C：有好消息通知你:正泰光伏免费给你家封院子了。你们家光伏电站装了没有？村里面我看好多人都安装了。
B：没有，之前我不知道怎么操作。
C：那刚好，给你介绍一下:这位同事刚好就是正泰光伏电站专业人员，请他给你讲讲。
B：好啊，你们要不要收费啊？
A：我们有不收费的方案.再讲这个之前我们先去你家屋顶勘察一下，看看能不能安装光伏电站。
我们的电站可以免费送给你，但是不是你想安装就能安装的，有一定安装要求的。
B：好的，我带你上楼顶看看。
A：你们家屋顶长40米，宽6米，大概可以安装60块太阳能光伏发电板。能防暑隔热还是拿租金呢
安装模式问题
A: 我们先说免费的模式，这种模式就是单纯租你们家屋顶，我们把光伏电站建好，发电收益归我们公司。我们会个你每块光伏板每年20元租金，如果按照60块光伏板计算，就是1200元每年的收益。直接给你打钱。
B:我听说其他品牌给30元/块。
A:你首先要考虑的如何选光伏品牌，一个品牌与一个小品牌相比，你肯定选大品牌。我们正泰就是大品牌，这个不用我多说，上市公司，中国企业500名可以排到230名。说明一件事，我们正泰有钱，有资金实力，哪怕光伏租金亏钱，也可以把这件事长期做下去。现在村里面有几个前两年安装的杂牌光伏电站，现在坏了都没有人修，你怕不怕？
B:真的有你说的这么好？
A:我们正泰无论是质量、品牌、售后，还是用户数量，绝对可以甩开对手几条街。我们每个地方都由专业运维人员，每个光伏电站都买了保险。打个电话，我们的业务同事第一时间给你解决问题。选择正泰，就是选择放心，就是选择安心。
A:我们安装光伏的模式有两种，一种是全款购买，一套光伏电站售价大概是5万元左右。只要并网发电了，所有收益都归你所有。安装我们光伏电站的老客户反馈给我们的数据，每年发电大概收益1万元左右。也就是相当于5年就能回本，按照25年使用寿命来计算，剩下的20年收益相当不错呢。第二种模式，就是免费模式。也是我重点给您推荐的。我们现在与银行合作，精准扶贫。所有安装、施工、运维、售后全部我们负责，全程免费服务。
B:想是想，可是没有钱买，一下子投资5万元我可拿不出来。你那种免费的，我还可以考虑考虑。
辐射问题
B:你们这个光伏板会不会有辐射啊？
A:光伏有辐射值，但大部分的家用电器都有辐射，我们光伏的辐射比家用微波炉的、手机、电视还要小，对人体无害
B:你们说的这些有证明吗？
A:有的呀，公司有专业的辐射报告，很多地方现在也都安装了光伏办，连人民大会堂上面都有呢，可以放心安装的。
运维问题
B:你们这个光伏板遇到大风会不会坏啊，质量有没有保障的。
A:一般的光伏电话都是经过科学设计，能抵御8-10级大风；一旦出现因极端天气造成的损坏，在25年内的运维期内，公司负责维修和更换。您放心就好了。
房产证明问题
B:我家这个房子没有房产证的，能不能装啊？
A:只要这个房子是您的，能拿到村里或者镇上开具的房屋归属证明就可以安装。
B:啊，这会不会很麻烦啊，我没时间搞这些东西
A:这些你不用担心，我们会协助您到村委办理相关证明，很方便的；我们的业务员都是经过培训的对于这些流程很熟悉的。