导语：2015年5月16日，北大孵化器亲密小伙伴创业魔法学院受邀出席文博会深圳大学城创意园分会场开幕式暨UTCP国际创客生态平台启动仪式。现场UTCP国际创客生态平台CEO冯海鹏先生与创业魔法学院创始人陆伟先生签署看战略合作协议。并由陆伟先生带来魔法公开课《精益创业启动器》。今后北大孵化器和创业魔法学院将携手为大家奉上更多创业课程，敬请期待。
以下是现场分享的精选：
要Hack！
今年4月份我在美国认证精益创业国际导师的时候，我在Facebook的办公楼区附近绕了一大圈，没有看到一个Facebook的Logo，却只有一个Hacker的标识，并且这条街叫做黑客大街。在美国很多很多创业公司，尤其是在互联网高科技公司，他们都崇尚一种叫做黑客文化。
Facebook的黑客文化是怎么体现的？这也是最符合当下这个快速发展的环境的一种思想：不要求大而全，而是先把事情的雏形用最简单的、最快速的、最低成本的方式把它做出来，用很快的速度去测试你的产品、测试用户的需求、测试市场的反馈，不断快速的希望去迭代你的产品，慢慢的你的产品就可以做的越来越靠近市场所需要的真相了。
那在这个当中有一个非常关键的节点，叫做牵引力的产生，就是你的用户不需要砸钱他自然会吸引新的用户过来，并且形成爆发式增长的微笑曲线。这当中有一个关键词，就是你的产品和你的市场所匹配的那个点，也就是说你找到用户的需求，你研发出来的产品很好的满足了用户和市场他们的需要。
整个创业的过程不像是大家在高速公路比拼谁的车马力更强劲、谁的速度更快，更像我们在一片沼泽地里面去穿行，速度快可能沉得也快。你跑得快可能意味着你在错误的方向上面持续的行进。
商业模式的魔力
它的商业模式具有足够大的想象空间，事实上在我看来商业模式是一套你如何去赚钱，你能赚钱，并且可以让你的竞争对手赚不了钱的这么一套系统。你有你的强有力的竞争优势，你有你的护城河，你可以轻易的复制别人，但是别人不能够复制你。
大公司、所谓的高管他们一直在做的一件事情是在执行已知的清晰的一种商业模式。而对于初创企业、对于创始人来说，一个创业者事实上在做的事情是去探索未知的商业模式。初创公司是一种历史性的组织。这是两种完全不同的阶段和两件完全不同的事情。过去成功的大公司经营感觉的理念根本无法在小公司里面去完全的套用，这个是最重要的一个观点。
商业计划它始终是一个静止的，静态的。创业的过程你会发现我们的商业模式，我们的产品，客户需求很有可能都是在不断的引进和迭代过程当中的，他是一种动态的，这个是一个非常重要的区别。创业公司绝对不是大公司的缩影，不是大公司的一个缩小版。
秘密就是：精益创业的起动器
很多时候往往一个创始人错误的决策会导致一家公司在错误方向上面花3—6个月甚至更长的时间，而这个时间可能导致你错过整个行业竞争的窗口期，我们要的不是一个产品或者一个一时现象级的东西，相反是一种可复制的，可规模化的商业模式，有一套可持续运转的赚钱的一套系统。
我们把精益创业起动器定义为一种叫做为了探寻商业模式是否成立的客户开发的流程。它是一套严格的科学的一套系统来帮助大家去验证你的想法，去起动你的商业模式，帮助你去跟用户去交谈去获取他们真正的需求。然后从中提炼出你自己的产品独特的价值主张，并且能够让你的产品能够在市场当中快速的拥抱。
客户开发的流程
客户开发是什么呢，就是探索我们的商业模式。比如说这个当中有的人做的是实体产品，走的是实体渠道，有的人是做的虚拟的产品，做的虚拟的渠道，我们把它划分成不同的模式，然后不同的这种模式的话都会有不同的测试的方法。
整个的测试的流程分成4个步骤：用户的发现，客户的发现，测试需求，测试解决方案转型。
首先陈述你的假设，我们写在商业计划书里面做的那些事情，把它变成一个假设，而这种假设不是我们凭空的漫无目的的零散的卸载一张纸上面，而是通过商业模式画布这样一种结构化的框架的东西，去把他组织管理起来，陈述你的假设，同时去画出你自己的商业模式的画布来。
第二个步骤是去发现问题，测试你所认为的你要解决的这个问题。我们一定要验证用户到底需不需要我提供的服务和产品，或者说用户到底有什么问题，到底这个问题我了不了解，或者是说你所开发的产品能够给用户带来的好处，他到底是不是真正用户想要的，是不是真的用户愿意付钱的。
