经典案例分析
「标点云」经典案例分析更新第二十六期。
作为社交电商SaaS服务商，「标点云」一直致力于为大家提供集高颜值、多元化营销场景于一体的电商解决方案，协助本地社交电商的拓新、促活、留存与转化，助力数据化营销运营，目前已成功接入服务1500+城市站点。
本周的案例分析来了！
款款爆品！
满满干货！
不多说！咱们走起~
限时抢【梦都美水乐园】39.9元抢原价108元水乐园-成人门票！
售卖：7000+单（一周时间）
合作模式：分成
活动效果转化：平台吸粉1w+
△ 长按识别二维码浏览活动页面
活动分析：
a.谈判时间节点：对于水上乐园活动来说可以提前4-5月便开始跟进商家，在商家即将进入旺季高峰期的时间，以低价来切入市场，为商家锁定用户的第一次游玩规划，快速抢占用户；
b.活动使用时间：本次活动设置的可购买时间为10天，可使用时间为20天，通过缩短活动时间来增加谈判的成功几率，和价格优势，同时还能规避景区的旺季时间影响正常销售；
c.景区核心人物：对于景区票务类商家来说，如果可以切入到核心人物，实际也就可以切入到核心价格；
d.分销：通过高价值低利润产品，来增加平台的分销员数量，利用分销员的渠道资源优势来增加产品的售卖量，同时为平台拉新；
e.商家的竞争压力：票务门票类商家，可以与本地有2家以上相同体量的商家来谈判，为商家来抢先本地市场用户，因为这类商家本身也存在竞争；
【天热玩雪！】家里有孩子的这个夏天一定要去一次！超好玩冰雪大世界来达州了！单人票！亲子套票限时抢购……
售卖：1600+单
合作模式：分成；全案营销策划
活动效果转化：平台吸粉1w+
活动分析：
作为本地首家冰雪大世界，虽然占地不大，但独在唯一，所以平台方在商家的项目建设时就开始跟进。本次活动平台为商家提供了全案策划营销，不同的营销阶段通过不同形式的活动内容来结合；
第一波营销——预热：提前半个月开始进行预热，以砍价的形式来吸引用户开始关注这个项目，文案内容、标题都旨在突出首家、唯一、好玩，让市民知道达州有一个新的娱乐项目即将开园，尝鲜先玩。
第二波营销——现场造势：7.1开园当日带着摄影师到现场进行环境实拍现场的各项娱乐项目、带着分销员进园直播进行体验，同步在线上通过小号朋友圈、社群、分销员进行传播裂变，同时期活动文案内容及封面图也更换为实景拍摄和视频，来刺激激发用户的欲望；
第三波营销——利用好评持续造势：紧抓开园一周的热度，在社群及朋友圈不断营造宣传人多、好评、好玩等关键信息，来刺激更多在犹豫观望的用户下单；
第四波营销——任务宝裂变活动：在活动售卖热度渐渐弱化的阶段，平台利用部分的低价票活动与任务宝营销场景相结合，为商家实现更大面积的宣传曝光，当然在这个阶段平台通过任务宝活动也实现了7000+的吸粉效果，不过在这里大宝也要提醒下大家，任务宝的回复功能要巧妙的利用，比如在上面关联平台正在售卖的其他活动来提高增量；
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【牛の町·炭火烧肉】仅需59.9元get百元代金券！无门槛可叠加/饮料酒水海M5和牛海胆均可使用！魔都惊现烧肉届「航空母舰」！
售卖：1100单
合作模式：前500单售卖归平台所得，超出部分每单分成5元；
活动效果：平台吸粉800+人；商家实现持续的爆店效果；
△ 长按识别二维码浏览活动页面
活动分析：
a.活动的推广：平台主要借助于美食类垂直公众号，结合微信小号和社群来做助推售卖，平台往期对用户的积累和维护起到了非常重要的作用；
b.文案内容：在文案的首屏内容上，通过非常具有诱惑力的食物动图来激发用户的食欲，结合网络的超高好评内容强化用户的购买心智，刺激用户下单购买；
c.运营小技巧：对于这类库存量相对较高的产品来讲，如果想要开启库存展示的话，可以与标点云后台的自动补货库存的功能相结合哦，为用户营造一种饥饿营销的氛围；
9.9元限时秒杀涪陵宝龙广场莫莉幻想儿童乐园原价68元体验套餐，全国连锁200+店，日本森林主题1500㎡超大空间，多种游玩项目，让宝贝儿任意畅玩120分钟，开业两年了首次放大招，这波福利666啊！
售卖：1300+单（上线3小时售卖500+单）
合作模式：分成
活动背景：
a.商家位于本地大型商场内，游乐设施齐备、环境舒适且服务细致入微，开业两年至今未参与任何抢购活动，有自己的固定客源，基于本地另一大型商圈即将开业，两家经营业态完全重叠，势必给原商家客流带来一定影响；
b.恰逢暑期来临，商家为提升和扩大门店在本区知名度及影响力，决定借助平台力量提前锁客，通过低价活动的刺激方式来拓展新客到店体验；
活动分析：
a.产品本身：商家在本地口碑良好，但与同行相比市场价略高。所以本次活动决定以低价9.9元畅玩120分钟的形式，通过平台庞大的用户资源+社群资源+分销裂变模式，在极短时间内达到火爆的效果；
b.抢购方案设置精妙：单次仅限120分钟，超过120分钟按原价（68元）五折购买，通过大多数孩子游玩心理，最大限度促进到店用户的二次消费，同时为店员转化新客为会员提供了有利条件；
c.活动玩法设计：客户抢购期间不限量购买（但每天每人仅限使用一次），这样会有助于商家更精准的锁定和掌握重复消费客户的使用行为习惯，减少意向客户流失，对增加用户与商家的粘度有极大的帮助。
本周的优秀案例分析就是这些了
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