1.不同类型售电公司的优势？
目前看，基本有这么几类：第一类是五大发电集团下属售电公司，以电源为竞争手段，当然也会有地方政府支撑;第二类是四小及地方发电和部分热电联产企业，有很强的当地优势，又可能有大的地方政府支持，部分甚至有极好的客户粘性，比如园区级热电联供;第三类是地方政府支持的当地售电公司，比如重庆、江西的售电公司，以地方政府为主导，撮合发电商和用电方，往往以国资背景为主;第四类是用户型的售电公司，可以是国资或者政府支持的，也可以是大的民营企业成立，其最大的砝码在于巨大的用户负荷;第五类是其他民资售电公司，比如不少电力工程企业、电力设备制造商成立的售电公司，靠原有的客户关系去做一些业务;第六类是新能源背景的售电公司，比如大的分布式或者清洁能源相关公司投资售电公司。
2.怎么降低售电竞价过程中的偏差率？
偏差并非引起巨额亏损的主因，更多诱因是售电公司与用户的合同结构，固定价差用户的占比，与用户分成的比例，偏差的分担情况直接影响售电公司的损益。
3.什么属于合同结构的 “硬伤”？
① 高风险行业(订单周期短、受天气影响大、淘汰或限制产业类型等)占比高，例如陶瓷、钢铁、食品、水泥等。② 用户数量少，且电量分布梯度不足。③ 保底+按90%：10%比例分成的用户占比高。④ 获客渠道错综复杂，直接与用户互动不足导致对用户的把控力严重不足。⑤ 超过一定比例的长协电量未消纳。
