【盛会回顾】“互联网+售货机”，走出销售新模式

O2O有可能不烧钱吗？

　

在第21届中国五金博览会上，免趣科技用智能售货机诠释了这种可能性。

作为本次博览会的一大亮点，来自杭州的免趣科技，在博览会开幕式后举办了大型新品发布会，现场发布了他们的智能售货机产品系列，包括饮料机、快餐机、水果机、成人用品机、通用商品机等多种型号。不同于传统的售货机，免趣的智能售货机是全国联网的，运营商可以通过手机知道每台机器、每个货品的实时销售情况；可以按销售情况，按促销方案，针对某一种商品或者某一台售货机的所有商品远程进行价格调整。消费者可以通过支付宝、微信等方式支付购买商品。免趣科技把自己定义为平台提供商，而不是参与零售业竞争的运营商，打出了“免店商之忧、创零售新趣”的口号。

记者现场采访到免趣科技的创始人胡耿。胡耿认为传统店商转型是大势所趋，但是目前已有的两种方式——转型O2O和转型为电商，都还不是太完美。对中小店商而言，O2O烧钱，做不成；电商烧人，做不大。店商领域的O2O除了推广烧钱以外，还多了一个配送到家的不小开支，所以传统零售业鲜有O2O转型成功的案例。电商因为不受区域限制的特点，经常是大者恒大，后来者很难分到足够的发展空间。对刚起步的中小店商而言，无论是在技术能力、网络营销能力，还是和平台运营商的关系上，都不具备优势，所以很多淘宝店、微商的新玩家铩羽而归。售货机在实现店商转型方面有一些天然的优势。

售货机只要摆出去了，就是一个24小时不下班的推广员，是一个自助配送站，正好解决了零售业O2O推广烧钱，配送烧人的问题。

借助智能开启转型

售货机不是一个新鲜事物，我们在街头巷尾屡屡看见它们的存在，但是好像至今并没有成为零售业的主流，这是为什么呢？记者把这个问题抛给了胡耿。

胡耿介绍说，据相关研究的结论，售货机的普及和国民经济的发展水平有一定的关系，人均GDP一万美元是售货机经济迈向大发展的分水岭。目前，我国的大部分地区正好超过或者非常接近这个爆发点，这将意味着我国的售货机经济很快将进入一个新的时代。

但是，售货机的普及还要解决两个问题，售货机的价格问题以及智能运营管理问题。动辄四五万一台的售货机价格，使得很多经营者在估算投资回报后望而却步。能不能把售货机的价格大幅降下来？这就是胡耿进入此行业的第一个想法。

经过分析研究，胡耿发现源于上世纪日本技术的售货机设计真的过时了，而且没有考虑到我国领先于全球的移动互联网发展现状。昂贵的进口纸币器、硬币找零器，在手机支付如此发达的中国，新一代售货机真的还值得带上这高达几千元的成本吗？在世界第一手机制造大国，各种成熟的新一代电子架构体系下面，昂贵的老式电子控制系统还应该存在吗？一个几千元的格式售货机需要配一个近万元的控制柜，生意有这样做的吗？免趣科技从北京、深圳、杭州引入互联网、硬件和机械制造相关人才，从英国引入前沿技术，针对当代中国的消费者重新架构售货机，不仅仅把成本降下来了，而且增加了众多基于互联网、大数据和云计算的新功能。免趣科技希望通过和广大传统零售业者以及创业者合作，借助新一代智能售货机的优势，免去店商转型之忧。