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展会聚焦 | 以变应变，“解锁”新赛道 他们，何以跑赢危机？

展会聚焦 | 以变应变，“解锁”新赛道 他们，何以跑赢危机？ 五金优选
2020-09-18
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导读：展会聚焦 | 以变应变，“解锁”新赛道 他们，何以跑赢危机？

危和机总是同生并存，克服了危即是机。

新冠肺炎疫情发生以来，因需求减弱、产业链不畅，一时间，不少企业经营受到冲击。不过，“黑天鹅”影响下，仍有一些经济亮色值得关注。

打造赋能平台实现“逆势突围”，以匠心开启精造之路，拓展国内市场于创新上频频发力，拥抱工业互联网提升传统制造……第25届中国五金博览会的参展企业中，就有不少突围者，凭着产业链完备的底气和拥抱数字变革的勇气，以变应变“解锁”新赛道，先人一步跑赢了危机。


01

专用焊机制造商到行业赋能商

“国标制定者”加效

上演转型“蝶变”记

面对不断变化的市场环境，对制造型企业来说，在一个细分领域深耕二十多年，并不是件容易的事。然而在永康，就有这么一家企业，长时间以来始终围绕自身专长，在焊机制造领域持续发力，立志成为焊机行业的赋能平台。它就是永康市加效焊接自动化设备有限公司。
今年以来，其打造的 “众焊联”赋能平台，让企业实现疫情下的“逆势突围”，更以共商、共建、共享模式，与众多行业企业共同面对困境，实现了共赢。
“很多时候，哪怕只带一段产品视频，客户看了也会立即产生兴趣。”
创新成就“国家标准制定者”
“我们主要生产铜、铝、铁、不锈钢等材料的电阻焊机、专用焊机和自动化焊接设备，在这个行业做了28年。”董事长程豪建说。
在永康，提及加效焊机，行业内几乎无人不知。一个规模并不大的企业，为什么能够成长为焊接行业“国家标准”制定者？答案不啻为两个字：创新。
“作为一家创新型企业，我们可以说每天都在创新。”程豪建告诉记者，加效生产的基本都是定制焊接设备，对技术的要求比较高，这也促使企业不断对前者进行升级。
长时间以来，从一开始求生存，到如今带着使命去探索，加效技术团队始终怀着 “爱一行干一行”的理念坚守，从生产中来到生产中去，务实高效的创新氛围更具实效、更接地气，也由此推动了企业的快速成长。
此间，除了稳定定制焊接设备，加效还主动转型，不断推出多款新品“明星机”。这些“明星机”，有别于定制焊接机，属于点焊机中的标准机，即外观、结构等都有统一的标准。它们的问世，一方面拓展产品种类，另一方面也通过产品销售为企业打开了更多的市场渠道。
眼下，随着制造业智能化改造的转型升级，标准焊机之外，加效在焊接自动化升级方面的技术实力也被广泛认可，很多时候，哪怕只带一段产品视频，客户看了也会立即产生兴趣。
“如果有一家专门生产配件的厂家提供配套服务，那设备整机制造企业就可以把更多的精力投入到设计研发上。”
转型焊机行业赋能商
在焊机行业摸爬滚打多年，近年来，结合实际，加效为自身设定了全新的目标，那就是要从专用焊机制造商向焊机行业赋能商转型。
从专业制造到行业平台服务，需要有过硬的实力支撑。为此，程豪建一直在提升品质、减少浪费、提高人效等方面苦练内功。
众所周知，变压器是焊机的“心脏”，性能好坏直接影响焊接质量和使用寿命。于是，加效在原本的基础上不断增加对变压器升级研发的投入，使得其变压器各项性能指标均在行业内遥遥领先，还得以提出5年包换的质量承诺。
不过，面对高性价比的新产品，程豪建想的却不是参与竞争，而是如何更好地提供服务，为同行提供配套，减少其他设备制造商的生产成本，以促进产业的整体升级。
“我们要做的是把一粒一粒珍珠串起来的那根绳子，为整个行业更有序更有价值发展做出一点点努力。”程豪建说，一直以来，设备制造商都是各自生产配件和产品，有时为了完成订单，不得不专门开工生产十几台变压器，这不仅造成生产成本增加，还会影响产品质量，如果有一家专门生产配件的厂家提供配套服务，那设备整机制造企业就可以把更多的精力投入到设计研发上。
为此，他成立了浙江众焊联科技有限公司，开始向平台服务转型。
这个由行业专家联合成立的赋能体，集合高科技现代技术，深度研发模块化电阻焊机配件与物联网系统，通过集中化高效生产、“焊机云”平台实现数据采集与共享，可为电阻焊企业一站式提供高性价比的电阻焊配件和OEM整机，目标正是助推电阻焊企业转型升级。
推进过程中，考虑到单纯的配套生产并不算真正的平台服务，加效还投入资金和技术研发新型智能电阻焊云控制器，给焊机设备插上智能云“翅膀”。
上述控制器，不仅能连接手机和云系统，通过触摸屏转换操作界面实现点焊机、对焊机和缝焊机等设备控制，由于智能云端互联，设备发生故障时也会第一时间传输到后台，及时发现问题停止生产并进行维修。
“我们还提供数据分析，搭建商城，陆续开发了诸多针对焊机设备应用企业的信息、商城等服务模块，真正为焊机行业转型升级提供专业服务。”程豪建说。
“产品做好是基础，既好又实惠才是王道。”
“老朋友”的新期待

