在电动工具行业竞争日趋激烈的当下，“价格战”愈演愈烈，产品同质化像一层无形的壁垒，困住了不少企业的发展脚步。而每年的中国五金博览会，总能成为打破这层壁垒的“窗口”。在这里，有的企业靠真功夫闯出的差异化路径：有的企业扎进技术深水区，靠自研核心部件撕开高端市场缺口；有的企业玩转品牌新表达，用场景化体验让新品牌快速“出圈”。
细分领域：锚定高端赛道
以核心创新开拓市场新蓝海
技术升级是鸽牌在展会中脱颖而出的核心支撑。本次展会上，鸽牌带来全新升级的40V锂电池——这款曾多见于牧田等国外一线品牌的高端配置，如今通过鸽牌自研实现全线升级，如同“绿色心脏”为旗下几十款锂电产品输送强劲动能。搭配锂电角磨机、金属锯等产品，鸽牌锂电类产品的市场竞争力大幅提升，而40V锂电池“长续航、强动力、高安全”的特性，更标志着品牌向高端化迈进的坚定步伐。
不仅如此，鸽牌的技术创新还精准对接多元场景需求。针对救援工作，其锂电金属锯通过电压优化、无刷技术、智能管理与材料升级，实现切割过程中更少火花与更低温度，吸引各级消防部门的关注，驻足了解产品性能和试用效果。
目前，配备40V锂电池的系列产品已应用于嘉兴南湖机场等大型项目，收获良好市场反馈。回溯发展历程，鸽牌早在多年前便敏锐洞察锂电化趋势，抢先布局赛道，后续又通过研发锂电锯铝机开辟细分市场，既规避主流市场价格战，又依托精准场景塑造高端形象，让技术优势切实转化为市场话语权。
品牌升级：聚焦场景体验
以视觉突围赢市场
相较于鸽牌的技术硬实力，“老果农”电动剪刀则凭借“视觉突围+场景体验”的品牌升级策略，在展会中快速圈粉。走进“老果农”展位，浓郁的“农业+专业工具”氛围扑面而来：木质结构搭配橙白相间装饰，醒目呈现品牌标识；模拟果园场景中，翠绿枝叶缠绕展架，卡通果农人偶与采购商互动，瞬间将观众带入农业作业场景；大屏幕上电动剪刀核心部件的细节化展示，更直观传递出品牌的技术硬实力，强化“专业农业工具品牌”的认知。
现场演示环节更是让品牌形象“鲜活落地”。工作人员手持“老果农”电动剪刀，对不同粗细木枝进行修剪——细枝利落截断、粗枝平稳切割，产品锋利度、续航能力与操作轻便性一目了然。不少采购商主动上前体验，甚至自带粗壮树枝试用，“能剪断就立刻下单”成为现场常见场景。最终，“老果农”不仅收获近千台现场订单，更凭借专业且贴近农业场景的品牌形象，吸引大批代理商主动咨询合作。正如一位江苏代理商所言：“展位有特色、产品好用，代理起来很有信心。”
从技术升级突破国外品牌垄断、开辟高端赛道，到依靠品牌升级精准对接农业需求、快速打开市场，不仅印证了技术与品牌在市场竞争中的核心价值，更为更多参展企业提供了“找准差异、精准发力”的突围借鉴。
图文 | 叶懋嘉
初审 | 蔡娅君
二审 | 项红友
终审 | 池欣影
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