——专访广东北重特钢有限公司于泽军董事长
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本期专访--广东北重特钢有限公司于泽军董事长
内蒙古北方重工业集团有限公司，创建于1954年，是国家“一五”期间156个重点建设项目之一。公司始终坚持服务国家国防安全和国民经济发展两大使命，遵循军民融合发展，形成了防务装备产品、特殊钢及延伸产品、矿用车等工程机械产品三大核心业务。公司以大口径厚壁无缝钢管为代表的特种钢及延伸产品，达到了世界先进水平，已应用于国内近百台亚临界、超临界和超超临界火电机组的四大管道，是“中国制造2025”强基工程的中标产品，是国家能源局确定的国产化示范产品。
北重集团放眼全球，加速主导产品和国内外对接，美国，日本，西班牙，德国，法国等五十多个国家和地区成为长期稳定的合作战略伙伴。企业的建设和发展得到了国家几代领导人的亲切关怀。
广东北重特钢有限公司位于国际级家用电器生产基地----中国家电制造业重镇--北滘，依托内蒙古北方重工业集团，成功研发出以稀土为基础，高纯净度，高韧性、耐高温的产品：BRE383、BRE407ESR、BRE418、BRE900等模具钢，为华南地区企业提供高品质产品。公司配备配备2000吨四锤头精锻机，3150吨快锻油压机，8000吨油压机。可生产2吨-100吨的铸钢件和铸铜件。主要配套于风力发电、船舶制造、轧辊设备厂、铝材挤压机厂、注塑机厂、汽车制造厂。
业内的人士都喜欢称呼广东北重特钢于总为“老于”，诚信、直爽的北方爷们秉性也赢得客户的高度认可，今天我们抱着交朋友、谦虚学习的态度采访到广东北重特钢有限公司董事长——于泽军。
广东北重特钢有限公司董事长 于泽军
机械模具智造全媒体：
于总您好，我是机械模具智造全媒体平台、MMTV记者汤阗豪。感谢您百忙之中抽出时间接受我们的专访。广东北重特钢从发展至今已有二十一年的发展历程。请于总您为我们谈谈有关广东北重特钢的发展历程和您个人的心路历程。
于总：
北重特钢前身是内蒙古军工企业，当初企业从军转民，为了民品更好的投入市场，我们从北方来到了广东这个当时祖国经济发展最前沿的地方。初来乍到，对于一个北方人，许多东西都非常陌生，不适应，摸不清市场的定位在哪，其中最大的就是语言的障碍。我们北方人听不懂粤语，开始只能靠感知。由于当时家电模具主要来至香港企业，语言的障碍给我们谈技术谈条件的时候带来了许多不便。但是为了推销我们的产品，我们也只能一步步去学习和适应粤语。经过我们的努力还有前期的推销、定位后，逐步的把市场打开。
这二十一年里我记忆犹新的是，一九九九年我孩子出生的时候，我的太太在怀孕期间我没能回去陪伴她，没尽到作为一个男人应有的责任。 后来她生宝宝的时候，我也只回家待了5天，就马上返回广东投入工作。因此感到非常惭愧，这也是我来到广东发展的一个终身难忘的事情。
当时北重的产品来到广东是有一定优势的，当时的市场能做到大截面的锻件厂家并不多。其实在中国模具钢这个行业的竞争还是比较残酷的，但是当时国内的炼钢技术和锻造技术，尤其是特钢从冶炼手段，到锻造工艺以及热处理工艺等技术条件要求是比较高的。当时的北重在厚度截面方面还是占有一定优势，那时候我们截面已能做到600mm，锻造的厚度也达到600mm宽，甚至到1.3米至1.4米，在当时的市场也算是举足轻重的。后期北重的产品定位慢慢的从布局移向塑胶类，再到五金类以及压铸类。从这几个产品的后期定位，北重逐步的显示出稳定的优势。并不是因为品牌有多好，而是产品的稳定性，这也逐步赢得客户认可以及港资企业的推广。这过程也是非常艰辛的，因为当时的港资企业和外资企业都是使用进口钢，且对国产钢存在一定偏见。他们也不是不相信国内的产品性能，而是从长远的发展来说他们选择短期化的行为会多一点。加上前期我们产品有时候也存在一些问题，当时跟进口钢相比还是有一定差距，但是通过后期二十多年的努力摸索和改进，我们的产品不断的优化，这也慢慢的赢得了客户的认可和信赖。北重能有今天的成绩，的确来之不易。
