面临高成本挑战
目前，国内橱柜五金企业与其上下游之间的关系更多是一种竞争关系。供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量来获得利益。对于橱柜五金生产企业来说，原材料成本占总成本比例较高，因此原材料企业的潜在讨价还价能力就很强。原材料企业一般都是国有大型冶金集团，其市场地位稳固，并且买主较多，因此当近年来铝、铜等原材料价格上涨后，成本大部分转嫁到生产企业身上。
当前激烈的价格竞争导致橱柜五金生产企业的成本很难通过渠道传递到消费者身上。国内中端市场的品牌与低端市场生产商之间的工艺差距正在缩小，因此众多中小型的企业都在努力进军中端市场，而价格竞争是他们最直接的方式，虽然国产一线橱柜五金品牌在努力向高端市场靠拢，但由于设计研发的质量不高，且专利保护力度不够，竞争对手们大量的模仿和抄袭，使得国内一线橱柜五金品牌也掉进了价格战的泥潭。终端价格拉不上去，原材料价格又上涨，橱柜生产企业的线下利润被压缩。双喜厨电永康批零部负责人应兰叶表示，去年12月份以来，受原材料价格上涨影响，几乎没有利润可言。
品牌就是销售力
虽然国内橱柜五金企业众多，但是由于市场上的橱柜五金产品良莠不齐，无法给予消费者良好的售后服务和稳定的品质保障。没有品牌忠诚度，致使目前真正能被消费者认可并且熟知的品牌极少。
而未来的竞争格局仍将是品牌、品质和渠道。特别是今后的市场将不再只是国内企业之间的竞争，国外的橱柜五金企业巨头纷纷涌入中国市场。所以，国内橱柜五金企业只有提升各方面的综合能力，丰富产品线才足以支撑起五金品牌。
作为劳动密集型的橱柜五金企业通常靠OEM生存，一件五金产品仅仅提取几块钱甚至几毛钱的利润，一旦成本上涨便入不敷出。还有一些橱柜五金企业血拼价格，以至于背负上“倾销”的官司，这似乎就有些得不偿失。因此，橱柜五金企业只有走上高端产品行列，才能提升利润，跳出“薄利多销”的怪圈。
“品牌化是未来橱柜发展的大趋势。”跃进厨具橱柜总经理谢跃进说道，产品质量和档次的提高，有助于促进企业品牌的建设，进而带动整个行业的进步。近几年，“品牌力就是销售力”的观点，越来越被橱柜五金企业所接受。在中国橱柜五金行业，名牌企业的数量正在逐渐增加。当企业看到了品牌建设所带来的市场占有率、销售额的上升，就会更加重视产品质量和售后服务质量，这是一个良性的循环。谢跃进表示，不过要真正做到成为能影响中国橱柜五金行业的品牌还任重道远。
五金作为橱柜行业的重要配件，其产业的发展对橱柜行业的而言意义重大。但在竞争激烈的橱柜五金市场，发展并非易事。橱柜五金尤其是中小五金企业只有不断加大技术改造力度，加快自主创新的步伐，才能在激烈的市场竞争中占得一席之地，并维持良好的品牌声誉。
携手合作谋共赢
当前慢慢成为消费主群体的80后、90后开始按照自己的个性选择橱柜产品，定制、按图设计等服务是未来橱柜市场的一大趋势。定制橱柜，大到风格、款式、颜色，细到层板、抽屉、五金配件、材质等都可以自由选择，这满足了消费者对橱柜多样性与个性化的需求。
为了满足客户的不同要求，就需要橱柜五金件企业的共同合作，介入橱柜新产品的开发。橱柜制造商与五金件制造商通过共同合作，充分利用双方的设计、技术、设备，形成一种新的业态，橱柜五金件与新品家具同步设计、同步制造、共同调试，使社会资源得到最佳配置。
合作开发的模式既可以满足橱柜公司的特殊需要，也为橱柜五金件企业增加了产品品种、提升了产品品质，使橱柜企业和五金件企业形成双赢。在当前的社会背景下，橱柜制造商和橱柜配件企业的合作显得格外重要，通过合作开发，使双方设计开发的互相协作成为一种联合体，互补余缺，以更强上风去面临市场。
线上线下齐发展
科学技术的进步为网络的发展提供了支撑，也为电子商务的盛行带来了可能。随着信息化时代的到来，电商在全球市场都如火如荼地开展起来，越来越多的传统行业走上了电商的道路。
“众所周知，80后、90后是主要消费群体，因此，我们除了利用电视、报纸、杂志、电台等方面的传统媒体，还利用百度进行精准的客户营销，在天猫以及京东开官方旗舰店等等，这些都是重要的推广方向，同时在微信、微博方面也会继续加大投入。”皮阿诺橱柜负责人李学博表示“但进军电商并不意味着传统渠道不再重要，皮阿诺目的在于借助线上平台，集聚更多集中性客流，并带领线下经销商做好线上客户的服务。”
目前，“五金配件”不仅可以实现线上发展，而且还能实现手机客户端，域名，三网合一多面覆盖范围，全面实现线上线下立体式结合发展模式。橱柜五金配件行业走向电商，不仅拓宽了五金配件行业的营销渠道，而且还实现了橱柜五金配件行业以及互联网的创新整合，丰富的五金行业的产业链，形成持续的行业影响力和社会影响力，为整个传统行业的创新发展提供了借鉴。
记者｜ 邵恒斌
制作｜ 胡永宾
审核｜ 项红友
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