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营销指南 | 这几款万能账户保底3%,没有领取限制,还能无限追加

营销指南 | 这几款万能账户保底3%,没有领取限制,还能无限追加 美易保
2023-05-20
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导读:过去,客户购买保险理财产品,只会考虑产品本身收益如何;现在,客户购买保险理财产品,首先考虑能否搭配万能账户,
过去,客户购买保险理财产品,只会考虑产品本身收益如何;现在,客户购买保险理财产品,首先考虑能否搭配万能账户,甚至为了买账户而购买主险产品也大有人在。
为什么会出现这种变化呢?
以前,各保司以主险产品销售为主,只有在部分特殊节点,比如过年1-3月开门红期间或者其他搞营销活动的时候,为了吸引客户,才会放出“万能账户”附加权及追加额度限制,加上代理人不说,客户也很少知道还有“万能账户”的存在;现在,各保司产品之间的竞争越来越强,而产品本身的差异化又很小,要想在市场占有一席之地,要么提高产品的收益,要么普惠大众,给客户个万能账户权益,所以,宣导搭配万能账户的声音也就越来越多了。
过去尝到过万能账户“甜头”的客户,心里乐开了花,自然是对万能账户100个喜欢;这种“真香定律”在现在的客户中也蔓延开了。
另外一方面,随着监管对于保险产品预定收益率下调的通知出现,越来越多的“好”
产品纷纷下架,现在的竞争更多的也转战到了“万能账户”上。

(:万能账户是什么?
万能账户,单这名字听上去就很厉害的样子,而它本身也的确很厉害。
万能账户起初的出现,是为了方便“主险”产品更好地售卖。通常来说,万能账户是作为年金险和增额寿的附加险存在,不可以单独购买。
它就像我们在保险公司开了一个“活期账户”,更重要的是,它的收益表现很不赖,而这,正是它受人追捧的厉害之处!

(:万能账户香在哪?
【存取灵活】简单说就相当于你保险账户里的“余额宝”,把不用的钱放进去增值,需要的时候取出来,存取都很灵活。
【收益靠谱】万能账户有两个面孔,一个叫保底收益,这个是白纸黑字写进合同里的,也就是说无论市场未来收益悲观到什么程度,这个保底收益都是100%刚性兑付的。目前市场万能账户保底收益在1.75%~3%之间。所以,保底收益越高自然保障的利益也就越高。
有人说,如果未来经济回暖后,收益都在5%以上了,你这个1.75%也好3%也好的保底收益不就成小弟了么?此言差矣~万能账户还有另外一副面孔,那就是实际收益,这个收益往往比保底收益高很多,但是它是浮动不确定的,根据保险公司的投资和盈利情况而上下波动,或高或低。
有保底收益也有浮动收益,且保障终身,也就是说行情好,收益跟着涨;行情差,收益不会低于保底,进可攻退可守。
你想想,就在不久前5月16日,各大银行同时宣布降息至2时代!送图
来自于银行的又一波全面降息潮有没有把你拍打在沙滩上?!
这时候,如果有一份保底3%现行4%以上的账户你说香不香?!
未来降息趋势下,3%的保底就更显得弥足珍贵了,要是你,你说你心动不?!

(:万能账户如何选?
万能账户要考虑几个因素:账户性质、保底收益、实际收益、追加手续费、领取手续费、持续奖金以及搭配门槛、可追加额度。
  • 年金型万能账户,会有20%的领取限制,且保单财产归被保人所有,被保人可以自由支取。寿险型万能账户,在领取上无限制,保单财产全归投保人所有。此外,寿险型万能账户可能还带有一定的身故杠杆。
  • 保底收益越高越好,3%是目前天花板;
  • 实际收益要参考历史数据,不可盲目相信短期高收益;
  • 追加手续费越低越好,1%是目前最优;
  • 领取手续费越低越好,目前最佳为:第一年到第五年3%、2%、1%、1%、1%
  • 关于持续奖金,有的账户5年后返还生存金转入的1%,有的返还5年后进入账户累计保费1%,当然,后者最佳;
  • 大部分的万能账户都需要搭配购买增额寿险或者年金险且总保费达到一定标准才行,因此,搭配万能账户门槛越低越好,能够允许无限额度追加的最好。
Mark一下:

1.保证利率越高越好  

2.现行利率越高越好

3.领取限额越灵活越好

4.追加手续费越低越好

5.追加额度上限越高越好

6.前5年领取费用越低越好

7.追加部分持续奖金越多越好。

(:万能账户如何选?
上述各保司万能账户收益情况供参考。

(:万能账户搭配规则?
下面给大家总结一个市场热度很高的几款万能账户的附加规则。

(:这三款万能账户保底收益3%,领取无限制、还能无限追加:
  • 利安智赢人生:搭配鑫利来,总保费≥20万,即可添加,且把无限追加写入了合同!

  • 天安鑫如意C:搭配传家宝,只要符合投保要求即可添加,总保费>50万可无限追加;

  • 信泰如意鑫(惠享版):搭配信泰养老年金险,只要符合投保要求,即可添加,最高追加500万;
最后,小编提醒各位,在选择万能账户时,除了要注意文中提到的标准,保险公司的整体实力以及关联的主险产品表现也是要注意的。
你还想知道哪个万能账户,欢迎私信我们。

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