上周四，“臻·说”（Zen Talk）课堂请到了“懂用户、擅营销、琢产品”的超哥，分享了从《美人鱼》火爆的背后看懂碎片化时代的IP营销法则。
超哥自称是一个“吹牛逼、画大饼、套白狼”的新时代有志青年。大学时，曾为爱（jin）情（qian）创业挣百万。工作后，为打拼潜心研学，一年读完公司几年积累所有的行业报告。他曾在中国最大的互联网数据咨询公司作“伴读书童”，也曾在一家知名门户网站做新闻客户端的市场运营“狗”，拥有让人不可思议的新媒体和移动互联网工作经验，对于品牌、公关、营销也有自己独特的洞见。
从一部打破了华语电影史上的诸多票房纪录的《美人鱼》说起，超哥引导大家思考这部电影背后的成功之谜。让我们领略到星爷的过人之处，看到票房背后的营销手段。
用一次聆听的经历，拉近了与用户的距离；
用一部电影的思考，打开了互联网营销的大门；
用三十分钟的时间，领略了“IP”的魅力。
下面将这次“臻·说”的主要内容分享给大家（鉴于保密的原因，我们做了一些删减）。
《美人鱼》不是周星驰最好的电影，却是IP营销创造的奇迹。
《美人鱼》这部电影大家都知道，自春节期间上映以来，凭借35亿左右的票房成为了中国电影史的票房冠军，是中国人有史以来拍的最赚钱的电影。为什么《美人鱼》能够获得这样的成绩？我们在演讲现场做了个随机调查：
第一个问题，有多少人看过《美人鱼》？几乎在座的所有人都看过这部电影，现场纷纷举手；
第二个问题，有多少人认为这部电影是周星驰最好的作品？结果是现场没有一个人举手。
那么问题来了，既然《美人鱼》不是周星驰最好的电影为什么会如此卖座？为什么同样是周星驰导演的《西游降魔》就没能够获得如此殊荣？难道说是因为周星驰退出荧幕越久就越具有影响力吗？显然不符合逻辑。原因就在于《美人鱼》吸取了《西游降魔》的不足，并在此次将IP营销做到了极致。
IP就是有流量的点，所谓IP，无处不在。
有的人说IP是知识产权，有的人说IP是影视人物或作品，罗辑思维的罗振宇在跨年演讲时给IP的定义是： “它是能凭借自身吸引力挣脱那些单一平台束缚的内容，就是可以在多个平台分发的内容品牌或人物。“
简单来说，IP就是有流量的点，IP无处不在。起点是IP，终点也是IP，百米赛道上这两个IP吸引的关注度一定是最高的；重点是IP，要点也是IP，在每篇文章中只有占据关键位置说明关键问题的内容才是最容易被别人记住的；焦点是IP，交点也是IP，在一张地图里只有关键位置和交叉位置才会拥有更好的人流、物流和商流。
谁能抓住IP，就能更容易吸引流量，事半功倍。
IP营销和传统营销的最大区别，有完整的套路不如有牛逼的思路。
不同境界的人搞营销有三种套路，三种套路的方式方法和最终结果都各有不同。第一种境界的人是以产品为中心的，这类人往往惯用的套路是：“电影是啥？演员是谁？剧情有啥？真好看，快来看！”简单的说就是自卖自夸型。第二种境界的人是以用户为中心，他们知道是谁在为自己的产品和服务付钱，所以他们思考的方式是：“观众是谁？观众在哪儿？观众想看啥？你爱看，快来看！”而第三种境界的人是以场景为中心的，他们会真正站在用户的角度思考问题，会认识到不同时间不同地点不同场景下的用户行为是不一样的，而非冰冷的用户调研报告，他们思考问题的方式会是：“因为观众是谁？所以观众可能在哪儿？在那里的观众当时想看啥？我只在最合适的时机给你当时最想看的，快来看！“
三种套路境界不同，以产品为中心的往往只是以自我为中心，并不能真正站在产品角度来营销；以用户为中心的往往只能做到以产品为中心，并不能真正理解用户；以场景为中心的往往拥有完整的营销思路，但是未必敢保证自己的营销一定能马到成功。因为境界不同的人也有相同的目的，就是把货卖出去，把钱拿回来。所以说与其有更好的套路，不如有不一样的思路。