加效是博览会上的“老面孔”


作为本地企业，加效一直是五金博览会上的“老常客”。
今年参加五金博览会，程豪建的期待是巩固老客户、结识新客户，同时也希望更多人来了解加效以及众焊联。届时，展位上会重点推介企业的一些通用新产品。
“每次参展我们的收获都很大，三天时间里，很多客户会来走走看看，一些客户还会深入企业参观考察。”程豪建介绍。
在他看来，加效之所以能始终保持稳健的发展势头，和苦练内功有着密不可分的关系。
“我们的产品涉及五金八大行业，为了提升能效，企业花了5年时间，把每一个产品所涉及的工艺、供应链等环节都进行了优化重组，以找到减少能耗、增加效能的点。”
正因为如此，即使面对疫情冲击，加效也依然实现了逆势中的上扬——截至6月底，企业生产经营的各项指标均已超过了去年同期。
更值得一提的是，眼下，“人人成为经营者”的企业文化已经深入到每一位员工内心，他们自发自觉追求更好的发展，也为企业带来源源不断的成长动力。


02

坚守“一杆秤”的朱子岩钉秤工匠创作室——

以匠心，开启精造之路

2020年伊始，一场突如其来的疫情，让万千市场主体遭受不同程度的冲击。面对危机，企业们纷纷找寻各种路径，或突围，或自救。
对永康市朱子岩钉秤工匠创作室负责人朱海浪来说，破浪而行的秘诀始终只有一个，那就是匠心。
“越是非常时期，越要有专业专注的态度，勤勉钻研的执著，追求精益求精，才能经得起考验，有信心和实力去迎接更多挑战。”他说。
“挖掘历史文化，用现代的方式传承非遗，扩大影响力。”
传承老手艺
朱海浪的父亲朱子岩，是永康钉秤制作技艺的传承人。
从前家家户户一杆秤的日子里，当地许多人都以钉秤为生，如今电子秤遍布大街小巷，懂钉秤这门手艺的人越来越少。如何把手艺传承下去，是朱海浪和父亲一直以来的梦想。
2015年，父亲朱子岩钉出的一杆巨大木杆秤，获得了上海大世界基尼斯总部颁发的“最大的秤 （小叶紫檀）——‘中华第一秤’”大世界基尼斯证书。这杆秤，长3.48米，秤自重约33.8公斤，能称重1000公斤。
而在朱海浪看来，“中华第一秤”更值得关注的，是它背后的寓意。
“寓意是一杆秤的灵魂，这杆秤上设计的八仙过海、龙凤呈祥、聚宝盆等几种图案，其实蕴含着 ‘八仙聚宝，日进斗金’之意。”他说。
70后朱海浪，是哈尔滨工业大学的高材生，大学毕业后在北京有一份非常不错的工作，然而几年前，在一种使命的召唤下，他毅然回到永康，开始了与秤打交道的生活。
“我们永康是五金之乡，以前钉秤的人很多，手艺也是最好的，可现在会钉秤的人都老了，年轻人不愿意学，这门手艺也快失传了。”作为新生代传承人，朱海浪迫切想做的一件事，就是让更多人了解这门宝贵的传统技艺。
因此，在位于永康五金城市场的朱子岩钉秤工匠创作室里，他专门开辟了一间钉秤传承教室，常年为人们活态展示镶嵌秤花等手工钉秤技艺。
和技艺一样被朱海浪关注的，还有秤文化。
“钉秤作为濒危的非物质文化遗产，蕴含着极高的历史文化价值。我们应该挖掘历史文化，用现代的方式传承非遗，扩大影响力。”朱海浪告诉记者，秤不仅仅是简单的计量工具，更是中国优秀传统文化的“活化石”。
在他看来，一杆秤蕴涵着独特的民族精神和深厚的文化内涵，它的美含蓄又耐人寻味，而在新时代，只有找到更多新思路，探索更多新路径，才能让传承的梦想真正照进现实。
“将曾经实用型的秤进行创新，开发具有更多美学理念、艺术概念和收藏性的艺术品，是发展、革新与传统文化的融合。”
从计量工具到文化品。

