相信大家都听到过一个段子，“月薪2000，教你如何在帝都享受奢华生活——早上醒来，先打开拼车软件，预定顺风车，首单免费！中午吃饭的时候，比较一下哪个外卖平台在搞补贴活动，定一份9元大餐；周末，找个清洁工打扫一下房间，顺便叫一个按摩师上门按摩。当然也都是免费的……”
免费洗车、免费按摩、免费钟点工、免费叫外卖……O2O的确已经成了补贴烧钱的代名词，而用户在乐此不疲地享受各种补贴的同时，O2O也似乎已经不再是“红海”，更像是一片“血海”。
无法持续的用户体验烧得完的钱
在外卖O2O领域，美团外卖，饿了么算是做的风生水起，从一开始，巨额补贴为其收揽了大量的用户，随后百度外卖、口碑外卖等紧跟其后，外卖的各种红包和补贴大战也随之开启。
而红包背后，正是体现了外卖O2O的同质化问题，如何吸引用户，唯一的办法是补贴。这背后暴露出的两个致命的问题，都对行业带来极其负面的影响。
首先，补贴方式无法带来用户的忠诚度。其次，现在外卖O2O补贴大战的目的就是最后形成垄断。在企业初创期的正常合理投入不算烧钱，只有明显超出正常投入规模和周期的砸钱才纳入烧钱的范畴，比如用车领域烧钱补贴、外卖订餐烧钱满减等等。那么问题来了，烧钱是不是O2O的必要条件？用户粘性不应该靠烧钱刺激来产生和维系，而应该是主观的自然需求。当用户带你如手机，一颗也离不开，成了主观的自然需求，你就脱离烧钱的血海成功上岸了。
不烧钱O2O猪还能飞？图样图森破
O2O的风口猪都能飞起来，这句话在圈儿内也算广为流传了。O2O确实为市场提供了新的发展方向，不过，随着千军万马蜂拥而上，这风口显然已经超负荷了。在你争我抢的厮杀中，风口夹杂着奋战的鲜血，我们关注着飞起来的寥寥无几，却不曾注视掉下去的千千万万。O2O为渴望成功的人们描绘了一片广袤的希望原野，却不是一个人人都能一飞冲天的完美天堂。“O2O的风口猪都能飞起来”，更多的是传递一份追求梦想的激励和希冀。O2O的门槛并不低，就算风再大，猪要想飞起来，还得有飞天的真本领，比如二师兄。画面请自行脑补。
O2O不是转型捷径、不是创业噱头、不是跟风凑热闹，更不是看起来那么美，不烧钱O2O的几个出口。
会员营销：把忠诚用户发展成会员
会员营销的方式，激励用户到店消费，并且通过会员卡升级等形式，刺激普通会员高频消费，增加用户黏性，持久经营
产品营销：质量为王
品如果缺乏品质过硬，其他方面做的再优秀也只能是空中楼阁。即任何一切营销都是围绕以产品为中心来展开的。当然用户至上，和质量为王，并没有什么冲突，但二者需兼顾，且缺一不可，有了质量保障，才会真正吸引用户
注重用户体验和口碑扩散
好的用户体验从细节开始，并与用户实时互动，给用户提供人性化的服务体验，与用户互动，包括让用户对品牌全方位了解，同时让用户掌握主动权和话语权，给用户足够的存在感，那么用户才会愿意自发性的带动口碑效应。例如《参与感》，例如“粉丝经济”，例如“饥饿营销”，同社区和粉丝用户交朋友，让发烧友最先体验产品等等。
不要为了O2O而O2O
互联网+时代，很多传统企业发生“头脑风暴”，这种现象不能完全说不好，但如果只是为了跟风而去做O2O，很容易就会失去原本实体企业自身的优势。BAT、京东、万达、苏宁、国美等都在做，都在探索。O2O的难也正是由于它并非一套明确的模式，而是一个需要填充和落地的概念，需要在实践中不断试错、修正、完善，才能求得真知