大雪节气，标志着仲冬时节的正式开启，天气会越来越冷，也奠定了接下来12月所有营销活动的主旋律——冬日送温暖。
围绕大雪展开的活动主要有两种形式，教育主题活动和暖心回馈活动。
教育主题活动以品牌背书为目的，向家长展示对孩子的教育成果，增强对品牌的认同感，适用于K12教育类机构。
活动内容以普及传统文化、引导孩子制作手工为主，最重要的是记录下活动过程中的照片，结束后汇总发出来宣传。
活动示例：
暖心回馈活动以借节气热点进行营销为目的，给予有意向但没钱的用户消费动机，适用于所有品类的知识付费产品。
活动主题以冬日送温暖为主，活动工具推荐使用略知平台的[砍价]功能，可以快速刺激用户消费，实现课程刷屏级裂变快速引流。
将要参与活动的课程设置为砍价课程，用户可以邀请好友砍价，被邀请来的好友也可以发起新的砍价活动，快速促进裂变营销。
活动示例：
冬至是最冷的一天，也是夜最长的一天，虽然冬天尚未过去，但古时人们认为从冬至开始，气温就开始逐渐回暖了。
教培行业可以此为切入点另辟蹊径，围绕温暖主题和亲子活动展开。
温暖主题活动主要针对线上用户，从品宣角度来说，冬至除了零售业并不适合做促销类活动，所以应以维护老用户和培养意向用户为主。
活动内容可围绕“冬至到，福气到”展开，设置用户分享朋友圈可获得优惠券、每日签到打卡课程累积获得周边等奖励。
活动示例：
冬至亲子活动主要针对线下用户，适用于线下的教培机构，通过略知平台的[线下活动]功能，即可灵活掌控报名、支付、核销环节。
活动内容围绕主题课程、知识讲座、亲手包饺子展开，可邀请家长共同参加，增强对教培品牌的信任感。
活动示例：
一、设计制作：（12.10-12.18）
设计制作宣传单、KT板、海报、邀请卡
二、宣传推广：（12.18-12.24）
宣传单、邀请卡派发，KT板、海报布置
（一）内部宣传
通过派发邀请卡邀请在读学生家庭参加。鼓励在读学生家长通过派发多张邀请卡，让老生带新生家庭参加活动。
（二）外部宣传
1、KT板设计需颜色夺目，符合圣诞节的气氛。周一到周五摆放在学校前台。周六日及活动当天摆放在可是门外。
2、短信通知家长，机构要举办圣诞节活动（发送对象：曾经咨询过的新生、刚获取联系方式的新生）
3、电话邀请（有针对性地区分家长，只对重点攻单家长进行电话邀请）
电话邀请话术：
您好，我是xxx 机构的xxx老师，给您打电话是因为12月26日我们有个圣诞节活动，我们的活动内容主要是xxx，这场活动不仅会让孩子了解节日文化，还会给孩子带来很多快乐，教会孩子xxx。您看您到有没有时间带孩子来参加一下？
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