秤不仅是计量工具，还可以作为工艺品收藏

金色龙头和龙尾为秤的秤头和秤尾，秤纽上盘踞着若干条小龙，用银丝制作秤杆上的刻度，铁料拼接秤纽的刀口处，秤砣上，刻着“秤”心如意，永葆安康的美好祝愿。
早前，由工作室打造的一款融合了金银铜铁锡元素、制作精美的“龙秤”甫一亮相便惊艳了众人眼球。
在朱海浪看来，随着时代变迁，秤已不仅是一种计量工具，还可以作为工艺品收藏。
“秤的市场覆盖面广，很多人会买走作为工艺品收藏，也有人在婚嫁时购做嫁妆。”他说，近年来，工作室已经陆续推出了中华龙秤、博士秤、“中华第一秤”“天下第一秤”等诸多设计独特新颖的工艺产品并获得国家设计发明专利，在市场上深受消费者青睐。
如今，在“秤天下”系列工艺品的基础上，其还将产品衍生到“秤画”以及收藏领域。
朱海浪介绍，所谓“秤画”，就是以秤为主题元素的一种艺术品，在整幅画作中，秤作为焦点，再辅以外围渲染，能更完整地传递出美好寓意。据悉，工作室设计的金玉良缘系列秤画，今年已成为很多永康人婚嫁时首选的对象。
在收藏领域，工作室近年也不断推出精品。很多产品的设计采用小叶紫檀和黄金等高端名贵材料，且均由大师匠人手工制作，传统技艺的价值得以充分彰显。
“传播秤文化，深挖秤的文化内涵，将曾经实用型的秤进行创新，开发具有更多美学理念、艺术概念和收藏性的艺术品，是发展、革新与传统文化的融合，也是我们始终坚持在做的事。”朱海浪说。
眼下，对于“家门口”即将举行的这场五金博览会，他表示充满了期待。
朱海浪介绍，届时，将对永康国际会展中心精品馆中的展位进行重新设计和调整，晒出新产品的同时，还会采用动漫、现场演绎等各种手段，向人们展示钉秤这项非遗手艺，让更多来自五湖四海的人了解永康五金和“五金之乡”的匠人精神。
“人人心中有杆秤。秤文化中，蕴含了匠心、初心、诚实、稳重、勤奋、进取、创新、责任等丰富的中华传统美德，五金博览会则能让上述文化更好地走出去，落地生根、发芽开花。”他说。


