投向了金山云擅长的游戏云，以及公有云，办公云等市场上。据IDC数据显示，在金山云的优势地带“视频云”市场中，第一名是腾讯云，金山云则位列第四。

公有云项目竞争日益激烈，金山云的市场拓展阻力越来越大。

2019年9月，重庆市大数据应用发展管理局对政务云平台进行过一次公开采购。虽然这个项目的预算仅有5000万元，但还是引来了激烈的竞争，最后阿里云、腾讯云、华为云、紫光云4家入选，而金山云却名落孙山。

而且此前有媒体报道，作为金山云曾经的公有云标杆客户之一，尤其是视频云服务的重度用户字节跳动，已经推出了一款名为“火山引擎”的企业云服务平台，并且在2019年11月就注册了名为“字节云”的微信公众号。

从Tech星球透露的字节云控制台来看，火山引擎提供的云服务中，主要以视频直播、视频会议等多媒体服务为主。也就是说，类似字节跳动这样一些金山云原有的大客户，现在也开始为了不同的目的逐渐渗透到云服务体系，成为金山云的竞争对手。

即使与百度智能云相比，金山云的收入也略显下风。此前的财报显示，百度智能云年化收入，也就是根据当季收入推算全年的收入水平，约为130亿元，差不多是金山云的年收入一倍以上。最新数据也表明，2021年第一季度，百度智能云在实现营收28亿元，远超金山云Q1的整体收入。

“规模效应是实现盈利核心因素。”物联网高级顾问杨剑勇表示。他指出，对于金山云这样的中小云玩家来说，要想在公有云市场中实现盈利，亦如蜀道之难，难于上青天。

况且金山云本来就是小米系公司，2019年与小米公有云关联交易为5.7亿元，占总收入的14%；而与金山集团公有云关联交易为1.1亿元；与猎豹公有云关联交易为860万元。

这也意味着在金山云年收入中，三个核心客户贡献已经超过50%。而从纵向来看，金山集团、小米集团、猎豹这三家客户2017年到2019年分别为金山云提供了56%、60%、57%的营收。

虽然在2020年金山云服务的客户也有所增加，知乎、声网、虎牙、BIGO、搜狗等都是其新增的服务客户，为金山云带来不少新增收入。但根据金山云此前披露的年报示，包括这些户在内的其他200多个高级客户加在一起的贡献，都不一定比“金山+小米+猎豹”三家对金山云的贡献大。

业内人士认为，头部云平台成功的关键，就在于有足够多的客户产生足够多的服务案例，并从中弄清楚了客户真正的需求，各个节点上面的变化等等细节，因此他们提供的服务更能占据客户的心智和更全面的满足他们的需求。

反观金山云聚集在小规模的核心用户群体，即使增速最低超过30%，核心的用户也只有不到400家。这些客户日常的反馈，对于一个大型云平台来说，其实所起到的数据支持和技术延展作用并不十分明显。

此前，金山云在业界首批推出混合云已经形成了完善的行业云服务能力，在医疗、金融、公共服务等垂直领域中成果显现。金山云希望通过升级云原生、混合云等领域的技术创新，立足长远，提质增效。