高品质引领 “五金优选”搭建五金行业的“直通车”- 大数跨境

中国科技五金城

2019-08-30

导读：9月5日~8日，第七届中国（泸州）西南商品博览会（以下简称“商博会”）将在泸州举行。

9月5日~8日，第七届中国（泸州）西南商品博览会（以下简称“商博会”）将在泸州举行。作为商博会的重点受邀方，中国科技五金城集团电商公司的员工这段时间可算是“忙坏了”。定展位、看装修、运展品……为了让公司旗下自营品牌“五金优选”以最饱满的姿态面向西南客商，电商公司用了一个月的时间筹备，力求为参展商搭建一个与永康五金行业合作共赢、互惠互利的交流平台。

——“五金优选”参展商博会的展品有序发往泸州

“五金优选”依托“五金之都”——永康强大的制造能力和产业集群优势，与本地优质制造企业合作，对接国际先进的设计经验，打造了高标准、高品质的“五金优选”系列自营产品及“五金优选”自营平台，通过全新的ODM模式，直连消费者和工厂，砍掉所有流通加价环节，将优质的五金产品推广到全国各地。

中国科技五金城集团党委委员、党政办主任吕岱青说，今年以来“五金优选”不断尝试新的营销方式，以点带面打通各大市场脉络，加快了“五金优选”直销中心的国内布局步伐，通过直营、区域代理、经销等多元拓展渠道，多点多力，开发国内大市场，为永康五金走出去搭建了“直通车”。

截至目前，“五金优选”已先后在吉林、山东、宁夏、湖北、湖南等10多个省（市、自治区）设立产品直销体验中心。此次参展商博会，正是中国科技五金城集团布局新市场，让永康五金在西南一带开花结果的一个开端。

01	展会营销——

集结“永康五金军团”强势出击

“五金优选”与此次第七届商博会的缘分，还得从之前的一次考察说起。

今年7月29日，泸州西南商贸城考察团一行来中国科技五金城集团考察，并就第七届商博会召开座谈会。考察团希望能与永康五金加强沟通交流，做大五金产业，携手共促发展。

——“五金优选”展馆设计效果图

满满的诚意都将在9月份的第七届商博会上体现。据悉，展会将以“五金机电展”作为拳头和亮点，邀请全国知名五金机电厂商，展示目前五金机电行业的最新成果和趋势。展会将单独设立“永康五金机电特装展销区”，为永康商家免费搭建特装展馆，并举办采购商对接大会，全力组织西南地区五金机电下游采购商进行贸易对接，为参展商拓宽下游渠道，最终为参展商搭建一个与全国五金行业商家合作共赢的交流平台。

经过双方协商决定，“五金优选”争取到了近300平方米的特装展位，届时将带着休闲用品、健身用品、工具、小家电等高端五金制造产品参展商博会。

再把时间轴往前推一推，定格在今年5月26日的第十届中国国际门业博览会上。

从厨房用品到生活日用，从健身器材到五金工具，促销的商品品类多样、价格实惠、优质实用，三天门博会，“五金优选”的展位迎来了一波又一波的客商。现场的工作人员热情地接待、耐心地解答，并帮助用户完成线上下单购买。

展会期间，“五金优选”的钛杯、钛壶等系列产品还通过淘宝直播的形式发布，通过线上线下联手共舞交出了一份不错的成绩单：中国科技五金城集团首次开设的淘宝直播便突破了上万浏览量。

截至目前，“五金优选”已在五金博览会、门博会、南博会、深圳礼品展等国内各大展会上展露身影，期望凭借各项展会，做好产品的宣传推广工作，让更多人感受到现代永康五金工艺的魅力，从而提升品牌影响力，通过各种渠道、各种展会，让“五金优选”走出永康的“家门”，甚至走出国门。

02	线下直营——

全面融合布局五金直销中心

简约不简单的装修，时尚大气的产品，精美优良的品质……虽说只是试营业，上周末的金华“五金优选”线下体验店内已经驻足了不少客人。还有不少附近的市民也已经注意到了这家新店，纷纷围绕过来询问产品售价和性能，并表示在家门口就能购买到富有永康五金特色的高质量五金产品，真是太方便了。

——金华“五金优选”线下体验店

上个月底，经过前期精心装修布局的金华“五金优选”线下体验店迎来试营业。体验店位于金华市李渔路上环球商务大厦内（金华市人民政府北门附近），店内销售产品品类丰富，涵盖厨房用品、餐饮具、家居用品等类目。

在中国科技五金城电商公司经理王名寺看来，“五金优选”金华体验店的设立，为 “五金优选”体验店+线上平台运营模式又迈出了扎实的一步。通过线上市场+品牌直营店模式双向发展，让消费者可以亲身实地感受永康五金产品质量。

——永康五金东北直销中心开业

今年年初，营业面积达2000平方米，仓储面积8000平方米的永康五金东北直销中心在吉林四平正式开张营业，成为金华与四平对口合作的首个落地项目，受到了国内外上百家主流媒体的关注。

为拓宽销售渠道，让永康五金高品质产品更加快速地进入东北市场，展现永康五金的先进制造业水平，助推四平市区域经济的发展，继永康五金东北直销中心后，中国科技五金城集团持续推进以“五金优选”为主体的直销中心建设，经过一系列的市场调研和规划，目前，“五金优选”已入驻四平欧亚商贸有限公司中心店、九州店、地直店、双辽店、伊通店等。