03

将健康饮水进行到底——

吃钛杯“螃蟹”的飞剑

于创新中谋突围

在永康，有一家潜心致力于运动水壶、保温杯研发、生产和销售的企业———浙江飞剑工贸有限公司。从默默无闻的小企业，逐步壮大到在杯业大放光彩，企业可谓经历了一个完美的蜕变。
今年初，新冠肺炎疫情爆发，不少企业迎来艰难时刻。然而，作为行业领头羊的飞剑一方面着力拓展国内市场，另一方面于创新上频频发力，在危机面前走出了一条可圈可点的突围之路。
“期望通过在杯壶行业的精耕细作，对行业的深挖，实现一米宽百米深的经营，为消费者创造健康、环保、智能的饮水解决方案。”
以变应变
2004年，飞剑进入杯壶行业。一路走来，其取得的成绩可谓亮眼。
2008年，其保温杯成为北京奥运会特许生产商，2010年，成为上海世博会的特许生产（销售）商，如今，飞剑又成为2022年杭州亚运会特许生产（销售）商。
此间，企业一直倡导科学健康饮水理念，多次赞助大型足球赛事、马拉松比赛、跆拳道比赛、气排球比赛等，和中国国安足球队、浙江省女子气排球队达成了战略合作，还与国际知名品牌Hy－droFlask、DT、星巴克、中石油以及苏泊尔等建立战略合作关系，成为他们最大的不锈钢杯壶制造商，并参与起草了 《运动水壶国家安全标准》。
对企业来说，一路稳健走来的奥秘，除了先进的设计理念，更有对产品质量精益求精的打磨。
据悉，在飞剑公司内部，流行着“品质三不”原则———不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品，即坚持从源头抓起，完善质量体系，在原材料、生产加工、销售等各个方面严格把关。久而久之，“三不”原则已然潜移默化地刻在了飞剑员工心里。
另一个核心竞争力所在，则是创新。
近年来，永康瞄准智能制造，加快发展先进制造业。积极拥抱变革，加快推进两化融合的飞剑，成为当地开展智能化无人工厂（车间）建设的14家重点企业之一。
2017年，飞剑公司攻克钛材料的焊接、抽真空和表面处理等关键性技术，成功研制出钛真空保温杯，获得了“永康第六金”的称号。
虽然钛真空保温杯价格是不锈钢保温杯的15倍到20倍，但依然受到市场欢迎。截至目前，飞剑的钛真空保温杯系列产品已入驻十几个城市的大型商场。
“期望通过在杯壶行业的精耕细作，对行业的深挖，实现一米宽百米深的经营，为消费者创造健康、环保、智能的饮水解决方案。”这是飞剑的愿景，也是企业一直努力的目标所在。
“届时，其展位上将展示包括钛杯、2022杭州亚运会部分特许商品等在内的诸多新品。”
看好展会磁场效应
和许多永康企业一样，飞剑在发展过程中始终重视展会的平台作用。每年在“家门口”举办的中国五金博览会，其更是频频出现的“老面孔”。
近年来，其连续参与展会都取得了不错的成效。
第23届中国五金博览会上，飞剑携“军民融合系列”“途系列全家福”“远山系列”“体育赛事运动杯系列”“钛晶杯系列”集体亮相，聚集了众多客商的目光。
彼时，作为主打产品的飞剑钛晶杯系列，因其闪耀的外观，以及产品的品质性能引发了高度关注。此次展会上，飞剑不仅对展位进行了精心设计，还安排人工智能机器人在现场助力，一度成为全场关注的焦点。
去年五金博览会，飞剑的最新产品——儿童钛杯也是热点之一。
“钛是一种强度高、重量轻的无毒金属，是唯一对人体植物神经和味觉没有任何影响的金属，产品经过独有的晶钻科技技术加工后，能形成二氧化钛氧化薄膜，可以充分发挥其高达99%的抗菌作用。”
这款儿童钛杯，比普通的不锈钢保温杯要轻巧许多，在外观设计上，融合了中国航天元素的“狗小豹”形象也相当憨态可掬，萌翻了不少参观者。
今年即将举行的第25届中国五金博览会上，飞剑的展位面积有108平方米。记者了解到，届时，其展位上将展示包括钛杯、2022杭州亚运会部分特许商品等在内的诸多新品。
据了解，疫情期间，飞剑整体受到的影响并不大，截至目前，其各项经营数据和指标还实现了逆市上扬。
或许，诚如业内人士所言，杯壶行业竞争激烈，而疫情就像大浪淘沙，经历过一个优胜劣汰的过程后，有实力的企业，市场份额必然会不断扩大。


