夏林印赴中建钢构（华东）短期工作

10月27日-29日，中建钢构党委副书记、总经理夏林印赴中建钢构（华东）短期工作，深入调研市场营销工作，拜访了中铁大桥局集团有限公司。

中建钢构（华东）党委书记、总经理方振亚，中建科工上海公司党总支书记、总经理郭川等参加调研。

10月27日，夏林印参加中建钢构浙江城市营销会，详细了解浙江市场营销情况，对下阶段工作提出五点要求：

一是坚定信心，脚踏实地。信心来自于分析，要认真分析内部、分析外部市场环境，分析竞争对手。

二是完善体系，提升能力。要建立健全报告制度、协调制度、联动机制、评审机制、“炮火”呼唤机制、决策机制，要提升营销人员沟通能力、分析能力、识别能力、逻辑思维能力和应变创新能力。

三是增强四个意识。要切实增强机遇意识、危机意识、责任意识、全员营销意识。

四是掌握营销方法。对接客户要明确时间节点、责任人，针对项目需求做好项目信息筛选，确保有的放矢。

五是做好团队建设。团结一致，培养队伍，不断壮大营销队伍力量。

10月27日，夏林印调研中建钢构上海经理部，了解运营情况，并对经理部下阶段市场营销工作提出六点要求：

一是解放思想，自我加压。要加强营销队伍建设，分区域、分客户对接，全面发展区域平台公司。

二是夯实基础，坚定信心。做实基础工作，拉通全链条资源，充分利用辖区内的项目，用好项目的营销资源拓展客户关系。

三是实行挂图作战。一切以客户为中心，工作围绕客户需求开展，做好现场履约，促进复购。

四是加强“铁三角”联动。加强与各系统协调互动的频次，重大项目及时呼唤“炮火”。

五是增强四个意识。要切实提高机遇意识、危机意识、责任意识、全员营销意识。

六是做好团队建设。要以战练战，不断提高营销队伍能力。

10月29日，夏林印调研中建江苏市场营销和桥梁事业部运营情况，他强调：

要坚定信心，大胆开拓。江苏市场及桥梁业务的前景好，要加大客户开发力度，勇于开拓，发展高质量桥梁客户关系。

要加强各系统联动。与各系统人员加强协调互动的频次机会，形成合力共同打粮食，打出优质粮。

要加强能力建设培养营销人员的沟通能力、分析能力、逻辑思维能力、识别能力及适应能力等。灵活运用“九大工具”、“六板斧”提升能力。

要打造矩阵式管理。要分区域、分客户进行营销活动，建设重点区域，平台公司、业主客户等需全部渗透对接，同时要引导客户了解我司优质产品。

要做好团队建设。要加快完善人员配置，不断增强市场队伍营销能力。

10月29日，夏林印调研了南京金融城项目，详细了解项目生产进度和资源配置情况，开展安全生产检查，并与项目管理人员及一线职工座谈交流，提出要切实守好质量底线，决不触碰安全红线，重视核心分包商的合理诉求，配合总包服务业主做好履约工作。

10月29日，夏林印拜访了中铁大桥局集团第二工程有限公司党委书记、董事长陈攀。双方就进一步深入合作进行座谈交流。

中铁大桥局集团第二工程有限公司党委副书记、副总经理杨柳青，办公室主任宋瑞南，中建钢构工程有限公司总工程师陈振明，市场与客户管理部经理向珩等参加座谈。