卖课，最简单的方法就是裂变活动，而裂变活动最重要的传播载体就是海报，可以毫不夸张地说：海报在整个活动中的重要性，至少占了 80% 以上。
裂变活动的海报，就像爆款文章的标题，在朋友圈点开海报的用户，如果对看到的信息不感兴趣，通常会在平均 0.5 秒内立刻关掉。
如果海报引起了用户的兴趣，停留时间会延长大概3秒左右，这3 秒将影响用户做出初步决断：继续了解课程内容，还是马上关掉海报。
如果用户选择继续观看海报，就会再花 5 秒左右的时间，去找海报上其它的补充信息，来帮他做出最终的决断：是否要购买这个课程。
整个过程平均在8秒内，并且通常不会超过10秒，如果你的海报没有在10秒内抓住用户，即使你的课程再精彩，也没有用户会购买。
所以，我们必须重视海报，让海报在 8 秒内，抓住用户的注意力。
海报就像文章的标题，不可能直接呈现出所有想表达的信息，必须挑出课程中最针对用户某个痛点的解决方案，并且加上解决方案的承诺效果。
需要注意的是，海报标题讲究：全做=没做，什么都有等于什么都没有，只挑一个最重要的痛点，放大用户的恐惧心理，激发获取的欲望即可。
示例：
解读：
主标题“你有多久没读完一本书了？”成功唤醒了用户内心深处对于自己长期不读书的愧疚感。
然后次标题“每周一本书，一年轻松52本书”立刻给出解决方案，承诺效果，给予用户扫码的动机。
对于裂变活动而言，流量未必越多就越好，无法转化的羊毛党就属于垃圾流量，只会增加获客成本，所以需要强调用户身份，指出活动参与门槛。
筛选掉垃圾流量的同时，强调用户身份也能帮助我们更精准地触达目标用户群体，增强用户观看海报时的代入感，让用户从心理上对内容更认可。
示例：
解读：
主标题很自然地筛选出了用户身份：宝妈，同时加入了邀请用户信息，通常上级邀请的用户也是宝妈圈内的好友，可以进一步增加认同感。
课程大纲就是内容的提炼，属于帮助用户做决断的辅助信息，建议先对课程内容进行分类，再按照类别提炼关键词或短语，将信息重新整合排列。
每个关键词都要从用户的角度出发，用户不关心“你的课程都有什么”，只关心“你的课程能帮他获得什么”，降低用户的阅读、理解成本。
示例：
解读：
课程大纲内容虽然很多，但通过整齐的排版，以及巧用阿拉伯数字，将课程学习时间成本和能够获得的效果直接量化，给予用户付出很少、但收获很多的心理暗示。
作为虚拟产品，内容课程很难理性定价，每个人心里都有不同的评判标准。价格锚点，简单来说就是设置参考价格，让用户评判课程的价值。
当用户在还未试听时，无法对你的课程价值做出判断，就需要你来帮助他对比，给他提供一个可供参考的价格标准，用户一对比就知道怎么选了。
示例：
解读：
通过第一种99元的选项，告知用户课程的价值，同时起到价格锚点的作用，虽然没有用户会选择它，但它存在的意义就是让用户去选择第二种，也就是商家最希望用户选择的选项。
所有的成交最后都一定建立在信任的基础上，信任背书可以是用户评价（精选好评）、数据展示（用户数量）、品牌露出（权威认证）等，信任背书的常用策略有以下三种：
1）品牌关联
与用户听到过的知名品牌做关联，或若干知名人物的联合推荐、媒体推荐语等，让用户感受到“失信成本”很高，所以肯定不会“失信”的信心，增加用户的信任感。
2）真人照片
真实的讲师照片，容易与用户拉进距离感，需要注意的是，如果讲师的IP效应强，那么照片的比例可以调大；如果讲师不那么有名气，建议缩小照片在海报中的占比。
3）讲师简介
无论选择哪种信任背书方式，讲师职业生涯的包装都是必不可少的，要根据课程涉及的领域，总结讲师的相关经历荣誉，提炼出最具含金量的标签，搭配真人照片做信任背书。
成功的海报之所以能够在8秒内让用户扫码下单，引导扫码是其中最关键的决定性因素，促进用户快速决策，常见的引导扫码策略有以下几种：
1）附加价值
扫码领取500份PPT模板
报名即送史上最全案例库
2）营造稀缺
本期只招50名学员，先到先得
限量500份，限X月X日前领取
3）从众心理
XX人已免费领取/购买课程
我是XXX，邀你一起来学习
4）限时结束
距离活动结束仅剩X小时
XX小时后恢复课程原价
5）定量涨价
每XX人购买涨XX元，XX元封顶
每隔XX小时涨XX元，XX元封顶
按照以上的模板直接套用设计，基本可以应对所有的裂变海报需求。通常在实际设计过程中，要根据不同的策略做取舍，以测试转化率为结果导向，将各个要素呈现在不同的位置。
裂变海报不同于投放广告，用户的体验直接决定了海报的生命周期，所以建议每次同时设计不少于4张海报，在种子用户群轮流灰度测试，由用户亲身体验后选择最合适的海报落地。
略院长打包了353张曾经刷屏朋友圈的裂变海报，供各位老师参考使用，点击[阅读原文]即可自行提取，提取码：luez
——略知运营学院