04

左手产品，右手市场

宏伟供应的“工业品互联网+”梦

如果有这样一个平台，集成了品类丰富的工业产品，并且，还能链接到众多央企客户，对于制造企业来说，无疑充满了诱惑力。
浙江宏伟供应链集团股份有限公司打造的天马平台，就是这样类似的一个“工业品互联网+”生态系统。
一端连着产品，一端连着市场，在当前疫情影响仍未消散的情况下，天马平台通过整合工业供应链资源以及商业模式创新，不仅为自身发展赋能，也持续推动着行业上下游企业现代供应链体系的转型升级。
“为客户提供量身定制的精益供应链解决方案、一站式物资集成供应、现代物流仓储与配送和信息技术服务。”
供应链管理“专家”
成立于2001年的浙江宏伟供应链集团股份有限公司，是一家集产品和服务为一体的平台型供应链管理企业，主要服务于能源（核电、水电、光伏、电网等）以及军工、建筑、高端装备制造业。
“简单地说，我们就是为客户提供量身定制精益供应链解决方案、一站式物资集成供应、现代物流仓储与配送和信息技术服务等。”宏伟天马平台运营总监吴艳芳介绍。
近年来，其先后获得了全国供应链创新与应用试点企业、国家服务型制造示范平台、浙江省服务业重点企业等多项荣誉。
2015年，宏伟供应在全国中小企业股份转让系统正式挂牌，自此再度迈上发展的快车道。
作为一家供应链管理企业，它的资源整合能力到底有多强？“像有的企业，采购产品清单多，但数量少，一些产品很难买到，基于专业化以及资源整合优势，我们就能帮助他们顺利地解决这些问题。”吴艳芳说。

整合资源，从连接到赋能，宏伟天马一直致力于让供应链变得简单。

今年疫情期间，不少央企客户急需口罩等防疫物资。了解到前者的需求后，宏伟供应迅速反应，通过供应链渠道，从各处进行防疫物资的采购和调度。整个春节假期，企业员工均主动放弃休假，最终加班加点圆满完成了全部采购任务。
“平台上拥有16类工业用品，超过130万个产品，覆盖品牌1200多个，客户中，包含了数十家央企、国企。”
打造“工业品一站式采购平台”
19年来，深耕供应链服务领域，创新是宏伟供应不变的主题。天马平台的诞生也是如此。
在国家供给侧改革、数字化采购需求及企业内部降本增效诉求持续增强的背景下，此前，企业凭借着多年的供应链服务经验，利用完善、高效的采购、供应渠道，上线了工业品一站式在线采购服务平台——天马平台。
这个平台，整合线上电商数据服务、线下实体服务及物流配送、智能仓储等资源，创造差异化供应链竞争优势，通过供应链创新整合产业上下游及各类服务资源，促进流通、基建与生产的深度融合，形成集研发、设计、采购、虚拟生产、物流和分销为一体化的全生命周期供应链综合服务，让工业客户的供应链变得简单。
吴艳芳说，目前平台上已拥有16类工业用品，超过130万个产品，覆盖品牌1200多个，客户中，则包含了中核集团、中广核集团、国电投集团、中国兵器工业集团、国家电网、中能建集团、中国建筑集团、中交建集团、上海电气等数十家央企、国企，服务客户覆盖全国所有省份。
一路走来，依托为各大央企集团B端服务经验和数据积累，天马平台一直都能精准地抓取采购企业的需求和痛点，也不断地收获信任与成长。
作为浙江本土企业，天马平台还积极响应省 “百网万品”活动，集聚数百家“浙江制造”好品牌，多维度定点予以推荐。
今年，面对即将到来的五金博览会，宏伟集团也充满了期待。届时，天马平台将在展会上举行招商会，以期邀请更多的“城市合伙人”加入其中。
“未来，我们将持续加大对IT技术投入，加码线上电商数据服务、线下本地服务，重资发力物流配送、仓储供应等差异化供应链竞争优势，通过互联网并运用系统手段，从商流、物流、信息流、资金流多个维度，从连接到赋能，让供应链变得更简单。”吴艳芳透露。

 

来源 | 市场导报

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