突破行业周期，看五金企业的方法论

在消费升级、政策推动与技术迭代的多重驱动下，锁具行业正经历深度变革。面对激烈的市场竞争，众多企业通过强化自身比较优势逐步突破低价竞争与产品同质化困局，以构建确定性竞争优势实现可持续发展，持续推动产业优化升级。

作为深耕永康五金城多年的锁具企业，坚士锁业完成了从单纯品牌代理向自主品牌与代理业务并行的战略转型。目前公司主营产品以中高端市场为核心，同时通过多层次产品矩阵覆盖差异化需求。"市场需求持续迭代，唯有动态调整才能保持竞争优势。"企业负责人胡敏樱指出，从材质革新、结构创新到美学设计，锁具产品的演进轨迹与家居行业的审美变迁深度耦合。

其自主品牌"利峰"的锌合金分体锁系列，通过40余款差异化设计构建产品矩阵，并针对客户需求提供定制化解决方案。"例如白色门体搭配黄铜拉丝或皓金装饰件，可实现视觉提亮效果。"胡敏樱表示。据悉，“利峰”品牌已贡献企业主要订单量，其优势正在于通过全流程管控，实现性价比更优和质量更稳定。

对于一扇优质的门，其核心竞争力门锁功能与美学的平衡：锁体需兼具厚重质感与顺滑操作，锁芯厚度直接影响耐磨性能；把手形态须符合人体工学，要求下压力度精准、回弹灵敏；表层处理则需达到镜面级光洁度。在此基础上，通过现代简约设计、优质材质应用及多色系方案满足家居美学需求，方能契合当前市场对五金产品的综合期待。

自去年起，全国"以旧换新"政策与城市更新行动等政策持续发力，显著激活家居消费市场。据胡樱敏透露："今年工程端订单开始逐步回升，主要来自城市更新与旧房改造项目，下月将有批量订单发往北京。"这类项目对产品性价比与交付能力提出相应要求。由于工程类订单强化批量交付能力与成本管控，所以订单普遍要求产品在保证基础功能的前提下侧重耐用性与标准化，而零售客户则更关注设计创新与场景适配性，针对不同市场需求，企业在提升标准化生产提升效率的时候，保留了模块化柔性生产，这种"双轨并行"模式有效提升了企业抗风险能力。

在客户拓展方面，企业通过持续参与永康门博会等专业展会保持市场触觉。胡樱敏坦言：“公司发展多年，再拓客的难度也在不断上升。目前，最主要且有效的途径还是每年参加永康的门博会。”在去年第14届门博会上，公司成功开拓了数十余家全国性新客户，有效支撑了公司平稳运营和发展。据了解，公司正在筹备第15届门博会的参展工作，根据往年门博会情况筛选参展产品、定向推送电子邀请函等，为进一步精准获客、优化体验做足准备。与此同时，公司还将海外市场作为未来重要发展方向，区别于传统代工模式，企业坚持自主品牌出海策略，通过长期渠道建设实现稳定收益。