眼下，第12届中国（永康）国际门业博览会的招商工作正如火如荼地进行，参展企业遍布与门相关的各个行业：门类、电动门类、门类配件、门类辅料、窗类、各种门窗产品的制造和加工设备类……
很多人都说，在门博会上，可以感受到门业新风向，看到消费新潮流。如果把即将举办的门博会比作一个大舞台，那么参展的这些企业，无疑就是舞台上最亮眼的“主角”。
他们中，有的以数字赋能，培育新动源，有的以创新提质，重构新模式，还有的以市场引领，开辟新空间，一场场门企“蝶变”的背后，这个国内乃至全球行业集聚最高、市场辐射最广、标准引领最强、科技创新和品牌建设成果最多的门业集聚区正一步一步，自信迈向先进制造的星辰大海。
路径：走出去，前面“一片天”
和其他参展企业相比，浙江新世纪机械制造有限公司可谓门博会的 “老朋友”。每届门博会，届届都有它的身影，并且，每一次展会上，企业都有不小的斩获。
“还记得第一届门博会是在五金城老市场举行，那时候场地有限，我们的大型设备根本运不进去，最后只能展示一些小型设备。”永康分公司总经理张荣华回忆道，尽管如此，第一届门博会还是为企业打开了一定知名度。
后来，展会放到永康国际会展中心举办，不仅场地变大、环境变好，企业生产的一些高端智能设备也得以在门博会上亮相。接下来几年，由于参展效果显著，新世纪机械拿展位的“胃口”越来越大——今年也不例外。
“这次门博会上，我们会展示一套全自动热压胶合机设备，它在减少人工、提高产能方面有显著作用。”张荣华称，以往生产环节中，可能需要十个人左右，改用自动化设备后，两个人就能够完成。
诚如他所言，在防盗门设备领域，新世纪机械可谓名符其实的“领头羊”，其市场占有率高达70%，永康当地一些龙头门企，如步阳、王力、春天、星月等都是它的战略合作伙伴。
“企业每年都会把利润的5%投入到研发当中，还和诸多高校、第三方机构合作进行研发。”张荣华介绍，产品不断往高端走，设备也要不断升级来适应这种变化。反之，设备端的率先升级同样能引领产业的发展。
眼下，高端装备制造领域的成长空间巨大，采用智能化设备不仅可以减少场地占用，还能节约成本、提高产值，对于产业转型升级具有重要意义。就门的生产而言，机械手等智能化设备替代传统的机械设备后，生产效率可以大大提高。
去年，受疫情影响，市场需求受到了一定程度的抑制，今年，随着经济回暖、门业复苏，机械设备销量也不断走高。
“现在国内市场智能家居发展成为潮流，顺应这种趋势，我们的机械设备也更多地采用数控技术，以适应数字化改革的需要。”张荣华称。
此间，作为深耕国内市场的一个重要举措，就是借助门博会这个平台，“将企业最独特的一面展示出来”。
做好本地市场的同时，新世纪机械还主动走出去，将设备销售到了俄罗斯以及许多非洲国家。
“围绕设备走出去，我们有一个重要的理念，就是‘做中国的产品，让世界知晓’。”他介绍，由于产品自动化水平高、价格实惠、质量过硬，新世纪机械产品在国外广受欢迎，也逐渐打开了知名度。
具体而言，因为国内外消费群体的需求不一，生产门的设备也有所差异。比如，俄罗斯人喜欢款式简单、坚固耐用的门，因此，生产设备的自动化水平比国内更高、配置更好。非洲国家的消费者注重门的实用性，其生产设备也会侧重于此项功能。
“不久前，我们和俄罗斯一家企业合作，在莫斯科成立了办事处，以后走出去的通道将更为便捷。”张荣华表示，“两条腿”走路会是新世纪机械长期坚持的一个市场战略。
路径：啃下“硬骨头”，涅槃再生
一场新冠肺炎疫情，打乱了生活节奏，加速了各个行业的分化，追求健康家居生活成为人们的迫切需求。顺应这种需求，秉承做“高品质门”的理念，浙江裕林隆工贸有限公司特别推出了一个名为“科普未”的高端装甲门品牌。
