#永康五金城老板创业故事#等话题近期在短视频平台持续升温，话题发起者“日月五金涛哥”——“日月五金”的第二代经营者徐洪涛，在门店内，跟我们讲述了这家跨越了60多年老店，从父辈摆摊售卖锅碗瓢盆的铁皮棚小生意，到如今覆盖全国的五金供应链服务商的发展历程。日月五金的变迁，也正是永康五金城迭代升级的生动缩影，而徐洪涛则用短视频，为“五金精神”注入了新时代的传播密码。
△日月五金的现代门店
夫妻档闯出来的“转折点”：
从“杂货铺”到“专业户”
“我刚接手时，店里还是跟父辈那时候一样，锅铲、铁丝堆在一起，客户全是永康本地。”徐洪涛回忆，1999年眼看同行同质化竞争激烈，心里动了念头——与其什么都卖却没特色，不如找个靠谱的品牌代理，深耕一类产品。
这个转型决定让夫妻俩吃了不少苦。“一开始就我们两个人，跑遍了长三角，摸透薄壁钢管市场，最终拿下了元立集团经销商。”最让徐洪涛难忘的是拿下钢材经销的那段日子，“当时原始小店月销才3吨，品牌要求月销500吨，人力、财力都是挑战。但我们不服输，带着样品跑五金店和工业区，一家家上门推销、摸市场需求，凭着一股韧劲终于啃下了这块‘硬骨头’。”
△徐洪涛正在向客户介绍产品
功夫不负有心人。代理钢材上架后，因质量稳定、价格公道，很快打开销路。业务量扩张让徐洪涛意识到，传统的零售模式走不通了，同时与其等客人上门来，不如走出去。2002年，他果断投入资金，成为五金城首家拥有自建物流配送的门店，从“单一销售”向“产品+服务”的初步转型，为后续成为五金供应链服务商打下了坚实基础。
60多年老店的“传家宝”：
不只是生意，更是“五金精神”
在徐洪涛看来，老店能历经60多年风雨不倒，靠的是代代相传的“五金精神”。“以前做生意，记账用算盘，报价格用心算，最看重的就是‘东西实在、价格公道’。到现在，‘用心算’有了新含义，不是算小账，而是算长远，算怎么把服务做到客户心坎里。”他坦言，老店的转型，本质上是从“卖产品”到“做服务”的理念升级，从什么都卖到专做一类产品，看似经营范围窄了，实则把口碑做扎实了。
△徐洪涛正在核对订单信息
从产品搬运工成功转型为五金供应链服务商，他扎实做了几件事：一是深耕专业，秉持“入一行、学一行、精通一行”的理念，从钢材的材质特性到加工工艺，他都烂熟于心，才能懂客户的需求，提供定制化解决方案；二是细节为王，2011年起着手规范管理，从采购到物流配送制定全流程标准；三是优化服务，2012年开始组建专业团队，销售对接需求、物流保障时效、售后解决问题，让服务更精准。
此外，日月五金的经营版图里不只有五金生意，更有爱心服务。每年都会组织员工参与公益志愿服务，用实际行动让“五金精神”不止于诚信经营，更饱含社会责任的温度。如今的日月五金，早已不是当年的铁皮棚小摊位，从专人对接客户需求、按需定制产品，到自建物流配送网络，再到完善的售后服务体系，一套成熟的供应链模式让客户遍布全国，还通过外贸订单将产品远销非洲、哈萨克斯坦等国家和地区。“目前我们是元立的全品类经销商，日销产品能达到100吨。”徐洪涛的话语里满是自豪。改
短视频里的 "五金温度"：
把老一辈的拼劲讲给更多人听
今年，徐洪涛又多了一个新身份——短视频博主“日月五金涛哥”，镜头里演示产品、探访商户、“云逛”中国科技五金城，用朴实的语言讲述行业故事。“一开始做视频，就是想赶赶潮流，让更多人知道日月五金。”徐洪涛没想到，持续更新下来反响还不错，这也让他有了新想法：“五金城里像我们这样的老店还有很多，大部分都是60后、70后的老板们，一辈子都在跟五金打交道，他们的故事比产品更动人，我想把这些拍下来，让更多人了解五金行业。”
现在，徐洪涛会与五金城商户共创。镜头里，有从摆摊做到工厂老板的创业者，有坚守一个店面几十年的老商户，他们的故事在短视频平台收获了大量点赞。徐洪涛说，他拍短视频没有别的目的，就是想让更多人了解五金行业，知道在永康五金城，有这么一群人坚守了几十年，从摆摊维持生计，到撑起“中国科技五金城”的招牌。
从铁皮棚到现代门店，从夫妻档到专业团队，从本地批发到供应链服务，日月五金的变化，是永康五金城转型发展的一个缩影。而徐洪涛和他的短视频，正让更多人看到五金行业的温度与活力，也让“五金精神”在新时代有了新的传承。
终审 | 池欣影
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