机械模具智造全媒体：
刚才于总也跟我们聊了广东北重特钢的一个发展历程，特别是于总作为一个北方人，1996年孤身一人来到广东打拼，发展到今天，有这么好的成绩也很不容易，请于总聊一聊在经营方面一些记忆犹新的事情。
于总：
来到广东做生意记忆深刻的莫过于在跑业务跑厂家的时候，其中有一次去到东莞,一家叫柯达的公司，去了好几次，都是被保安拦在外面见不负责人。这有可能是所有跑业务的人都经历过的，但是我经历的可能要比别人的更艰辛一点。因为有一次下着大雨，我想把自己的产品推销出去，就坚持在大雨里等候，结果被淋成“落汤鸡”。最后这家企业的老总看到了拦在门外满身湿透的我，才把我请到保安室。后来知道我是来推销模具钢的，随后把我们的资料留下，有待联系。最后柯达秦总被我们诚意打动，认为这家企业的推销员能在大雨里等候那么长时间，拥有这种毅力的人，他们的企业应该也是值得信赖的。所以后来就接纳了我们，同意使用我们的产品。但是开始还是对我们的产品存在疑虑，提出要先试用这样一个非常苛刻的要求。当时行业里是不存在试用做法的，因为我们的一个规格，一件料就有十来吨，在当时也要价值十五六万元，但我依然同意试用的要求，这在当时是很大一个决定。在他们用完后跟进口钢产品对比，觉得我们的国产料也不错，所以跟我们达成了长期合作。这就是记忆最深刻的事情，所以为认为只要去努力了，别人也会看到你在努力，也会给你一个认可。还有一次我们与东莞的中华模胚合作，我们拉过去的料，跟他们曾经用的料名字不同。他们使用的叫718，德国叫1.2738，当时北重的产品叫p4410。这就导致不能与市场接轨。因为别人不明白你企业的编号是什么材料，所以后来我们也转变思路，加上备注说明此产品相当于718或1.2738，后来他们干脆称呼这是北重718了。这对于我也是一个很大提醒，进口料在当时的市场已经打开局面，我们推销的p4410在市场并没有知名度，所以这就提醒了我不能偏离了市场的规律。毕竟品牌还没打造成功，产品也没有足够名气，要在市场投放是很困难的。所以我们给进口钢当了多年的嫁衣，没有做出自己的真正的品牌，只能通过这种跑和推把产品销售出去，从而得到更多客户和厂家认可，现在就连众多大型企业也对我们的产品也交口称赞。
还有一件最值得我自豪的事情是完成了一个机械的大配件。这个大型配件成品单重有46吨，在当时国内的锻造水平是无法完成得，但是他们认为北重有能力办到，于是找到了我。这也让业内对我们进一步的认可。把这单接下来后，从炼钢、钢锭的比重、利用率、成材率、压机的压比等多重工序，日以继夜劳作，最终在三个月内做出来了，从而得到了机械厂的由衷赞许，同时北重特钢的知名度和我个人的名气也直线上升。
还有挤压机的料胆，它的挤压套和油缸在当时最难做的就是一米七直径的h13，因为h13这个钢比较特殊，它是属于热铸，锻造难度高，而且终端温度要求很低，最后我们也把它攻克下来。在同行业里面，各大企业钢厂的人都比较佩服我们做到了。所以有些东西不是靠用嘴去说，而是你确实要做得到，才能被市场认可、被客户认可。这些年再大的风风雨雨也要走过来，确实有很多酸心也有很多无奈，能有今天的成绩，我也感到非常的自豪。
机械模具智造全媒体：
