近期由盐城市新洋港闸下移工程建设处招标的新洋港闸下移工程智慧水利管理平台系统项目发布了中标公告：上海协济科技有限公司352万中标。该项目一共吸引了18家企业投标，其中三大运营商悉数披挂上阵：电信旗下的中电鸿信、联通旗下的联通（江苏）产业互联网有限公司、移动旗下的江苏移动信息系统集成有限公司，这都是运营商专业公司体系内的翘楚，一年在公开市场能拿几百上千个项目。但此番悉数出局。
再看一个案例竹溪润源水利建设投资有限公司的竹溪县智慧水务数字孪生平台建设项目（EPC），该项目1.17亿更是吸引了数十家供应商竞争，其中运营商系的联通数科、湖北广电也参与了角逐。且联通数科还与另一家央企国投集团旗下的中国电子工程设计院股份有限公司，但依然是遗憾出局。这样的案例非常多。数说123作为运营商政企公开市场资深分析专家，通过对其全量数据的观察发现了以下问题：
1.项目集中在传统ICT项目中毛利润低：运营商凭借自身网络资源、客情关系在公开市场一路攻城拔寨，高歌猛进，收入连创新高，但真正打开其中标的所有项目来看大部分为传统集成类项目，毛利润很低，即便这样也是由供应商来做，又失掉一层利润
2.缺乏行业Know-how的能力：运营商在面对行业客户的深度需求时往往显著茫然无措，缺乏在垂直行业、细分场景中的积累和打磨，通常是直接拉进一家生态伙伴做支撑，失去了很大一部分项目的主动权。
3.商机匮乏、反应迟钝：运营商有着做政府项目的天然优势，缺乏的是提前判断出客户的需求，给出解决方案这方面三家运营商都通过购买数据和服务的方式来补齐，说实话效果一般。现在往往是客户都发了招标意向或者挂了标了才反应过来取公关游说。这样就已经失去了先手，即便能把项目抢下来也会得罪一批人，太伤客情。
4.融AI大模型的项目太少，缺乏创新和亮点，几乎就没有使用黏性：运营商是非常讲究融云、融自研、融5G，但是从发出来的公开中标数据来看，解决方案中融AI大模型的几乎就没有。这样做出来的方案肯定不好用，开发完了很容易被束之高阁，造成财政资金的浪费。
数说123来自运营商，服务于政企，有着多年的能力沉淀和实战经验和经得起检验的成果，针对上述4点推出了一系列的服务欢迎运营商政企线领导来聊。
“数说123之内蒙古”是北京数说政通科技有限公司旗下自媒体矩阵“数说123”子账号，依托数据、情报、自媒体、资源为省、市、县三级数政局、运营商、国有数智平台公司、系统集成公司提供招投标数据定制、商机捕获、市场洞察、行业对标、生态与渠道建设、解决方案提供、自媒体宣传与账号运营等专业服务。
