优秀总经理薛静婷——步履不停 奋斗不止

“敢想、敢做、敢拼”是薛静婷最真实的标签。加入东融后，薛静婷主动从一线顾问做起，仅仅花了3个月的时间，便从融资顾问晋升成为销售经理，带领团队冲锋陷阵，后晋升为销售副总监。每一个职务阶段都是一次春风化雨的洗礼和积累。

后期，胡总成立了一支新的战队——X战队！专攻续签业务，并交给薛静婷去带队。当时，她所带领的销售团队已经做得非常优秀了，一个全新板块的开发对她来说无疑是一次冒险。“我想去挑战人生更多的不可能，只有努力去突破，才会继续向上发展”，薛静婷说道。一个新业务的成功，除了方向正确外，还要找对人，找到那群有激情、有责任、有担当、有耐性的人，一同闯关。薛静婷对胡总提出了一个请求，那就是X战队的成员必须由她亲自挑选。于是她便从全国12个团队当中挑选了5名销售，组建了集团第一支续签团队。让整个东融真正地了解到续签的价值：不论是前期邀约还是后期的签约，续签都会花费较少的时间和精力，续签客户认可公司、熟悉流程，且可操作性大，放款率也高。X战队真正地将续签板块从0-1搭建了起来。“也感谢胡总给了我很多指导与包容，为我站台，让我在业务上能够独当一面，面对各种挑战，有了更多自信”，面对扑面而来的赞许声，薛总心中却只有感激。

在这之后，随着集团的发展布局，杭州分司也亟需一位掌舵人统筹全局。2016年，被寄予厚望的薛总由销售总监升至杭州分公司副总经理。而这也意味着她将从原来只集中统领团队，转变到统筹分司的角色，这无疑又是一次巨大的挑战。新的地区，新的团队，新的高度，一切都需要从头开始。但在薛总心中，挑战就意味着新生，杭州分公司自薛总接手以来，多次荣获集团净利润第一的佳绩。

胡总曾经说过，“只要不服输，失败就不会是定局”。2019年至2020年是薛静婷成长蜕变的一年，这一年团队发生异动，业绩下滑。这深深触动了薛总强大的内心，她开始意识到，商场如战场，不可有一丝懈怠。人无远虑必有近忧，管理中，危机意识要时刻存在。没有危机意识，就无法规避公司经营中的潜在风险。公司不是静态的，时时在变化，只在于你有没有及时发现。一家公司无论其规模如何，都必须由以倾听为导向的管理团队来运作，放慢脚步，倾听员工的需求，是团队管理中的重要一项。虽然不可能满足每个员工的需求，但是，这可以促使我们做出更好的决定，让大家真正地有参与感。

企业文化是企业的灵魂，也是推动企业发展的不竭动力。杭州分公司的绝大多数员工都处于20-25岁这一年龄段，正是树立良好职业观的一个阶段。作为杭州分公司的总经理，薛总深谙这一道理，自身有责任与力量去帮助小伙伴们形成良好的职业观。通过企业文化的培育，可使公司形成一个学习型组织，开展强有力的团队教育。在这个过程中，管理层要严于律己、以身作则，起到带头作用，形成自我提高的氛围。拒绝毫无意义的口头背诵，从微小细节处发现闪光点，从而使每一位伙伴不断发展，适应未来需求。

谈起人才梯队的培养，薛总有自己的一套方法。她说，一家企业发展之路漫漫，能力可以培养，路径可以调整，但是团队必须是一路人。薛总对于人才的选用重于“闻味道”，通过观察、沟通、感受，来确定该候选人是否认同企业价值观，是否具有很强的学习和适应变化的能力，是否追求上进。

根据经验，每个团队里一般都会有20%的人比较出类拔萃，不需要去管理，他们照样能够创造良好的业绩；10%的人无论怎样督促，最后只能放弃；真正应该花时间的是团队里的70%的成员，只要你去花费时间，那么他们也有可能变成优秀的20%。

“杭州分公司曾创造过无数的辉煌，获得过八连冠，也拥有过单月600万的销售纪录，经历了“大雨滂沱”与“雷电交加”，今年必将重燃激情，重回巅峰。”薛静婷表示，今年集团将会在杭州分公司开设杭二分司，她也会结合实际，积极探索，总结经验，助力杭二分司的开设，将杭州东融铁军队伍发扬光大，让我们更多的小伙伴们看到希望，看到机会。