今天分享一个实用外贸干货----开发日本市场要注意点。
日本是个特别的民族，忠诚一直渗入在他们的骨髓，在商业上也是如此。很多人说，日本经济萧条了20年，日元一直在低位徘徊。从这个角度来说，日本市场的确不好做。 不过不好做，就意味着别人不做，你就会有机会。
一般不建议那些刚起步做外贸的人员或工厂去开发日本市场， 开发周期太长，如果没有足够的能力和经验，失败率会比较高，除非你们公司的产品专为日本设计。
展开细说：
1、日本在安倍的领导下，更在乎出口。日元的长期贬值也利好于出口，因此随着中国制造成本的不断升高，日本企业对从中国进口的依赖度也会有所下降。
2、日本商业的渠道是非常传统和固定的，这和他们历史文化有关系。一旦你与他们开始合作，长期合作年份就比较长。 这一点和德国比较像。这相对一些新兴国家的买家，尽管他们的成交速度会快，但移情别恋也会快！
3、日本商人信誉很不错，这是吸引企业愿意开发日本市场的原因。但日本买家对供应商的评估是比较严格，一开始就在观察你公司的背景，公司的规模是否与他们匹配，还有你公司的财务状况。
在产品方面的要求也是一丝不苟，相关认证、检测标准不能少， 绝对不允许张冠李戴，讲究包装是否符合环保要求。鉴于日本经济的低迷，导致需求增长一直很温和，部分日本买家会考虑降低一点标准，譬如能接受规模小一点的工厂，对卫生环境要求没那么苛刻。
因此，对于那些不断提升产品定位和品质的公司，可以从战略上积极开发日本市场，这对企业的长期发展有很大的推动作用。
4、掌握日本采购权的人通常年纪比较大，要依赖互联网接触他们很辛苦。因此，要开发日本市场，主要要依靠展会，最好直接去日本参展。另外值得注意的是，你不要过分期望在展会上他们会对你一见钟情，一旦对方对你有好感或一直保持联系，你最好有机会隔2-3个月去拜访一次，或者请他们到企业考察。
另外，日本买手大都是男人，也大多数喜欢喝酒，别看他们西装笔挺。所以，保持经常会面、聊天能快速促进合作的机会。
5、日本人的细致和精致，也一样渗透他们的血液。他们会用习惯性或潜意识的思维来观察你。从第一天开始与他们打交道，你就需要特别注意。这对刚起步做外贸人来说要求太高，这也是小编开始直接说明的原因。
6、开发日本市场，必须放长线钓大鱼。一旦有合作机会，或许第一单没利润可言，甚至是略微亏损，都需要勇敢拿下。因为一旦建立合作关系，未来的潜力还是非常巨大。
顺便说一下，日本能做进口的企业规模都不会小，这和他们本国长期累积的商业渠道有关。而常年做进口的日本人英文也相对好一点，否则如何沟通？
所以，每个市场都有其利弊。除了考虑自身定位以外，企业也需要考虑不同的海外市场对企业在不同时期的发展的促进作用。
（来源：领航e时代）
版权说明：此文转自网络，感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请作者与我们联系，我们将在第一时间删除，谢谢！
想要更多外贸干货，关注我们并留言说明你对于本微信订阅号的建议或意见，会有专人回复你，谢谢。
