过去的一年，复合肥原料价格波动大，行情起伏不定，市场形势依旧严峻。在这样的大环境下，芭田股份营销精英们前进的脚步却从未停歇过，他们不忘初心，“实干笃行，奋楫争先”，开创属于自己的天地。面对新的一年，芭田中原营销公司营销精英们齐聚西双版纳，他们信心满满，吹响了新一年前进的冲锋号。
11月29日，以“服务铸品牌 实干赢未来”为主题的芭田中原营销公司核心客户营销财富峰会在云南西双版纳拉开了帷幕，来自西北、鲁北、苏皖、河南地区的近200名核心经销商参加了会议。芭田股份中原营销公司总经理杨青凯、苏皖大区营销总监马兢，河南大区总监袁秀露、西北大区总监张思、鲁北大区总监张桂胜及其他营销人员共同参加了会议。会上，销售商们对芭田营销新团队的战斗力给予了充分肯定，并相信新的一年里，通过双方精诚合作，一定能取得佳绩。当天上午，双方共同签订了年度销售合同。
实干笃行，奋楫争先，聚焦资源和作物
会上，芭田股份中原营销公司总经理杨青凯表示，过去的一年，虽然市场困难重重，但依然有很多经销商经营得很出色，当前形势下，信心比黄金更重要。接下来，杨总希望大家能根据市场形势积极转变思维，改变自己，突破自我。要“实干笃行，奋楫争先”，一步一个脚印，扎扎实实走好每一步。随后，杨总分享了河南开封经销商周宝英，云南泸西经销商陈伟雄通过“实干”取得好业绩的案例，现场掌声不断。
中原营销公司总经理杨青凯
杨总告诉大家， 激光虽然不像太阳光一样可以照到每个地方，但是却可以将所有能量聚焦到一个点上，轻易穿透钢板，这就是“聚焦”的力量。新的一年里，芭田要和广大销售商一起，聚焦品牌、聚焦产品、聚焦用户、聚焦作物，以此来突围市场。聚焦品牌，就是要品牌向上，脱离价格战，销售廉价产品，打价格战只会死路一条。聚焦用户，就是抓大户，核心用户，将资源和精力聚焦在20%的大农户身上，让大农户带动更多的新用户，实现业绩增量。聚焦作物，通过服务田示范观摩，展现芭田功能产品价值体验，通过二三会联动下来，帮助渠道提高销量。在产品聚焦上，聚焦具有差异化旗帜产品、特肥水溶产品，满足市场需要，实现增量。
芭田“特肥”为市场带来新机会
会上，芭田“特肥”的登台亮相，让销售商们眼前一亮。据了解，在特肥研发和推广上，芭田通过设备升级、技术升级，加大了“特肥”的推广力度，同时，加大了对“特肥”营销人员和客户的奖励力度，让“特肥”销售得更快，销售得更多。
芭田“特肥”具有功能更“专一”、目标客户更“专业”的特点，见效快，变化大，用量少，适合在灌溉施肥设施上应用。少量多次施，可达到减肥增效的目的。
芭田“特肥”有海洋系列（颗粒滴灌水溶肥），含氨基酸大量元素水溶肥，含腐殖酸大量元素水溶肥，宝系列大量元素产品，益根、益果大量元素等产品，每个产量都有独特的功能和效果，满足各类农作物的种植需要，系列产品的大面积推广应用，将为市场来了新的机会。
作为中原营销公司的年销量过万吨的核心客户，渭南秦宏农资公司总经理姜新洲表示，过去的一年，秦宏农资销售芭田产品过10000吨，可喜可贺，这样的好业绩是芭田和秦宏人共同努力的结果。过去的一年，面对复杂的市场环境，芭田和秦宏人携手共进，严控市场秩序，严防串货斗价，让终端商轻松放心的经营，为销量目标的快速完成打好了良好地基础。新的一年，新征程、新跨越，姜总坚信芭田来年的销量还会再创新高。
左：姜新洲；右：张晨光
河南开封市润田农业植保技术有限公司从去年下半年开始经营芭田品牌，仅仅一年时间，开封市润田农资就将芭田产品的年销量做到了4000吨。总经理张晨光认为原因有三个方面。一、梳理网点，筛选客户，将芭田产品给各个乡镇上有实力的网点经营，聚焦资源和服务，集中力量推广。二、和芭田营销人员一起搞会销，开大户会，及时下拉产品，让老百姓及时用上芭田，实现快进快出。三，大力推芭田新品肥料。芭田研发实力强，能及时推出新产品，满足市场需求。
宁夏中农集团控股四川农资是芭田品牌的新合作商。销售负责人白海表示，能接手芭田品牌，自己觉得当初的选择很正确。首先，芭田的产品公司技术先进，产品在市场上很有影响力，特肥有着不错的口碑。其次，芭田营销团队工作能力强，推广知识丰富，这些都值得学习。
左：白海；右：高国喜
河南驻马店金地丰农资有限公司经营芭田三年了，从第一年的400吨，到今年的3000吨年销量，金地丰实现了业绩的快速增长，明年计划完成5000吨目标。提起经营芭田的故事时，总经理高国喜表示，当时选择芭田品牌时，他还特意去过芭田基地考察。后面拿到第一批产品后，亲自跟踪过服务田，观察过每一个时间段的作物长势。多次实践证明，芭田是知名品牌，能让庄稼增产，用户增收，是值得信赖好品牌。会上，高总就管理农资业务员团队，管理渠道，如何开好开好大户三个方面分享了自己的经验，与会销售商们受益颇深。
山东青州禾源商贸公司总经理刘玉红表示，蓦然回首，禾源携手芭田已经走过了二十个春秋。多年来，面对各种复杂的市场环境，河源农资始终坚持卖芭田好肥，让老百姓用好肥，让庄稼高产丰收多赚钱，如今，芭田已成了老百姓心中的知名品牌。“芭田在青州赢得了市场，赚足了口碑，相信芭田的销量还逐年提高”，刘总信心满满地说。
左：刘玉红；右：兰慧龙
特肥推广大使奖奖获得者，宁西夏金合生态农资公司兰慧龙于2019年接手芭田，有四五个年头了，通过几年的努力，芭田特肥产品销量近3000吨。总经理兰慧龙表示，由于当地干旱缺水的原因，特肥有一定的市场潜力。自己最先经营的芭田特肥就是水溶1、2、3号产品。自己当时就在一些作物上做了示范试验，并拍了视频和照片案例，经常在农民会上展示和宣传。就这样，通过不断宣传和推广，选择芭田的用户越来越多，兰总很庆幸自己选择了芭田。
参加了当天的会议后，经销商们感受到了新营团队的战斗力和意志，他们对未来信心满满，于是，积极签订了年度销售合同，并表示在新的一年里，厂商一心，共同迎接新挑战。
会议剪影