“作为入户门之一，装甲门十几年前就从国外引进中国市场，其受到市场青睐的同时，也存在着不少痛点。为此，我们通过技术攻关解决了装甲门同质化与易变形等问题，打造没有铰链、可拆装、极致开合体验、采用顶尖安防系统——商汤科技的装甲门4.0版，对它进行了重新定义。”企业常务副总冯凯表示。
都说“工欲善其事，必先利其器。”众所周知，一些装甲门在使用一段时间后，往往需要调整铰链，由于门扇太重，导致用久就会不平整，被拉伸变形，影响开关使用。“有没有一扇装甲门能解决这个痛点，让用户再无使用烦恼？”
去年，经过不断探索研究，这个技术难点被科普未攻克——其用隐藏式同心轴结合门框一体成型技术，再加上榫卯拼接、钢架支撑等结构做出来的新型装甲门，不仅拆装方便，还具备静音无阻力开启，门扇不会拉伸变形等诸多优点。
一樘好门，值得称道的不单是技术。
冯凯介绍，在整个门的生产过程中，科普未始终集中精力、全神贯注，做好每一道工序。下一道工序的技术工，便是上一道工序的“挑刺”质检员，没达到制造标准与工艺要求的部件，一律退回返工，可谓“人人专注每一个生产环节，专注每一道制造工艺”，全员全力打造精品装甲门。
有精工制作，自然还有“颜值”。冯凯透露，不论极具个性化的工业风，还是简约大气的轻奢风，亦或稳重内敛的新中式，但凡用户喜爱的，科普未都有。
“我们所理解的定制化，不仅是一樘门对外与建筑的完美融合，对内与居家风格的和谐统一，更应具有对用户需求的满足。这樘门不仅是家的脸面，更是客户内心向往生活的展现。因此，在‘颜值’打造上，科普未也非常用心。”他说。
为了让经销商放心卖门，让消费者放心用门，科普未在细节的设计方面也近乎挑剔——小到锁孔的精准打磨，大到成品的全面质检，发现问题立即整改与解决。用冯凯的话来说，就是“要把最难、最累、最复杂的事情都在工厂内部解决。”
“没做好产品之前，我们不会去参展，今年门博会，可谓迎来了全面展示的好时机。”冯凯说，企业这次拿下了一个318平方米的特装展位，届时会把不少新品带到展会上，一方面为了宣传形象，另一方面也意在招商。
在他看来，随着高定时代来临，高端定制装甲门的风口已经到来，科普未这次就将抛出橄榄枝，期待和更多人一起共赴蓝海、开发更多商机。
路径：换一条“跑道”，景更美
在永康门企中，提及浙江宝嵘实业有限公司，很多人都知道其打造的“恒成”是个响当当的品牌。早在2009年，企业就首开先河，聘请香港艺人曾志伟作为产品代言人，让人瞬间记住了这个富有辨识度的品牌。
“当时，作为中国门业新锐力量，我们的销售网络已经遍布全国，还确定了以‘文化为魂、品牌为核’的战略定位，邀请明星代言后，无论品牌宣传还是招商方面，短时间内都获得了高度关注、效果显著。”企业市场部负责人陈君表示，这以后六年时间里，“一炮而红”的恒成在市场上的销路也迅速打开。
2020年，防盗门、钢木门市场趋于饱和，高端铸铝门受到越来越多人的青睐。顺应市场趋势，企业也对产品线进行调整，向高端铸铝门领域进军。
“现在企业已经形成了高端铸铝门、生态室内门以及墙、柜一体化的全屋定制产业链。”陈君说。
和同类产品相比，恒成生产的铸铝门从浇铸开始便经过千工百序，其优质铝材和严格工序不仅是品质的保证，也成为后续加工的优良载体。
为满足大众个性需求，企业始终以 “每一扇门都是一件艺术品”的制造理念，以新技术、新材料、新工艺为基础，锻造属于自身的核心竞争力。
“比如在门的外观上，顾客有什么样的需求，我们都能实现，哪怕是富春山居图这样高难度的定制，也不成问题。”陈君表示。
产品好不好，市场最有发言权。
据透露，从去年到现在，企业已经在全国开出350多家专卖店。这些专卖店，不仅设置了全新的SI（StoreIdentitySys－tem）终端形象识别系统、VI（VisualIdentity）视觉识别系统，空间布局也越来越合理，能给消费者带来更多、更好的体验。