第三个步骤去测试你的解决方案。别小看这一点，整个精益创业精髓都在这些很小很小的点里面。当初全世界都没有云端储存的服务的时候，Dropbox的创始人用两个小时的时间做了一段时间2分钟，把他们的整个的服务的过程和解决的问题全部通过这两分钟视频表达出来，结果短短的一个月这段视频获得600万点击率，并且有数十万人回帖说在哪可以下载，什么时候可以用，多少钱。然后投资人追着这个创始人。我们要的结果并不是把产品开发出来，而是验证用户的需求，验证我们所提供的解决方案到底是不是能够满足用户的需求。
第四步就是去验证到底我们今天的商业模式画布里面列出来的种种假设。关于我们目标用户是谁，关于谁来付钱，关于我怎么样找到我的用户，关于我该做什么样的关键的动作，然后我该找什么样关键资源，我的收入模式我的成本控制，每一个模块都可以进行调整，每一个模块都可以进行验证到底可行不可行，正确不正确，就是我们整个九宫格里面所有东西都是可以改写。刚才讲创业是一种什么样的组织形式？临时性的对吧，不断的调整的过程。
还有一个词非常重要：聚焦。当你发现你的目标用户越细分，聚焦越聚焦它的需求就越明显。做假设然后再画布里面把假设写下来，然后呢去测试用户有没有这个需求，并且测试你的产品跟解决方案到底能不能满足用户的需求，最后如果不能满足的话，及时的对你的商业模式、对你的产品形态进行调整。
商业模式画布：刻画完整的赚钱系统
前段时间很多人包括我自己也在提的所谓的精益画布，就是把商业模式画布里面的一些模块去掉了以后，更关注在产品和用户身上。后来我发现这是错的，因为精益画布关心的只是用户和产品，没有关心你整个赚钱系统外部的生态环境，没有关心到更多用户、客户的可能，没有关心到你的真正的整个公司衡量的指标，就是你的关键业务指标到底应该是什么。
针对什么样的用户，客户，然后还有什么样的外延，上下游，还有什么样可能跟我一起协作形成我的整个赚钱系统的对象，以及我用什么样的方式去获取用户，并且我该怎么样去持续的让用户活跃在我的产品上面，然后形成我的收入现金流，然后我需要什么样的关键资源来实现我的现在的商业模式。
渠道，哪一些外部的合作伙伴是一定要争取，或者是可以去获得的。比如Facebook除了跟数据，敏感数据相关的这些基础设施的系统的建设都让自己干之外，他其他的能不干全部都不干，能外包的能用开源的全部用外包和开源。
客户细分，关键点建立的里程碑，你的价值主张有效的满足了你的目标用户的刚性需求，叫产品与市场的匹配。
客户的关系，包括怎么样获取，留住他们，然后持续的去增加新的用户，会有一个用户的漏斗。我们只看流量从哪里来，然后谁负责流量，线上的流量，线下的流量，谁负责转化，用户来了以后怎么样去给他做推荐，怎么样做交叉销售，怎么样去设计更新的产品，怎么样去了解用户背后没有说出来的更多的需求，去做这些东西。
关键资源，你的别人不可替代的核心的优势，甚至是说在你的创业过程迅速建立起来了。是在你的整个的商业模式搭建和创建的过程当中不断的去略取，不断的去建立垄断，不断的去建立壁垒的争取而来的。还有就是我们的关键的合作伙伴，怎么样利用好我们周边的结成同盟，怎么样去利用好相应的这些资源，身边的可能的合作伙伴来扩宽我们自己的流量的来源，我们自己的品牌，我们自己传播的面，等等的，利用好这些合作伙伴。
最小化可行性产品，这个可谓是精益创业当中核心的核心，最重要的思想，就是怎么样不一定要最终的产品出来，但是我们可以去验证用户的需求，所以用户需要不需要和你提供不提供给他你最终的产品是没有相关的，我不提供给他他也许一样可以验证出来用户有这个需要，他可能有很多很多方法，以后我们的工作有人提供这样的一些研讨和环节。
最小可行性产品，目标是最少的功能组合来获得对需求假设的反馈学习、洞察还有测试，有没有人愿意付钱，这是最重要，客户开发，然后刚刚讲的可以考虑用户如果发现不靠谱了，或者哪一些可能是更靠谱的，来开发用户的新的需求来进行你自己的商业模式的调整。创业的时候不是像无头苍蝇一样的走一步看一步，而是说我们在做每一步事情，每一个动作之前我都要想好了，我为什么做这件事情，我要获得的认知是什么，我要验证的假设。
本文转载自创业魔法
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