上海品牌发展研究中心
作者 六爷 | 互联网营销官（ID：HLWCMO）
近年来国内动漫市场出现了越来越多制作精良、中国文化色彩浓厚的优质作品。从《大圣归来》到《大护法》，《大鱼海棠》再到《白蛇缘起》，中国国漫从低潮期迎来了爆发期。如今，以国漫为代表的二次元文化正在破圈，逐渐进入大众视野。而随着国漫产业的崛起，其背后的品牌价值也逐渐凸显。
去年一部《哪吒》国漫电影的突然大爆，让无数联名品牌获得丰厚的收益。如今，诸多品牌看中了国漫的营销价值，于是，纷纷选择跨界和国漫合作！
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国漫角色不输流量代言
随着90后和Z时代的崛起，二次元文化正在突破圈层限制，跻身主流。据艾瑞数据显示，2018年中国的泛二次元用户规模将近3.5亿，在线动漫用户规模也达到2亿多。可以看得出如今的“国漫”市场正在走向康庄之道。与此同时，优质国漫IP的商业价值也在被不断发掘。
网易严选×葫芦兄弟
近日，一向“不按常理出牌”的网易严选，宣布与上海美术电影制片厂旗下的经典国漫《葫芦兄弟》跨界，联合推出了一个系列的彩妆产品，其中包含眼影、散粉、口红、面膜以及香水等。好玩的是，网易严选并没有简单的跨界联名，而是根据葫芦娃们不同的技能分别产出功能的产品，比如镇妖娃对应的是控油散粉、水娃对应的则是保湿面膜、火娃对应的就是国风烈焰唇膏等，让每一件美妆产品上都承载着无数消费者满满的儿时记忆。
OPPO×《大闹天宫》
近日，OPPO跨界上海美术电影制片厂，共同还原了120帧版《大闹天宫》！为了呈现120Hz+10bit的效果，OPPO对选取片段所有画面重新绘制和上色，分层绘制多达4万张。经过无数次的打磨，才得以在OPPO Find X2系列手机为用户带来如今绝佳的视觉体验。除此之外，OPPO还在天猫独家首发了OPPO Find X2《大闹天宫》定制礼盒 ，将回忆杀进行到底！
蒙牛×《姜子牙》
随着《哪吒》的大爆，国漫《姜子牙》也备受瞩目，流量、讨论度颇高，作为营销高手的蒙牛自然也不会放弃这个大好的机会。蒙牛跨界《姜子牙》推出春节国漫贺岁大片——《国漫联盟之嗨皮牛夜》，让消费者先电影一步目睹姜子牙的真容，不仅满足了消费者对电影的好奇心理，同时将蒙牛的产品恰到好处地植入其中，让消费者将其与蒙牛品牌进行关联，有效加强了品牌的曝光度。不仅如此，各位消费者还可以看到除了动漫中的人物之外，出现了蒙牛的形象IP牛蒙蒙，其目的就是为了让蒙牛新创立的形象 IP牛蒙蒙C位出道。
吾皇万睡×Burberry
还记得风靡整个社交媒体的国漫IP吾皇万睡吗？在刚刚结束不久的中国新年，吾皇万睡携手奢侈品品牌Burberry恭贺新春佳节，为一向高冷的品牌形象增加了本土动漫气息，趣味十足。当然，这也是Burberry首次与中国原创动漫IP联名合作。在吾皇万睡团队创作的条漫当中，Burberry携手新春原创卡通形象"博博鼠"，与吾皇、巴扎黑在漫画中"相遇"，活动一经推出，达到了数百万曝光。
国漫IP的强势崛起和超强的吸金能力，成为了诸多品牌方合作的最佳选择。不少行业纷纷借势发力，破次元壁正成为不可抵挡的营销大势。
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“无数”品牌联名国漫的原因
国漫IP究竟有何魔力，能够吸引这么多品牌的青睐，换句话说，品牌跨界联名国漫究竟有何优势？
联名国漫能够让品牌保持年轻活力
对于品牌来说，90、00后等年轻一代逐渐成为了主流的消费群体，而二次元群体中年轻人的占比基数相对于其他群体来说非常庞大。想要和年轻人对话，没有一个“有趣年轻”的品牌形象完全不行，所以诸多品牌希望能够借助国漫IP营销来打造一个年轻的品牌形象，和年轻人玩在一起，为品牌注入活力，抓住主流消费者。
消除消费者对品牌的抵触感
品牌在建立之初，就需要与消费者打好关系，毕竟想要获得消费者的信任和衷心，才能获得长久的流量。而想要拉近品牌和消费者之间的距离，联名国漫不失为一种好办法。品牌可以借助大众对联名国漫的熟悉感，消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，为产品的市场拓展打开通道从而减少沟通成本。
通力合作，达到双赢的效果
其实不管是哪一种方式的联名，品牌双方都是想通过双方的粉丝基础，通过圈层作用突破次元壁，渗透到目标人群，最终达到1+1>2的效果。例如上文中OPPO联名《大闹天宫》，OPPO可以获取到《大闹天宫》的情怀粉丝，而国漫《大闹天宫》则可以通过与OPPO的联名扩大该动漫的知名度，以此吸引更多的品牌联名，为自身赚取流量。
二次元作品和其他文学作品相比，有着强大的包容性和无限发展的可能，所以品牌与优质国漫IP合作，不仅可以将自有群体打深，还能借助IP扩大受众圈层，不得不说，联名国漫真的有其他品牌难以比拟的优势。
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国漫联名的多种方式
如今随着国漫的不断兴起，诸多品牌联名国漫的方式仍旧浅尝辄止，简单的停留在印LOGO的状态上，不少消费者已经审美疲劳。品牌联名国漫正确的姿势应该通过对IP的深度挖掘，抓住粉丝的心理诉求，创新的营销模式，联动内容端和产品端，将国漫IP的长尾效应发挥出来，为品牌谋求更加长远的利益发展。
推出限量周边产品
如今每一个动漫都有一个固定的粉丝团体，想要讨好他们，品牌方可以顺势推出限量周边，激发粉丝消费欲望，实现最大化的粉丝价值变现，这是最有效吸引粉丝的举措，也是最简单的方式。
与内容共生，进行多维植入
品牌在与国漫IP合作时，可以将国漫IP与品牌调性结合，选择品牌具有代表性的产品或者视觉符号进行内容定制，有助于消解用户对广告的抵触心理。例如国漫《非人哉》中第22集，雀巢“脆脆鲨”作为九月的相亲对象登场。黄色的头发和上衣，加上与产品名字十分契合的鲨鱼尾巴，搭配锯齿状牙齿，将脆脆鲨形象拟人化，完全没有品牌植入的尴尬。
国漫崛起不仅带来了流量与口碑，更是提高了品牌的流量变现能力，成功打造以国漫为核心的圈层文化。在美漫和日漫当道的年代，让我们用国漫劈开一条属于中国文化的道路，把国产品牌推上一个新高度！
编辑：上海品牌发展研究中心
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