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媒体聚焦 | 浙江省首个“外拓内”试点落户金华永康

中国科技五金城

2020-10-30

导读：而大变局的淬炼也给了永康意外的惊喜，永康获评为全省首个、也是唯一一个“外拓内”试点县市，为全省外贸企业开拓国内市场提供了可复制可推广的永康经验。

浙江省金华市永康市，地处长三角经济圈，是金华发展工业“金腰带”上缀着的一颗明珠。这里有全国最大的五金专业市场，也有“中国五金第一展”，永商深谙营销之道，懂得成交之法，更让这座魅力之都时时聚焦了机遇与挑战。

今天，这个原本在商海里稳健航行的工业航船却几度遇上暗礁——前有新冠肺炎疫情、台风暴雨等不速之客的造访，后有新阶段经济结构性问题的阻滞……是逆风前行？还是停船泊岸？永康用一根“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的智慧船桨从容启航，优展会强市场稳两链，步步迈得稳健，以四两拨千斤之势巧助企业“乘风破浪”。

而大变局的淬炼也给了永康意外的惊喜，永康获评为全省首个、也是唯一一个“外拓内”试点县市，为全省外贸企业开拓国内市场提供了可复制可推广的永康经验。

打开信息交流闸门释放工业创新源泉

2020年以来，受疫情影响，不少外贸企业在海外市场受到一定程度的冲击。开展外贸企业开拓国内市场产业示范区建设，是永康市助力其应对疫情影响、支持出口转内销的具体举措之一。

如何内稳外拓激活海外市场，展会是其有力的推手。

2020年9月，永康以如约而至的第25届中国五金博览会向世界工业释放了“疫情无忧、市场无患、商机无限”的信心。外贸损失内贸补，这是五金博览会上外贸依赖度高的企业最直接的想法。这场产业碰撞大秀上，科技和创意让金属变得炫酷，直播和海淘让销售更显轻盈，信息和智能装备加载更高效能……新五金新智造齐上阵，不断递出更多互惠共赢的机会，参展企业、采购商在此撬开了五金商交发展新格局。

通过转动展会“门把手”既而激活市场“新天窗”，技术创新、组织创新、市场创新等闸门被一一打开，五金产业创新源泉正喷薄而出。

补链强链催化裂变培育“无中生有”工程

是什么样的土壤，让创新的种子竞相成长？

作为工业经济的排头兵，永康制造业占比超过60%，是全省占比最高的县市之一，外贸依存度为51%，全市具备外贸进出口资质的企业共4000余家。

数字产业化，产业数字化，这样的外拓内“土壤”显然肥沃。那么，如何在此基础上，将供应链、产业链效益最大化，继而催化裂变？这不该只是做简单加法，应引进新技术。于是，瞄准前沿材料、智慧安防等特色产业链，永康市筹谋精准招商。

在第11届中国（永康）门业博览会的揭榜挂帅论坛上，西安交通大学、浙江理工大学等高校院所和数十名领军人才前来“揭榜”，来自智能门（锁）、保温杯（壶）、电动工具等10类专业领域的企业提供技术指导，破解行业共性问题。

此间，本地蓬勃发展的电商经济成为了内外贸融合发展的“加速器”。在全国县域电商发展中，永康始终走在前列——先后获评全国首批农村电商十大典型县市、浙江首批产业集群跨境电商示范市。2020年上半年，永康跨境和境内网络零售额分别居全省第三、第七。

近两年，随着电子商务迅猛发展，永康持续实施制造业与电商融合发展战略，形成原产地电商的独特发展模式，并鼓励企业构建“实体店+电商+物流”模式的新型运营格局，将线上服务、线下体验、现代物流三者有机结合，开辟新零售渠道，加快形成了内外贸融合、线上线下融合的竞争优势。

“土壤”“加速器”之外，还有“营养剂”，那就是日益完善的公共服务。

前期，永康即出台发展电子商务培育经济新动能等系列助企惠企政策，开办“三师”助企、“稳企赋能”服务超市，精准化帮助企业牵线搭桥、纾难解困；组织开展“百场展会拓市场”、内外贸融合发展论坛、数字贸易沙龙等活动，引导企业通过国内展会对接经销商，建立出口转内销新链路。

为了推动市场治理体制机制创新，五金城市场还打造集“便利化、智慧化、人性化、特色化、规范化”于一体的市场服务体系，优化营商环境，增强发展活力，实现市场高质量和现代化发展。

打通循环任督二脉，构建工业新发展格局

从鼓励和引导企业朝高端制造业、智能生产体系，到为其搭建现代营销体系，提供种种政策扶持……回顾这半年来的经济发展历程，永康正以“内循环为主、外循环为辅”构建双循环新格局，千方百计危中寻机、乘风破浪。

眼下，随着试点开启，永康又为“外拓内”擘画了怎样的一幅蓝图？

一方面，永康鼓励外贸企业参加境内展会，让其借助内销展会挖掘及拓展潜在市场空间；另一方面，鼓励外贸企业组建电商团队，或根据需求对接第三方电商平台，探索发展直播电商。此外，鼓励其开展新零售，构建“实体店+电商+物流”模式的新型运营格局。

细数具体举措可以看出新格局未来发展雏形——如构建五金产业创新服务综合体，为企业提供产品研发、设计、品牌培育和知识产权维权等全方位指导；优化电商公共服务体系，引进阿里、京东、抖音等知名平台服务机构，建设全新的永康市电子商务公共服务中心，为企业提供商标注册、市场营销、网店代运营、平台资源对接等一站式服务；打造中国五金直播中心，以电商直播配套服务以及从业者培养为核心，形成直播经济生态产业链……

极具永康特色的外拓内做法效果显而易见——来自金华海关驻永康办事处的数据显示，永康的外贸形势渐趋向好：1月-8月，永康市进出口额255.09亿元，其中，8月进出口额39.68亿元，同比增长47.17%。

更高的目标还在持续推进——永康市计划以三年时间培育1000家以上“外转内”企业，培训10000人次以上内外贸人才，电商境内网络零售额达到1000亿元以上……

目前，围绕这一设想，永康还在行稳致远。