编者按：客户在变，渠道在变，市场也在变，一切都在变化之中，变好还是变坏全在一念之间。有人觉得，以前机会多，现在机会少了，很难。事实上，每个阶段，都有它特定的机会。对于固守者来看，处处是陷阱，对于进取者而言，总能看到机会。诚然只是抓住了一次机会，只能带来一段时间的成功，并不意味着一直顺利，大商们的高明之处，就在于能够与时俱进，跟着趋势的变化节奏，主动出击并做有针对性地调整。今天做客立林人物专访的是来自山西晋中店的张小坤张总，我们一起来领略和学习张总的“店未开单自来”的零售破局之道。
立林山西晋中店位于晋中市榆次区居然之家商场，张总2023年11月加盟立林品牌，在加盟前主要做奥华吊顶另外也代理了荧禾智能品牌。张总刚开始的时候只是做专区店，通过一段时间和立林的深入接触，以及与省区营销总监韩兆停的多次沟通交流，觉得立林品牌的市场定位、运作思路和盈利模式都很清晰，非常符合自己后续的发展方向，于是在今年3月份主动提出将门店升级为标准店，成为了晋中市城市运营商并决定加大市场运作的投入，由此开始了一段立林门店尚未装修完但智能单不断的商业美谈。据初步统计，近期张总已成交订单量超15单，智能销售额逾20万。张总是如何做到的呢？
首先，“兵马未动，广告先行”。张总说：“今天，商业竞争被称为‘没有硝烟的战争’，商场如战场，‘兵马未动，广告先行’的时代已经来临，立林体验馆装修完还需要一段时间，我不能坐以待毙，我得未雨绸缪，第一要务就是得打响立林品牌在本市的知名度，所以在本市进行了精细化的广告布局，力争开创开业即胜利的局面。”张总非常注重广告营销，目前在晋中市投入的电梯广告达200多个，大型户外广告在交通要道随处可见，极大的提升了立林品牌知名度。这就是立林大商的远见与格局。
其次，新渠道开拓和推进“圈子营销”并举。张总分享道：“以前靠商场就可以活得很好，有些经销商满足于这一点，结果日渐式微，越做越糟糕，如果只固守现有渠道不开疆拓土，迟早‘家里的余粮’会消耗殆尽，惨淡收场。”有的经销商以商场为基础，打开新的管道，比如拎包入住、设计师、小区楼盘营销、社群、直播等，越做越强。张总结合自身实际情况和现有资源盘点以及省区营销总监韩兆停的多轮沟通，于是决定渠道建设第一步先做家装设计师渠道以及异业渠道。思路确定好后，张总带领团队星夜兼程，一口气成功与4家晋中市头部装企达成战略合作，并且以免费上样的形式推进。谈及此张总直言不讳：“对于我而言，我现在要做的就是尽快承接他们的客户资源，天下没有免费的午餐，有舍才有得；对于装企而言，可以很好的借助智能家居极大提升业主的装修档次，我相信大部分的业主不一定认为贵就是对但一定会为品质生活而买单并且可以做差异化营销拉开与其他竞争对手的差距，此举对于装企和我而言都是双赢甚至是多赢的局面”。以此同时，张总非常擅长整合资源，张总本人是所在商场异业联盟的会长，自开始做智能起就与“圈内人士”打招呼，与场内各联盟品牌资源共享互利互惠，从目前来看张总的客户除装企外，很大一部分是来自“圈子营销”。这就是立林大商的魄力与冲劲。
另外，高效且专业的智能家居设计方案是成单的杀手锏。诚然，智能家居和传统家居的差异性就决定了智能家居的体验感要很强，要给业主所见即所得的即视感，因此智能方案设计的重要性不言而喻。张总做智能前就以方案设计快和准而闻名圈内，张总自豪地谈道：“我的团队有两大‘利器’，一个是销售‘铁军’，另一个就是我专业的设计‘军团’”。从方案接入，到出布控图、产品清单和立体动画等，30分钟足矣，又快又好。客户哪怕不成交也不会因为是方案不行。从这里我们看到有一个能征善战的销售团队，老板是成就感满满的；有一支专业高效的设计团队，老板是幸福的。这就是立林大商的实力与底气。
张总的访谈虽然告一段落，但他带给我们的思考和启发却刚刚开始。他用自己的亲身经历诠释了立林“大商”们的远见与格局、魄力与冲劲、实力与底气。通过与这一位优秀经销商深入地交流我们深切感受到了他的智慧、勇气与坚持。他的故事不仅是个人的成功典范，更是激励着每一个怀揣梦想的人勇敢前行，在商业的舞台上绽放属于自己的光芒。愿我们都能从中学到精髓，以他为标杆，在各自的市场创造不凡，踏上属于自己的非凡之旅。
