越努力，越幸运！ --听东融铁军分享敬业的故事

我最早于20年8月份入职东融，中途因家庭原因不得不暂时离开东融，后在今年5月二次回归，王炸队也是在5月下旬组建的。回归的原因很简单，不论是发展空间还是前景，东融是其他公司所无法比拟的，所以我想留在东融好好做一番事业。

做人是做事儿的根本。在离开东融的一段时间里，有很多的老客户给我发信息，问我能不能帮助他们拿贷款。我知道这样操作可以帮助我拿到高额实收，但我做人的底线告诉我，不能动公司的资源为自己谋利。这不仅仅是对公司的尊重，同时也是对我自己的尊重。王炸队基本上都是新人，入职前期我会给他们讲一堂课叫做《职业化素养》，明确公司底线。

付出超过常人的努力，才能获得更大的成就。想要做成一件事就是要不惜花时间，肯下工夫。在上完第一节《职业化素养》的课程后，我会将电话端、谈话段以及新兵顾问前期可能会遇到的问题进行一定的梳理总结，之后再统一培训，有的时候可能会整理到晚上十一二点，再在实践过程中根据每个人所遇到的问题，单独做个性方面的培训，下班后只要团队还有一个伙伴在，我就一定会陪着他，业绩PRO完不成该抄写的东西我也会一起陪着大家一起去抄写......很多人可能会觉得的说这太麻烦了，身为一个经理不需要做到这样，但是想要真正帮助队内的小伙伴，我必须要站出来，大家在我的手底下工作，我要对大家负责，让他们能跟着我学到东西、挣到钱。我可以很骄傲地说我有很多业务员在入职不到一个月的时间，他的工资可以突破3万，甚至突破6万。同时我也希望我能够不辜负丁总对我的认可，东融对我的认可，真正做到三年上市，上市有我。

我始终相信一句话“越努力越幸运”，机会是留给有准备的人，我只要做好一切，结果一定不会太差。入职东融5个多月的时间，目前我9月份的业绩做到了21万多，这里十分感谢王强经理，帮助我这个小白一步步地稳步向前。很遗憾前期自己没有拿到“新人王”，当时和第一名相差不大，但是有一单后期因为种种原因，不得不将意向金原路返还给客户，不然新人王可能就是我了。有遗憾，就有期待，我清楚地知道自己要做什么，所以每次任务布置下来坚决执行，不找寻任何借口，超额完成，严格要求自己，在我的努力下，我终于获得了自己想要的“MVP”。每个人的时间是公平的，只有付出不亚于任何人的努力，才能在竞争中脱颖而出，才能在机会来临时牢牢地把握住。

爱业是敬业的前提和基础，首先我们要热爱自己现在的岗位，其次就是要完成既定的一个目标，对自己岗位负，对自己负责。

我的一位客户与二三十家三方公司联系过，但都没有成功，已经对三方公司失去了信任。我邀约了三天也没有结果，当时有点想放弃，后来实在没有办法了，抱着试试的想法，我直接把定位发给了客户。正好客户住在我们公司附近，便直接过来了。与客户沟通后，我发现客户逾期较多，但近期急需用钱，便建议他做民间房抵，客户当场变脸，转身就将所有材料全部拿走了。身边的人都觉得这单可能就算了，但我坚信《东融哲学》当中的一句话“大困难，大挫折，大回报”，之后我便每天给客户打两三个电话，了解情况，并不断安抚客户，急客户之所急，在我的努力下，客户逐渐提升了对我以及公司的信任度，后期主动与我联系，再次来访公司并成功放款。这一单实收15万。努力的意义对每个人来说都不尽相同，但可以确定的是，无论是谁，只有努力多一点，人生的遗憾才会少一点。

一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大的努力。入职前我面试了好几家同类型的公司，经过各方面综合对比，东融在几家公司中脱颖而出，如果说在东融赚不到钱，那可能也没有必要再在这个行业呆下去了。

入职后，只要领导任务布置下来，我便立刻执行，可能过程中会遇到一些困难，但是我会不断调整自己的状态，哪怕过程中占用自己大量的休息时间，但我也要争取做到最好，这是对工作的负责，也是对自己的负责，凭借着我的努力，第一个月我便获得了“新人王”这一称号。

只要想到，立刻干、马上干，并付出100%的努力。东方融资网是我新的起点，身边的朋友得知我在这样一家大型公司上班都非常得认可，可能在他们看来，这是一份工作，而在我看来，这是一份责任。

王炸队的小伙伴无时无刻不在影响着我，可能大部分人都是纸上谈兵，但是我们团队的小伙伴说到就要做到，大家都非常地敬业有责任心。一个人从来都不会平白无故地变好、变强，每个人的成长，都是一点一滴积累而成。对待工作只要付出120%的努力，做好前期的规划准备，一定可以收获一份不错的业绩。

入职前期，邀约、开发、谈单都需要师傅协助，不管是王炸队的小伙伴还是公司其他团队的小伙伴，大家都会尽力地帮助我，让我在东融感受到家庭般的温暖。作为家庭中的一员，我更有责任去帮助这个家庭建设得更好。

对我来说，时间就是机遇，越早努力就越可能把握住更多的机会从而取得成功。大家出来就是上班赚钱的，在对公司负责的同时，我也在对自己的人生负责，从每一个细节、每一件小事出发，踏踏实实做好每项任务，打好每一通电话，对每一位客户负责.....我想我一定能取得最后的成功。

我之前是一名导游，后换了城市便打算换个领域发展，面试时政委将公司的业务、前景、规划都介绍得很详细，之后我便把其他家公司的offer全都拒绝了，来到东融加入了王炸队。我非常地认可东融的六大价值观之一--敬业，这一价值观无论用于什么地方都非常得适配。在人生的旅途中，要实现人生理想，就必须具有敬业精神；没有敬业精神，就不可能任劳任怨地积极工作，就不可能一丝不苟地做好每一项工作。

时间对每个人都是公平的，与我而言也是一样，我渴望在东融发光发热，成为一名合格的东融铁军，这需要我下定决心去做工作，对自己的工作认真负责，只有把工作做精做细才能收获成功。王强经理经常提到说：“态度决定水平、细节决定成败”。每个人的能力、素质有差异，但最关键的在于我们的工作态度，认真敬业地态度可以弥补我们自身能力上的缺陷，使自己个性和人格更加完善，从而使能力不断提高。

越努力，越幸运，只要付出150%的努力，一定会有所收获。入职前期，有段时间经常焦躁不安，因为跟我差不多同期入职的小伙伴接连开了很大的单子，但是自己只有两个小单子，但王强经理经常和我说“只要一心一意、脚踏实地地工作，你也会收获好的业绩。”所以我也相信机会永远是给有准备的人，会垂青于不断学习的人，我也一定可以在东融收获属于我的辉煌。