经典案例分析
「标点云」经典案例分析更新第二十期。
作为社交电商SaaS服务商，「标点云」一直致力于为大家提供集高颜值、多元化营销场景于一体的电商解决方案，协助本地社交电商的拓新、促活、留存与转化，助力数据化营销运营，目前已成功接入服务1500+城市站点。
随着气温越来越高，饮品成为用户日常高频消费的产品之一，赶在这个节点，很多站点都推出过此类单品。
在标点云后台的爆款产品推荐中，上饶好店的“冰雪饮品节”多款饮品名列其中，平台区别于其他站点推出的单一饮品，而是选择联动当地多个优质饮品商家，与平台抢购功能相结合，将所有单品统一分类，推出了“大鲸·冰雪饮品节”，活动上线五分钟就售卖了2000份！
基础的抢购功能就能达到这样的销量！！？
今天的走近科学，啊不是！
今天的优质案例分析为大家献上
——上饶好店的“大鲸社·冰雪饮品节”
再次发出干货预警
（内容为Q&A形式，第一视角还原活动真相~）
Q：为什么考虑做这么一场活动，活动筹备时间
A：到了夏天，单一的产品售卖，我们觉得不够刺激用户，查看了标点云其他的城市案例，我们觉得要做出自己特色，所以计划做一场“冰雪饮品节”，名字一听就很凉爽，也为了区别于造节类活动“传统的”名字。
从计划到落实，大约2周，6月10日活动上线，活动时长1个月。
划重点：
①创新活动名称：如今的造节营销越来越多，大家可以将传统的名字“改造升级”，更加有创意、更加贴合活动，会提升用户参与兴趣，更具备吸引力。
②标点云资料库：多参考其他城市案例，每周我们都会出课程和优质案例分析，包括我们的课程包、素材库、案例库，都是大家学习和借鉴的好帮手。
A：前期筹备时，我们计划招募20+家冰饮商品，设计一场冰雪饮品节，并确定上线时间为6月10日。
确定方案之后市场部开始洽谈客户，我们也开始实施推广和引流。
此次活动开始我们计划收益2.5W+，售卖4000+份，后来根据招商等实际情况做了调整。
A：在预热阶段，我们的宣传主要集中在线上：
制作了抖音15’s小视频，并在15个500人的“吃货属性”社群中发布；
同时制作了“集合所有合作商家LOGO”的海报发布朋友圈，释放了我们的合作商家。
制作banner于公众号/置顶15天；
在上饶好店的小程序我们在首页模板设置中，添加了广告位，释放冰雪节活动入口，提前曝光活动，进入倒计时阶段。
划重点：
①了解产品定位：夏日炫彩的饮品，在无形中已经打上了“年轻人最爱”的标签，平台选择以抖音和在吃货群的方式释放活动信息，投放渠道都比较精准，视频内容轻松愉快，制作海报的风格也都趋向于潮流风，使用的文案、海报配色都非常博年轻人眼球。
（满满马卡龙配色，快乐肥宅最爱的“自我欺骗型”文案）
②平台功能结合：很多站点，都没有很好的去结合后台，使用商品设置中的——自定义海报功能，每个商品都有自己的特色，生成海报传播时，自定义的商品海报更有特点，更具吸引力，在清一色的模板海报下脱颖而出！
A：在活动拥有一定热度后，公众号头条发布活动内容，也在社群中不断投放活动，利用日常运营的客服号发布朋友圈，每天超15次，客服号我们已经运营了多年，经常会发放福利活动，粉丝粘性很高。
还制作了活动主题海报的台卡，在每家店前进行打卡拍照，用于宣传，每一家合作商家店内都放置了本次活动台卡，通过店内自然流量达到宣传活动效果，另一方面也可以为平台引流。
划重点：
①小号、社群维护：平台日常非常重视与社群、客服号粉丝的互动，拥有众多粘性高的粉丝，无需花费过多宣传成本就能获得基本流量。
②朋友圈频率认知：用户刷朋友圈只会浏览最新的，对于发布数量认知度很低，每天可分时段发送相关活动的不同内容，不断的刺激用户购买。
③好评转化：打卡是一种很好的引导宣传方式，很多用户都会效仿平台行为，购买之后拍照签到，在朋友圈也会自发的宣传。
A：我们一共招募了20家冷饮商户，共计上架商品25款。
我们要求商家提供150份以上的产品，他们不参与售价，销售所得归我们所有。
所有的合作商家均为置换，置换资源一致：
公众号头条1条，banner置顶15天，优质客服号朋友圈发布/每天超15次，社群发布活动，集合商家海报制作，每家一个活动台卡。
定价方面，商品以15元为界限，15元以上的15元以下统一定价；为了增加平台会员权益，所有“冰雪饮品节”产品都设置了会员价；为了让用户传播裂变，除了两款爆款，其余的均设置了分销佣金。
每个商品限购1份，购买后使用期限为30天。
划重点：
置换一直是新媒体电商最常用的合作方式之一，运用自己的媒体资源，置换商家的产品，既满足了商家需要的曝光度、到店数，也不需要商家提前预付费用，谈合作时，置换是商家最能接受的合作方式之一。
A：目前活动还未结束，已经达到了计划收益，没有设置强关的情况下，公众号涨粉2000+， 10W+浏览量。
其实活动还是有超过我们计划范围的，6月10日18:00释放活动，五分钟售卖2000份，好多产品直接售罄，后续售卖的就没有那么爆了。
划重点：
本次活动站点仅使用了系统中较基础功能，如：抢购、首页模板广告位，商品统一单独分类等，就让活动更具趣味性，也印证了系统只是工具，而巧妙的结合搭配使用工具，玩儿出更多花样才是作为运营者值得思考的问题。
盛夏来袭
各个行业营销如箭在弦，蓄势待发！
而此时各位老板大可广纳资源
结合系统功能：造节专题、礼包商品、DIY专题……
引爆整个夏天！
我宣布！下一次的优质案例分析！开启报名通道！
有兴趣的老板欢迎在评论区留言
