【战略发展】中国科技五金城掘金“丝绸之路” 让永康五金畅行世界

中阿博览会至今已成功举办了五届。五年来，展会共邀请了29位中外政要，336位中外部长级官员，140位外国驻华使节，80多个国家、地区和国际机构，139家大型商协会，6500多家大中型企业和金融机构的代表参展，涉及采购商共计4.7万多名，为推动中阿经贸合作发挥了重要作用。

在本次中阿博览会上，作为展示“永康元素”的浙江代表团—永康五金西北直销中心，在主展馆中特装了42平方米的展位，首度以直销中心实体店与电商品牌相互融合的创新商业运营模式参展。

展会期间，“五金优选”展位上的客商络绎不绝。现场展出的产品中，最受欢迎的当属杯类、锅具、茶器等生活用品，精致细腻的质感，时尚简约的外形，富有人性化的细节设计……“五金优选”参展的产品，深受国内外经销商们的青睐。经销商纷纷上前咨询更加详细的产品信息和招商加盟政策，其中不乏有来自礼品公司、海外商场、国内百货专柜、地区市场的客商。 

“很多新疆及东北地区的客户对于永康的五金产品很认可，有客户是当场下订单的，比如人体智能电子称和厨房称的礼盒包装的那个套装200套。我个人的感想是西部现在发展得也很快，对于产品质量也慢慢注重起来，五金优选的产品性价比高，质量有保证，在那边将受终端消费者喜爱。”“五金优选”现场销售人员杨姣瑛说。 

现场客商络绎不绝，外商们对这些“金光闪闪”的五金产品爱不释手，还与“五金优选”销售人员们合影留念。杨姣瑛说：“有位80多岁的迪拜建筑商人看上了一款出口德国的复合铜精品厨具五件套，他说他们国家都喜欢金光闪闪的blingbling的东西，我给他的一套报价是392美金，我们的产品经贴牌销往国外后，当地售价均在1000美金以上，五金优选的产品标价均是以国内市场价格为基准，所以无论是国内经销商或者国外采购商，都是很有优势的。”

中国科技五金城集团积极响应国家“一带一路”倡议，深化“走出去”品牌战略，旗下品牌“五金优选”在巩固以宁夏为中心的西北五金市场的同时，通过中阿博览会顺利打开国际市场，为永康五金在国内与国际市场并举发展策略打下坚实的基础。

早在2015年，中国科技五金城集团便在宁夏银川建立了“永康五金西北直销中心”品牌实体店，打造了“永康五金西北直销中心+‘尚五金’电商平台”发展模式，为“永康五金”走出去搭建了一个新平台，开辟了一个新的销售渠道，取得了良好的成效。

今年8月18日，作为永康五金西北直销中心重要构成板块之一的“五金优选”银川奥特莱斯店隆重开业。这是继郑州、湖北恩施之后，中国科技五金城集团开设的第三家“五金优选”品牌直营店。

此前，宁夏新闻媒体多次报道，称永康五金西北直销中心的落户既可为西北的群众提供物美价廉的商品，真正实现“买全国货、卖全国货”，又能带来浙江发展电商产业的先进经验和理念。

此次“五金优选”参展中阿博览会只是中国科技五金城集团积极对接“一带一路”，掘金“丝绸之路”的一个缩影。早在年初，五金城集团便给自己定下来小目标：今年将加大营销网络布局，主动对接“一带一路”市场，带领永康五金“走出去”。今年，五金优选将争取开辟新的营销网点6个以上，让永康五金畅行世界。

“此次组织商户们走出去，主要是参观中阿博览会，加强交流合作，目的在于促使商户们的经营理念的转变，在新形势下实现自身更好的提升发展。”五金城金都市场经理应金传说。

今年以来，中国科技五金城集团获评为“全国电子商务应用示范企业”“全国诚信兴商双优示范单位”“浙江省工业旅游示范基地”、“金华市十佳旅游龙头企业”“金华市诚信企业”“金华市十大电商应用企业”等荣誉称号。今年上半年，五金城集团实现实体市场成交额达226亿元，同比增长4.7%。

“这次展出的永康产品‘含金量’很高，通过‘五金优选’品牌树立以及‘尚五金’电商平台的支持，切实让我感觉到五金城的经营模式在发生巨大的变化。”永康市华星浩泰厨具有限公司总经理周献星说，“鉴于实体市场的基础，我从七年前开始接触网络销售，原先从家庭式的网上接单扩大到到现在2000平方米的电商办公区，拥有十几个人的互联网运营团队，现在每天的营业额平均达到10万元。”他还表示，由于公司“触网”较早，他的互联网运营团队较为成熟，希望可以与中国科技五金城电商公司进行互联网技术上的合作。

“在互联网技术的迅猛发展和市场间竞争日益激烈的情况下，传统市场正在遭遇着颠覆。自从‘管理市场’向‘经营市场’的模式转变后，市场效能随着服务质量的逐步提升在稳健发展。”五金城集团副总经理胡天禄表示，此次出行考察是在实践新一代的市场经营理念基础上，不仅可以帮助商户们的开阔视野，拓宽经营思路；并且通过展会的平台，能够发现别人的优势与亮点，从而吸取经验来全面提升自我。

电子商务异军突起，已经成为各行各业发展的重要支撑之一，五金企业也不例外。历经二十多年的快速发展，中国科技五金城市场已处于较高的发展平台，所面临的形势发生了全新的变化，特别是在互联网技术的迅猛发展和市场间竞争日益激烈的情况下，传统市场正在遭遇着前所未有的挑战和机遇。为此，中国科技五金城集团正以“走出去”发展战略为抓手，以产业转型为突破口寻找新的发展空间。

“十三五”期间，中国科技五金城集团将通过3至5年的努力，基本完成全国布局，形成以“尚五金”电商平台为中心、集成众多“永康五金直销中心”品牌实体店或体验店的价值网络，并开设“五金优选”品牌直营店100家。积极利用中国五金制品协会五金专业市场委员会会长单位优势，把国内的五金专业市场作为子平台，加盟入驻“尚五金”电商交易平台，把网络扩展到全国，同时积极开展跨境电商业务，努力拓展海外市场。

在网点布局上，五金城集团坚持“成熟一个、发展一个”的原则，立足浙江，面向全国，稳步推进，以“电商平台+品牌实体店”形式进行全国设点。全国各地品牌实体店或体验店的发展设点，坚持效益性、安全性、流通性原则，以品牌、管理和服务输出为主，力求以最低的投入，实现效益的最大化。

中国科技五金城集团董事长兼总经理夏霆说，在五金城实体市场在通过转变经营思路、提升服务水平的道路上，要积极借力省外大型展会平台，组织特色优势企业多“走出去”，积极支持中小企业开拓国内外市场，努力提升企业服务竞争能力。实现将国内外所有五金市场能够联结起来，共同搭建一个五金电商生态圈，实现平台共享，释放集聚效应。