聊了发展我们再谈产品，北重特钢的产品有哪些类型，这些产品和同类产品相比的优势有哪些，以及北重特钢有没有独特的服务理念？
于总：
在我们经营的几类产品里面，比如说压铸类、塑胶类、五金类这些产品本身的技术确实没有哪个钢厂能达到特别完美。但是我们多年来就是从锻造的从工艺上完善了很多。主要体现在前期挤压模这块，早期的挤压模包括抚钢、宝钢只能做到520mm的直径，但是我们北重能把圆棒直径锻造到620mm，这样整个圆棒的直径单重都有15吨左右，这在当时的国内可以说是首屈一指的。当然我们也是做了很多功课，从球化、到工艺，最后到市场，我们的产品都已经是比较全面的，并且不用再进行第二次改锻。我们的材料直接切成挤压模具的尺寸圆饼，直接进行原料加工。这样为挤压厂的生产环节上节约了很多成本。后期随着挤压这块的量数以及挤压机的体型增长，从四五百到七八百到一千甚至两千，对我们的技术要要求也越来越高。后来我们还开发了大家都不愿意去触及的压铸钢，它的技术要求更高，产品升级要求也越来越快。为了达到客户需求，我们通过已有技术和工程人员把这个产品慢慢的提升，最后达到了现在使用的超细化产品标准。这就有了北重现在的稀土900钢，它的优势严格来说已经能代替国外一胜百的8418了。一个产品的升级换代，我们也是经历了很多困难挫折的。随这这个产品的推出和应用，通过客户反馈的信息我们也逐步的改善，目前确实也看到了曙光。经过不懈努力，最后成功把压铸钢在广东市场推开，并且很欣慰的是我们把产品推到东南亚，还有欧洲。经过客户的使用验证，北重的品牌也逐步在国外也取得了一席之地，从而也得到了世界的认可。上天会眷顾那些努力的人，所以我们北重一直都非常的努力。
机械模具智造全媒体：
目前我们广东北重特钢已经是走出了国门，在国外也打开了很多市场，也得到了压铸界的广泛认可。下面请于总谈一谈未来十年、二十年广东北重特钢发展的规划和产业布局是怎样的？
于总：
关于北重在今后的发展和规划，其实我们现在也在积极的参加媒体宣传、参与广交会和模具协会，从而促进与行业人士更近距离沟通，跟厂家面对面去探讨。再反馈意见和评价，找出产品还存在的问题，从而去解决它，这就是我们后期应该去做的服务。一个企业要做大做强，最终必走之路就是“服务”。服务的核心就是软实力。当你有了硬件有了产品的时候，你软件也要跟上。所谓的软件就是技术服务，其中包括检测手段。所以我们近期规划是成立实验室，引进国外先进检测设备服务好企业，并有针对性的进行产品升级，争取在五年内上一个台阶。
真空处理目前是我们最薄弱的环节，下步我们将找更好的合作伙伴，资源整合共同把北重品牌做强做大。没有品牌、没有诚信、没有质量就没有未来，我们北重注重品牌质量，这在以后的发展中也绝不会变化。无论企业如何发展，最终我们都是服务于终端。同时也通过协会的推荐，现在我们和美的、科龙、格力等上市企业也在逐步建立合作，所以这也要求我们升级转型。
十年很短，我来到广东已经有21年了，从一个年轻人熬成了一个“老于”。品牌是企业生存的根本，不管是十年还是二十年我们都一定要把他做好。我认为一个企业不管百年大计还是千年大计，关键要让这个品牌永不消失。服务好模具行业，也就是是我们这一代模具钢人应该去踏实做的事情，这已经不是十年二十年的问题了！
机械模具智造全媒体：
感谢于总今天接受采访，一席谈话让我由衷佩服您这位与时俱进、永不止步的“老于”大哥，以及敢拼敢闯、诚信为本的经营精神！谢谢您，也同时祝愿广东北重特钢品牌长青、再创新高！
记者汤阗豪（左） 于总（右）
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