6月22日-24日，中建钢构党委副书记、总经理夏林印赴中建钢构（华东）短期工作，深入调研市场营销工作。中建钢构（华东）党委书记、总经理方振亚，党委副书记、执行总经理于吉圣等参加调研。
调研山东营销经理部
6月22日，夏林印参加山东市场运营分析调研会，营销经理部负责人唐宁汇报了当前山东营销的情况，夏林印肯定了山东营销经理部取得的成绩，并对今后的工作提出四点要求：
1、转变思维，坚定信心
山东省作为全国GDP第三的大省，具有庞大的钢结构规模和较为优质的钢结构订单。要及时转变思维，稳固自身品牌。要充分发挥公司的行业优势，做大山东钢结构市场。
2、双核作战，把握契机
要以济南、青岛作为双核心战场，持续耕耘钢构品牌。
3、齐心协力，勇创佳绩
要加强营销队伍建设，齐心协力，勇创佳绩。
4、深入属地，协同作战
要深入属地，了解和学习属地文化，和中建科工山东公司协同作战。
夏林印还对山东营销经理部提出五点期望：
一是要有勇于担当的责任感，时不我待的紧迫感，不断制定奋斗目标；
二是坚定信心，抓住机遇，埋头实干，争当高质量发展的排头兵；
三是要不断完善人员组建和配备，提升团队精神；
四是制定协同分工制，定期交流学习，分享经验，吸取教训；
五是向上管理，确保与上级领导有良好沟通，要学会“要资源，谋发展”。
调研江苏营销经理部
6月23日，夏林印调研江苏营销经理部。夏林印鼓励江苏营销经理部下半年的工作要坚定信心，气势不馁，要展现技术营销的价值，针对不同项目寻求最合适的营销方法，并提出几点要求：
一、要明确分工，采取矩阵式分工，不断提升资源利用率。
二、要做深做实做透客户关系，将营销工作走深走实，不断打磨业务流程。
三、要在全力支持科工城市公司的同时，不忘初心，充分发挥自身在钢结构领域的优势。
6月23日，夏林印拜访了南京钢铁联合有限公司副总裁谯明亮，双方就钢材快速交付、零件板供应、智能制造及工厂管理、耐火耐候钢开发应用技术合作等方面深入交流，共同谋划华东区域复工复产工作。
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调研中建钢构（华东）市场系统和制造厂
6月24日，夏林印参加中建钢构（华东）桥梁事业部和市场系统座谈会。
夏林印指出，中建钢构（华东）持续推进市场体系建设，积极克服疫情影响，上半年逆势而上取得了较好的成绩，展现出华东市场系统的韧劲。
夏林印强调：
一要深化市场布局
明确战略规划，合理布局桥梁市场，首先站稳华东区域，逐步辐射其他区域，扎实建立钢构品牌优势，持续做大华东特色优势。
二要建强竞争优势
坚定发展信心，坚持“以客户为中心”，明确把服务品质作为核心市场竞争力，立足产业链优势，统筹协调资源，标准化营销动作，用高品质服务开辟桥梁市场。
三要做深客户关系
深化营销工具应用，用好“权力地图”，坚持把关系维护责任落实到人。认真策划高层拜访、现场考察，立体维护、向上渗透。
针对中建钢构（华东）市场部职责定位，夏林印强调：
坚持维护客户关系是市场系统达成的共识，坚持丰富客户关系为第一要务，担当指挥部作用，发挥四大职能：
一是组织职能。
组织营销部工作，要给予方向指导，抓住问题，及时调整。组织部门工作，厘清职责职能，分析人才结构，让正确的人做正确的事，确保高效运转。
二是督促职能。
聚焦重点工作，对齐上级要求，提前梳理工作表，准确掌握各营销单位工作动态，抓落实、抓进度、抓改进，用服务的态度帮助各营销单位完成目标。
三是预警职能。
定期晾晒成绩单，对目标完成进度和质量情况不理想的营销单位做好预警，压紧第一责任人担子，指导制定专项措施，合理倾斜资源。
四是协调职能。
做好资源后台支撑，丰富协调手段，组织落实好后勤、现场、领导资源，系统提升营销效果。
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供稿：中建钢构（华东）
编辑：王啸天、张秋霞
校对：陈久钦、张孙力
审核：李大壮、曾 天