3月淡季即将结束，家居行业很多商家开始为即将到来的“618”年中大促做准备，家具品牌们也开始为品牌营销开始发力。知乎作为一个口碑与长效营销功能兼具的平台，也成为很多家居进行品牌营销的重要平台，那么家居行业如何在知乎平台进行营销布局呢？
我们通常将一个品牌在知乎平台的营销分为三个阶段：
种树阶段（0-1）：
特征：新品牌/新品入驻知乎
目标：消费者搜得到、且口碑正向
手段：
1、专业PU定调背书（60%）
2、专栏文章铺设搜索关键词（20%）
3、少量知+投放内容冷启动提权（20%）
结果考核：
1、PU产出内容数量和质量
2、PU背书内容曝光和互动
3、关键词搜索和核心问题正向率
新品牌/新品处于无人知晓阶段，处于此阶段的品牌需要在平台沉淀大量的优质内容，获取用户的信任。此阶段需要专业PU对品牌口碑进行背书定调，建立品牌知名度的第一波触达用户。
其次，专栏文章&关键词占位拦截流量，锁定目标用户，进行精准触达，影响用户购物心智。最后，少量知+投放提权，优质内容二次投放，扩大用户影响群体，助推优质内容，打造爆文，助力品牌出圈。
成林阶段（1-10）：
特征：稳定/沉寂品牌/已种完杨树
目标：更多消费者知道、产生兴趣
手段:
1、专业PU持续覆盖选题和关键词（25%）
2、亲历者PU和KOC内容转化测试（25%）
3、优质内容投流放大+搜索卡（50%）
结果考核：
1、PU和KOC内容整体曝光和互动
2、关键词搜索和核心问题正向率
3、CPM、CPC、UV成本等投放数据水平
4、优质爆款内容沉淀
已经在知乎有过内容沉淀的处于成熟期/稳定期的品牌，在此阶段更需要的是品牌知名度影响力的用户群体破圈增长，打破原有影响力群体，吸引更多的用户成为品牌追随者。
因此除了必要的专业PU持续优质选题的背书外，亲历者和素人KOC的亲身反馈也更为说服用户，影响用户购物心智；优质内容的投流放大形成破圈传播，搜索卡位精准锁定目标用户，由“心动”变“行动”。
成森阶段（10 - 100）
特征：头部/颈部品牌/想快速打透
目标：正面影响电商平台和全网营销
手段：
1、搜索和主场问题防御型铺设口碑占位（10%）
2、各领域PU多角度背书（45%）
3、聚合内容集中投放、结合IP（45%）
结果考核：
1、杨树和松树常规目标
2、基于个案单独策划短期和长期目标
处于此阶段的品牌/企业再多个搜索场景和品牌场景下进行有限的内容铺设占位，吸引用户关注；其次，联合不同层次UP对产品核心卖点、次卖点等进行全方位多角度背书，利用知+、内容专题等内容形式进行集中投放，形成内容品牌大出圈，维护用户口碑。
以我们合作期的一个家居行业知乎营销案为案例，此品牌处于品牌增长阶段，此前在知乎也进行过不同程度的营销，其营销节奏和内容教务系统性的部署。对接之初，我们梳理用户需求形成以下三点需求：
分析品牌现状后，我们形成以下营销策略：
一、搭建知乎品牌专题，形成品牌专属内容池
建立品牌专属阵地，聚集有装修需求的人，分别从材质、风格、购买攻略三个方面涵盖装修难题，为消费者答疑解惑。
二、热门问题回卡位&「实木」类键词占位&爆文打造，知+助推，强化品牌「实木专家」形象
1、热门话题卡位：热门问题回答精选，排序优化有效截流
2、指定键词占位，优化排序精准截停流量，直击精准用户心智
3、爆文打造，知+助推，强化品牌形象
三、自然发酵登陆知乎热榜，强势聚焦用户目光
自然话题发酵登录知乎热榜，强势锁定用户目光，深度影响用户消费决策链，将“心动”转化“心动”
此次家居行业客户方案执行取得了客户比较满意的结果，并且成功续约，当然处于不同发展阶段的家具行业客户问题不同，可根据自身企业营销需求进行定制化企业营销方案。