内卷中的浮躁销售
你有没有遇到过这种情况，客户想要买保险，让你做个方案出来，你一个方案链接甩过去，然后就无疾而终、不了了之了，着急的你不断追问对方，考虑的怎么样，什么时候投保啊，对方始终含糊其辞。
明明保单收益很不错，为什么客户就是无动于衷呢？因为你的客户很可能根本就没看懂你发的计划书！或者没体现出这份计划对客户的价值和意义！
以增额终身寿险为例，计划书里满屏的数字，不是基本保额就是有效保额、不是减保金额就是现金价值，你以为很容易理解的名词，在客户看来很可能就是一问三不知的天书。客户看到计划书里的数字也没有任何感触，跟看数学题似的！
随着时代的发展、科技水平的提高、大众的保险意识越来越强，与此同时，行业内卷和竞争也愈发严重，大家都想着快刀斩乱麻，恨不能一句话结束“战斗”，在快消时代下，尽显浮躁本质。
如果把不同保司的代理人形容为“鹬”和“蚌”的话，那么客户就应该是“渔翁”，所谓“鹬蚌相争渔翁得利”，然而事实上，客户并没有获得更优的服务或真正超值的利益，反倒是被各种乱象“迷了眼”。
有人说专业在FY面前一文不值，对此，我不敢苟同。
客户都不是傻子、保险也不是骗子，而造成误会的都是不合规的行为，投保不是一锤子买卖，讲究的是长期价值，切莫因为眼前的芝麻（利益）丢了西瓜（服务）。
专业的服务要从一份计划书开始，一份优秀的计划书，要符合以下条件：
1、简单、干净、留重点：留核心要素，对于基本保额等可以省略掉；
2、计划书视图化：用不同颜色做标注，图、文、数、色多元化呈现；
3、讲故事，画面感：数字躺在合同里是冰冷无意义的、而数字背后的价值是温暖的。
爱心映山红2.0——给孩子一生的爱
计划书色彩明艳舒适，重点标红，备注呈现画面感
从计划设定初衷开始进行解读：
人生的缘分很奇妙，从二人甜蜜世界升级为幸福三口之家，对迎来的这个小家伙我们都格外疼爱，希望给ta最好的、更好的，不求大富大贵，但求身体健康快乐成长。做为父母或许我们不能陪伴孩子一生，但我们的爱可以，持续终身，看得见：
【初、高中6年】孩子从初中到高中，每年领5万，报个课外班、兴趣班，一方面，解决中学教育支出，另一方面，等孩子高考结束，用这笔钱做个旅游基金，送ta一份18岁成人礼；
【大学4年】每年领取8万，解决大学学费、生活费等开支；多出来的钱还可以交给孩子自主打理，培养孩子财商，在学习之余到处去看看，领略世界的精彩，开拓眼界；
【30岁婚嫁】一次性领取30万，让婚礼更完美、更受瞩目；
【35岁创业/升级三口之家】一次性领取50万，或是做创业准备金，或是给宝宝配置小金库，父母给孩子的爱、长辈给隔代的爱都看得见；
【退休阶段从60-80岁】每年领取8万，相当于一个月6666元，给养老生活做补充；
【百岁人生，财富传承】截止到80岁，一共领取了310万，账户还有114万可传承；
到100岁，账户金额增长至227万。
父母给子女的100万本金不仅一分钱没花，反而还不断增值，前期人生不同阶段领取的钱都是利息。这就相当于本金不动，只用利息就能满足孩子未来的财富需要。
上述所有的收益，在我们投保的那一刻，都是100%确定的、安全的，写进合同的，而且长期锁定收益，不用担心投资损失风险，不用担心变现能力差，也无惧通货膨胀财富贬值。
此外，保险还有一个独特属性——专属性！这笔钱是父母给孩子的专属小金库，任何人不得干涉、也无权分割，受法律保护，有合同保障。
让这笔钱，这份爱照护、陪伴孩子的一生，这大概就是我们当前奋斗的意义与动力吧！
至此，关于孩子未来美好生活的画卷描绘出来了，作为父母，谁又能不心动呢？
Ø起投5000元，折合每月417，无论任何家庭情况都可轻松上车；
Ø支持隔代投保：爷爷奶奶想要给自己孙子孙女投保的，这款产品满足你；
Ø支持第二投保人：防止投保人发生不幸保单变成投保人的遗产被分割，影响孩子的权益；
特别提示！
这么一款预定利率3.5%、每个家庭理财最佳选择、给孩子教育金、给自己做养老金及财富传承不二之选的产品，即将于本月25日与我们挥泪告别！
保险作为一种复杂的金融工具，投保的过程应该是科学的、严谨的、专业的。只有真正适合你的，符合需求的才是有价值的。想要成为一名保险高手，就应该沉下心来钻研这些。不仅能不断提升自己的专业技能，更准确把握客户需求，也能让客户清楚投保，放心入手。