在陈君看来，正是因为有了这些基础，才有了参加门博会的“水到渠成”。
今年展会上，恒成的 “胃口”同样不小，拿下了一个318平方米的特装展位。届时，其将展示各种匠心打造的精品，其中一款最为吸睛的高端铸铝门，会以“科幻”为主题，采用数控IED技术等，打造如星空般绚烂和梦幻的应用场景。
“门博会是门业发展的‘风向标’。我们对展会、企业产品和市场都充满信心。”陈君说，今年一季度，被压制的市场需求爆发，企业各项经营指标稳中有升，这些，都释放出了积极向上的信号。
“参加门博会能吸引很多客商，业务员不用拼命去再跑市场，也为企业节省了成本，何乐而不为？”
路径：智能管理、智能制造、
智能产品
在门锁行业内，王力百万挑战开锁王的故事一直被人津津乐道。从2003年开展这个活动以来，“安全”就是王力安防最显著的标签。
2月24日，王力安防科技股份有限公司正式在上海证券交易所挂牌交易。今年门博会上，这家全国安防门锁内首家A股上市企业也将迎来一次全新的亮相。
王力安防秉承“让每个家庭享受智能安全生活”的使命，从传统机械门锁的制造企业，蝶变为以“智能管理、智能制造、智能产品”三大智能战略为核心的智能安防国际品牌，引领世界门锁业潮流。
智能管理：管理的最高境界“无为而治”。王力安防投资上亿元，已经融合运营多年的SAP-ERP、APS、EC、银企直联、PLM、CRM、MES、SCM、销售管家等信息化系统，实现一产品一档案的量化可追溯管理，把“要他做”变为“他要做”，实现管理的最高境界：无为而治。
智能制造：打造世界先进智能门锁制造基地。王力安防投入13亿元打造长恬智能制造基地，面积20多万平方米，为产品制造带来品质提升、生产周期缩短、生产成本降低三大核心价值。举例来说，以机器操作代替传统人工手动生产，极大的消灭了产品的误差，提升了产品精度，即使想把产品做坏都难。原本需要38.07㎡钢材制造一樘门，智能制造系统建成后，仅需12.33㎡钢材就可以制造1樘门，极大节约了水、电、人工等方面的费用，且更加节能环保。
智能产品：随心所欲才是真智能。王力安防有着超强的研发实力，现拥有超市场智能锁6代的无感可视防盗智能锁技术、三防分立技术、虚实联防技术等，和集四大黑科技于一体的随心智能门。
自己的家自己做主，回家还要站在门前刷刷脸，按按指纹，或者是按按密码吗？那就落伍了！如果还要用钥匙开，那早就out了!
2019年世界互联网顶级大会—云栖大会上唯一展出的门，就是王力随心智能门，被社会各界、各领域专家称为：未来之门！它拥有四大独步全球黑科技：智能识别、随心开关门、智能防夹、自动布防撤防。主人无需按指纹、刷脸、输密码，随心智能门智能识别主人身份，实现人至门开、人进门关，全程无接触。身后有小孩和宠物，或转身取物，随心智能门会自动开启防夹功能，不会发生夹伤事故。随心智能门可以联动智能网关和其他全屋智能设备，可以实现离家自动布防、回家自动撤防、居家局部布防，自动切换布防模式。其他品牌的布防撤防都需要手动操作，需要动手的都容易忘记。而王力实现无需操作、有备无患，彻底解决漏、忘布防的隐患。
王力安防“三大智能、四大黑科技”，成就王力从普通机械产品、手工制造，到智能管理、智能制造、智能产品的华丽蜕变，凭借“三大智能、四大黑科技”推动门锁行业高质量发展！
今年门博会上，其就将在382平方米的展位上构筑一个全方位、立体的智能产品体验空间，展示包括智能安防系统对外防御入侵、对内安全防护等在内的多重功能。
来源 | 市场导报
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