无糖茶卖不动了！三得利狂推10+新品，靠 “焕方”养生水破局

2025 年，一向上新节奏较为稳健的三得利罕见地一口气官宣了 10 款新品，其中大多都属于无糖茶品类。

在核心品类乌龙茶系列，三得利上新全新口味“清香乌龙”，品牌介绍称，产品是由 100% 铁观音乌龙茶叶制成；在清茶系列，三得利则推出两款新品，一款为复合茶龙井茉莉花茶，另一款是原味茶至淳绿茶。

在植物茶系列，三得利上新了一款黑豆茶；而在茶轻萃系列，三得利全新推出一款枇杷花白茶，品牌介绍称，产品主要原料是白牡丹茶叶搭配枇杷花。

三得利曾是中国无糖茶市场的领军者，巅峰时占据超 21% 的市场份额，与东方树叶形成双雄格局。但 2024 年起形势逆转，上半年份额跌至 12%，7 月后进一步萎缩至不足 10%，仅为巅峰期的一半。反观竞争对手，东方树叶凭借渠道优势，市场份额已接近 80%，形成绝对垄断地位。

三得利发布 2025 年第三季度财报，财报显示，公司前三季度营收小幅增长至 12781 亿日元（折合人民币约 589 亿元），营业利润为 1265 亿日元（折合人民币约 58 亿元），同比下降 9.2%，其中第三季度利润为 917 亿日元（折合人民币约 42 亿元），同比下降 9.9%。

近年来，随着无糖茶饮的走俏，饮料事业部逐渐成长为三得利在华业务的支柱，三得利在中国无糖茶市场中占据了重要地位。然而，随着市场的创新发展，三得利的市场份额被逐渐瓜分。

众所周知，无糖茶的走红很大程度上得益于消费者对“健康饮食”的需求。而中式养生水作为无糖茶后的接棒者，其市场潜力吸引了众多巨头布局。

前瞻产业研究院数据显示，2023 年中式养生水市场规模同比增长 350%，预计 2028 年将突破百亿大关，增速远超传统品类。

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今年上半年，三得利重磅入局养生水赛道推新品牌“焕方”，跳出无糖茶的激烈竞争，以功能化、本土化产品重塑中国市场竞争力。

品牌主打“汉方新作”，将传统食补古方“五红汤”和“玫瑰黄芪枸杞茶”进行现代改良，推出焕方五红饮和焕方玫瑰黄芪饮两款产品。五红饮选择了红枣、红小豆、枸杞、山楂、红米五种养生食材，玫瑰黄芪饮则选取了重瓣红玫瑰、黄芪、枸杞三种食材，单看配料表就与年轻群体所熟悉的“五红汤”和“玫瑰黄芪枸杞茶”息息相关。

从市场反馈上来看，产品仍然延续了三得利一贯的高品质，在社交平台上很受年轻女性欢迎，在便利店、量贩零食、新零售等渠道较为热销。

2025 年 10 月新增茯苓薏米饮，进一步丰富产品矩阵，上市首月即冲进天猫植物饮料销售前十。

与中药老字号潘高寿达成战略合作，整合潘高寿的经典方剂数据库、GMP 级中药提取工艺，以及三得利的无菌冷灌装和锁鲜技术，打造“焕方・中药养生水”系列。首批陈皮山楂饮、茯苓薏米水计划 2026 年春节前铺满华东便利店，合作消息传出后，相关搜索量单日猛增 210%。

三得利今年创新不断，巩固其无糖茶市场根基，尤其是在乌龙茶品类的领先优势，推出全新口味三得利清香乌龙。还推出创新茶与花、果等配方的三得利茶清萃的无糖茶新品牌。无糖茶与中式养生水的共同健康特性，表示着两者的品类界限能被创新突破。

当前市面上养生水产品同质化严重，三得利焕方这几款产品在原料、包装、概念上与其他品牌区别开来。

但是，在中式养生水这一赛道，三得利作为国际饮料品牌与本土品牌相比不具有文化优势，也决定了品牌必定要在渠道端、消费者教育上下更多功夫。由此可见，三得利想在中式养生水赛道占有一席之地，还有一段路要走。

三得利的转型并非放弃无糖茶，而是“双线布局”——一方面持续推出清香乌龙、黑豆茶等无糖茶新品，巩固基本盘；另一方面以养生水为突破口，打破“单一品类依赖”的风险。其核心逻辑是抓住“健康消费”的底层趋势，从“无糖”升级到“养生”，实现品牌从“饮料提供者”到“健康解决方案服务商”的进阶。