供需两端遭遇利润绞杀，跨界合作愈演愈烈
随着房地产行业龙头企业的规模化发展，开发销售型产业模式显得愈发沉重，大开发、快去化、高利润的大开发时代已日渐式微。重资产投资模式下，土地成本的高企，价格增长的停滞，去化速度的放缓，一方面将增加销售和管理费用，降低利润率；另一方面会减少单位周期现金流入，延长投资回收期、降低收益率，对项目盈利能力产生严重的影响。2014年以来，不断有房地产企业跨界合作的案例发生，企业通过合资并购、渠道合作、联合建设开发、合作产品开发等模式，不断冲击着传统房地产行业的藩篱，谋求企业在盈利模式上的转型升级。
基因匹配成为关键，三大模式引领合作
一是“互联网+”模式，房地产企业联合互联网企业的Online能力和用户资源，构建智慧家庭、智慧社区和智慧园区等新型产品形态，将房地产实体空间这个垂直竖井型产品转化为平台型产品，将多元化、碎片化的社会需求映射到一个项目中进行整合实现盈利。二是“产业+”模式，传统住宅和商业地产商由于缺乏产业资源及运营能力，科技创新能力的理解能力和孵化能力是必要且必须的。三是“金融+”模式，金融最神奇的力量之一是杠杆，转型升级也需要杠杆，撬动新的市场、新的客群、以及撬动未来的市场和客群。
业务战略平台化明显，目标市场更趋细分
从合并或者合作之后的战略定位来看，很多案例都呈现出业务平台化，目标市场垂直化的特点。所谓横向即是“平台化”战略，依托金融、存量、战略合作伙伴等资源优势进行平台化运营；所谓独立的生意即是“垂直化”，这种垂直化主要体现在用户定位方面，针对特定群体开展定制化的服务，提高用户体验与持续盈利能力。
合作虽易，融合不易，且行且珍惜
合作面临着巨大的机遇，当然也会存在不小风险，对于跨界合作的双方，最值得注意的应该是以下两点。一是新公司的治理结构和企业文化能否充分融合；二是新公司的商业模式与盈利能力是否清晰和强大。在地产业全面合作的大时代下，机遇的可预见性决定了合作这面大旗能举多高，而风险的可预见性及规避程度则将决定合作这艘大船能开出多远。
（ 作者：陈畅 北大科技园产业研究院副总经理）
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