如何正确理解”简单、粗暴、直接、有效“是IP营销要开的窍。
常有人说互联网思维就是”简单、粗暴、直接、有效“，其实这四个词更多的是一种解决问题的态度，就是直接面向真正用户，最大成本满足用户需求。而IP营销的关键就是分清谁是你的用户，他们最想要的是啥，然后把所有的时间和精力都投入到这个最重点的需求上来，单点突破，毕其功于一役。
拿《美人鱼》来举例，说到《美人鱼》你第一个想到的是什么？一定是周星驰，那么周星驰就是这部电影最大的卖点，也就是最大的IP。所以《美人鱼》所有的营销都始终围绕着周星驰来做，海报上的周星驰三个字几乎要比美人鱼还大。
既然想到了周星驰，那么关于周星驰你第一个想到的是什么？是和周星驰有关的人，他拍过的电影以及他发生过的逸事八卦。
首先是人，那么有哪些人？朱茵、莫文蔚、吴孟达等等。然而其中两人都和周星驰处于老死不相往来的状态，那么和周星驰相关最有话题最有料的人就是莫文蔚。
想到周星驰和莫文蔚，第一个想到的就是《大话西游》里的白晶晶，其次是《食神》里的龅牙妹，戏外他们还有一段地下情，而且据传闻是插足朱茵从而引发周星驰分手。话题太多，发散性极佳，那么怎么办呢？请来了郑少秋和莫文蔚合唱了《美人鱼》的主题曲《世间始终你好》，这首歌的歌名引人遐想，这首歌的MV中周莫两人频频互动，很快就冲上了几乎所有视频网站和音乐软件的榜首，每天获得几千万的播放量，推广费用却可以忽略不计。
既然弄出了《世间始终你好》，用户所有的关注度又都回流到周星驰身上，并且主动扒出了多少真真假假的陈年往事，不断强化周星驰这个IP，然后周星驰振臂一挥，尔等欠我的电影票该还了，于是几十亿就进账了。
在整个营销过程中，类似于莫文蔚这样的小IP有几十个之多，而且每个小IP和大IP碰撞又会产生新的IP，子子孙孙无穷匮也，相互配合，相互升华，把流量不断汇集，又源源输入到周星驰三个大字上。这种营销方法就是所谓的”简单、粗暴、直接、有效“，看似乱无章法实则内有门道，可以说这通”乱拳“打的还在喊着所谓整合营销是王道的传统营销人这群”老师傅“挂不住面子。
营销不是从产品上市后才一箭穿杨，而是从产品研发之前就箭在弦上。
在整部《美人鱼》电影中有无数有意思的桥段，不仅对整体的剧情完全没有推动作用，而且被很多吹毛求疵的观众说是抖老包袱缺乏新意。
比如开篇的猛虎旺财，就是《唐伯虎点秋香》中经典的IP；同样博物馆里的人鱼标本被指出是咸鱼，其实是隐射《喜剧之王》里”人没有梦想和咸鱼有什么分别“的经典台词；再就是林允杀刘轩时反复误伤自己是《功夫》里的著名笑料，甚至是张雨绮的“难道我连婊子都不如吗“都可以让人联想到王全安事件。这样的点就是IP。
周星驰清楚的知道用户为什么来看这部电影，是因为来看周星驰；为什么要看周星驰，其实看的是小时候看周星驰电影的那种感觉；所以，包袱是新的旧的无所谓，感觉能不能对才是用户真正的需求，甚至旧包袱更能刺激到用户的点。这些IP绝对不是电影上映后才有的，而是从剧本开始编写时就设置进来的，这些点放在电影里是段子，放在营销里就是卖点，正是有了这无数多的卖点，才能让电影发行公司签下保底18亿的天价合同。
营销是贯穿产品生命周期整个过程的重要工作内容，就像接力跑一样，从一开始接棒的人就应该知道前一棒的人是谁，将用哪只手给到自己，自己接下来应该交给谁，只有这样才能跑出好成绩，做出真正牛逼的营销案例，真正让产品成为流行。
总而言之，在碎片化时代的今天，人们获取信息的方式不断在变，营销的方式也应该与时俱进，IP营销绝对是目前最符合互联网用户的营销手段，值得每个人深入思考。如果说拍电影的人搞营销都比搞营销的人走的更靠前的话，那么搞产品的人或者公司真正懂IP懂营销又会是多么一副美妙的画面呢？
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