入驻欧亚商贸各店的产品主要有厨房用具、生活用品等，包括锅、餐具、刀具等厨房用具，保温杯、保温壶等生活用品。据现场工作人员介绍，最受广大消费者关注的产品是保温杯，深受大家青睐，销量最好。

“五金优选”自上线运营以来，中国科技五金城电商公司除了不断完善优化线上平台功能外，还积极谋划布局线下市场，做大实体店“蛋糕”。今年，中国科技五金城电商公司与号称“世界第一大卖场”营业面积达56万平方米的长春欧亚卖场谈成合作意向。

下一步，中国科技五金城集团将继续深入推进“五金优选”项目，在已有网点基础上，继续推进在西南、新疆、西藏等地开设直销中心，致力发展以“五金优选”直销中心为核心的电商产业，力争今年开设直销中心2家以上。积极与央企中国有色集团对接，争取在赞比亚中国经济贸易合作区筹划设立永康五金非洲直销中心。

03	强强联合——

打通销售“最后一公里”

列出中国科技五金城电商公司上半年的成绩单，有一条格外引人瞩目：今年上半年，“五金优选”品牌产品入驻“中石化”网上平台并列入平台采购目录。

“列入中石化的采购目录是我们与中石化合作的第一步。”王名寺说，截至目前，电商公司通过中石化平台以及采购项目，已经走了两笔“五金优选”的单子。接下来电商公司将通过“中石化”网上平台进一步拓宽销售渠道，吸引全国各地客商。

除了中石化，此前“五金优选”已经与省内67家加油站的易捷便利店达成合作，包括高速服务区以及部分独立的加油站，公司将在这些便利店里开辟‘五金优选’区块，销售五金产品。几乎每隔一段时间，都会从仓库发出很多包括厨具、杯具、清洁用品等在内的五金产品到易捷便利店。

如今，在各大高速服务区的易捷便利店就能看到“永康制造”。王名寺说，高速公路车流量大，暂留在服务区的人流量也不小。在易捷便利店开辟“五金优选”区块，都是看中了高速带来的流量，让“五金优选”通过高速网络更快地在各地生根。

在浙江高速石油发展有限公司副总经理祝宏新看来，高速易捷便利店上五金产品的市场还处于空白阶段，双方应该开拓思维，拓展合作渠道和合作模式，整合资源，强强联合，以省界高速易捷为切入点，进一步辐射全国各省（市、自治区），抢占市场先机。

无论是与中石化合作，还是在高速便利店开设“五金优选”区块，中国科技五金城集团正是看中了道路交通的这一块市场，让更多人了解“五金优选”，也打通了永康五金制造与消费者之间的“最后一公里”。

04	专注匠品——

发力私人订制引领新时尚

点开“五金优选”的自营网店，“匠品定制”的这一个板块尤为显眼。

为了迎合不同客户的不同口味，电商公司今年新推出了个性化订制服务。客户可以根据自己的需求，在下单时告知后台服务团队五金产品的颜色、尺寸、图案等等，隔不了太久，这些有着私人元素体现的五金产品便会寄到客户家中。

今年以来，电商公司积极深化品牌建设，聚力“五金优选”品牌。在拓展“五金优选”产品线的同时，积极优化产品结构，增加“文创”新模块。着力提升设计实力，开发推出紧跟市场潮流的品牌化、个性化、功能化的新产品，并探索将“永康工匠”引入平台，联手开展私人定制业务。

新工艺、新技术才是推动产业发展的核心。近年来，“五金优选”上新了激光切割、3D打印等新工艺，以便最大程度上满足客户的需求。与此同时，积极与永康本地铜雕、锡雕等老牌工美企业协商，成为了客户与工美企业之间纽带，通过工美艺术品的私人订制，提升“五金优选”与老牌企业的影响力，为客户带去品质服务。

此外，电商公司还加强品控体系建设，抓紧制定“五金优选”产品定制质量标准、品牌代理准入和推出机制、直销中心管理规范、采购监管规范等制度，完善全过程产品、代理、品牌管控体系，规范运作，全力提升“五金优选”品牌的公信力和美誉度。

记者手记

高品质发展必须坚持创新引领

在浙江的专业市场中，中国科技五金城一直是线上线下融合发展的标杆。

2017年4月底，“五金优选”平台问世。截至目前，“五金优选”自营品牌线上销售平台已定制了杯类、锅类、厨用刀类、厨房电器类等上千款中高端产品。

宁夏、湖北、山东、吉林……一步一个脚印，中国科技五金城集团用了两年的时间布局全国市场，形成了如今以“五金优选”为重点的五金行业新零售格局。

在中国科技五金城集团董事长兼总经理夏霆看来，高品质发展必须坚持创新引领，主动适应新产业、新业态、新模式发展需要，推动网上网下全面融合互动。

立足现有运营基础，充分发挥永康五金产业优势。夏霆说，要主动出击，对接和拓展云南、新疆、西藏等地，以及“一带一路”沿线相关国家，创造条件开设直销中心或销售网点，完善产品销售渠道，扩大市场覆盖；也要稳扎稳打，与国内外有实力的投资者开展多种形式合作。通过直营、区域代理、经销等多元拓展渠道，以点带面，为永康五金走出去搭建“直通车”，让“五金优选”畅行全世界。

来源｜永康金报